国际化展会促橡胶企业国际化经营——观察广饶轮胎展助力橡胶产业集群发展典范作用

宋元祥(广饶县商务局，山东　东营　257300)



国际化展会促橡胶企业国际化经营
——观察广饶轮胎展助力橡胶产业集群发展典范作用

宋元祥
(广饶县商务局，山东东营257300)

摘要：论述了中国（广饶）国际橡胶轮胎展的崛起过程，并系统阐述了在推动产业集群转型升级，汇聚产业发展力量，招商引资，促进像胶企业向国际化迈步过程中的作用。

关键词：橡胶企业；产业升级；办展；国际化

中国（广饶）国际橡胶轮胎展的崛起，可谓一鸣惊人。这个由中国国际贸易促进委员会和山东省人民政府共同主办，依托当地特色优势产业而举办的国家级专业展会，从2010年开始，由零起步，一步一个脚印，一年一个台阶。特别是在近几年，面对全球经济持续低迷，国内宏观经济减速，下行压力陡增，全国橡胶轮胎行业结构性产能过剩，行业亟需转型升级等诸多不利的因素下，广饶国际轮胎展却逆市上扬，整体规模、层次和影响力不断提升,硬是从总类繁多的国内展会中闯出一条颇具自我特色的星光大道，因其良好的品牌形象被评为了“中国十佳品牌展会项目”,并发展成为了仅次于德国埃森国际轮胎展的全球第二大轮胎专业展会。可以说，六年多的时间广饶国际轮胎展成为了国内会展行业中最优美的舞者之一。不仅收获着喜悦，独创了“广饶模式”，制造出了让人惊叹的“广饶速度”和区域产业发展的“集聚效应”；而且,也成为产业基地办展和展会助力产业发展的典型范例，从而有力地提升了中国会展行业的国际竞争水平。

1　担当产业升级推手——由量变到质变, 展会助力产业集群转型升级

从无到有，从小到大；从胶管到轮胎；从家庭作坊制作到现代化、专业化生产；从星罗棋布的小企业再到规模化、产业集群化优势，逐渐成为集劳动密集、资金密集、技术密集于一身的世界轮胎制造基地，山东广饶橡胶轮胎业的演变，成为中国橡胶轮胎产业发展的一个缩影。按照“大项目—产业链—产业集群—出口基地”的思路，广饶县倾力打造以橡胶轮胎为重点的优势产业集群，规模快速膨胀，产业迅速升级，成为全县工业的核心主导产业。由此，广饶县成为国内外知名的“橡胶窝子”。

如今，历经30多年的凤凰涅槃，广饶县已成为全国子午胎特色产业基地、全国重要的橡胶轮胎出口基地、全球轮胎集散地、国家火炬计划特色产业基地、省首批中小企业特色产业集群、橡胶轮胎出口基地和汽车零部件出口基地……广饶轮胎在国际、国内市场上有了更大的影响力和话语权。业内形成了“世界轮胎看中国，中国轮胎看山东，山东轮胎看广饶”的共识。

然而,六年前的广饶县橡胶轮胎行业规模虽大，但却面临企业单体规模小、布局分散、研发能力弱、产品档次低等根本性的问题，加之在当时国际竞争日趋激烈，美国轮胎“特保案”、欧盟“标签法”、巴西“认证”等国际贸易壁垒日益增多，广饶橡胶轮胎产业一度遭遇发展“瓶颈”。

要想彻底解决就必须加强行业内，乃至与国际行业巨头间的交流与合作。而举办国际性、高层次、大规模的展览会，搭建起国际性对外交流平台，有效整合轮胎汽配资源，帮助企业引进项目、资金和先进技术、经营理念、优秀人才，这样就会极大地促进全县橡胶轮胎产业的健康发展。由此，广饶国际橡胶轮胎展应运而生。

现在看来，广饶国际橡胶轮胎展的举办，犹如一只力量巨大的推手，迅速推动了全县乃至橡胶轮胎行业的国际化进程，搭起了广饶橡胶轮胎企业与境外采购商交流合作的平台，拓宽了轮胎产品走向世界的路径。特别是面对国际贸易壁垒，当地广大橡胶轮胎企业积极利用展会平台，大力拓展中东、南非、巴西等新兴国际市场，有效分散出口风险，促进对外贸易持续快速增长。

从2009～2014年底，广饶县轮胎产品出口额由8.4亿美元增长到33.2亿美元，占全国同类产品出口额的24%，有力的拉动了对外贸易快速增长,全县工业总产值位列全省县级第一的同时,全县的外贸出口总量也排在全省前2位,甚至比省内一个地级市的出口比例都还高。目前，全县轮胎远销170多个国家和地区，出口额过亿美元企业有13家，有3家企业进入全国橡胶轮胎出口前10位，广饶县被国家质检总局命名为中国首批9个国家级出口工业产品质量安全示范区之一。

同时，展会拓宽了当地轮胎企业的国际化视野。一批企业纷纷到国外找原料、建基地，开展经贸合资合作。山东永一橡胶公司在泰国建设了13 333.4万m2天然橡胶园并实现割胶，降低了原材料成本；而山东金宇集团、奥戈瑞集团分别在越南、印度尼西亚建设了轮胎生产基地，拓展了发展空间；兴源集团与日本横滨橡胶株式会社合作生产25 in以上工程胎，一跃成为国内最大的工程胎生产企业；永泰集团成功并购了英国具有123年历史的著名汽车零部件制造公司——考普莱国际控股公司，打开了与世界知名企业、国际高端市场的直接合作通道。

当然，展会的举办更是积极地推动了当地产业集群的转型升级。每年的展会汇聚了国内外轮胎行业的高端产品、高新技术和最新发展理念，推动广饶轮胎企业加快创新驱动、转型发展。目前，企业硫化、成型、密炼等关键设备均从国内外知名企业引进，全行业85%以上的技术装备达到国内领先、国际先进水平；建成了国家级橡胶轮胎及橡胶制品质监中心，组建了为企业提供“订单式”研发服务的橡胶轮胎技术研究院，行业企业建有省级以上工程技术中心7处，目前正在规划建设全国首家第三方轮胎试验场。

此外，展会带动了橡胶轮胎关联产业集群化发展。通过展会让广饶企业发现了更多轮胎产业的商机，纵向带动了产业链上下游延伸，横向促进了汽车配件等关联产业发展，逐步形成了以子午胎研发制造为龙头，集天然橡胶种植、轮胎模具、轮胎胶囊、硫化机、炭黑、钢丝帘线、帘子布、橡胶助剂等较为完善的产业链，拥有产业配套企业200多家，年产轮胎模具6 000套、轮胎胶囊90万条、硫化机120台、炭黑26万t、钢丝帘线36万t、帘子布8万t、橡胶助剂5 000 t、胎圈钢丝9万t。同时，汽车配件产业快速兴起，目前除发动机、变速箱外，刹车片、车轮、齿轮、消声器、轴承等汽车零部件大部分都有生产，行业总产值达到300亿元，其中车轮产能达到2 550万套，成为全国最大的车轮生产基地。

通过大力实施品牌战略，广饶县橡胶轮胎企业目前拥有中国驰名商标5件、山东省著名商标和名牌产品36件，有15家企业通过欧盟ECE认证，15家企业通过美国DOT认证。与此同时，广饶县众多轮胎企业的积极推进营销模式创新，例如山东皓宇集团建立的“胎大王”电子商务平台首创“互联网+轮胎+金融”的全新商业模式，是目前国内运营理念最先进的O2O专业轮胎电商服务平台。

如今，广饶县拥有5家高新技术企业、5个中国驰名商标、占全国25%的子午胎产能、占全国同类而产品16.9%的出口量。从2009～2014年，广饶子午线轮胎产能由4 500万条增长到1.5亿条，轮胎产品出口额由8.4亿美元增长到35.8亿美元，分别占全国的1/4、1/5左右，有6家企业入围全球轮胎75强……一系列数字和荣誉背后，彰显着全球后金融危机时代，广饶橡胶轮胎产业由量变到质变，从而兼备逆势而发，蓬勃发展的发展实力。

乘着国家“黄蓝”战略融合发展的东风，按照新型工业化的思路，不断优化工业结构，提升产业层次，广饶县政府正在推动当地橡胶轮胎产业完成一场新洗礼，实现在经济新常态下的新一轮大发展。如果说举办广饶国际橡胶轮胎展仅仅是搭建起一个招商引资、商贸交流、展示形象的舞台，那么这个展会的生命力和价值是有限的。而举全县之力，以办展会来推进千亿以上产值的橡胶轮胎产业集群的打造，形成产业“集聚效应”，让广饶成为举世公认的“国际轮胎之都”，这样的办展其意义和作用则巨大而深远。

“广饶国际橡胶轮胎展的举办对当地企业带来的好处是显而易见的”。目前排名全球轮胎75强第24位，国内轮胎企业第6位的兴源轮胎集团副总经理宋继太深有感触，他认为展会不仅打造了广饶的区域品牌、产业品牌、企业品牌和产品品牌，提高了广饶县橡胶轮胎产业的知名度、美誉度和影响力，更是进一步促进了广饶县橡胶轮胎企业的产能扩大和新的投资热潮；并且，通过“走出去”战略的实施，积极开拓国外市场，取得很好的效果。广饶国际橡胶轮胎展已经成为广饶县一张亮丽的城市名片。

今后，广饶县将进一步完善轮胎汽配产业发展相关配套服务系统建设，发挥好国家级出口轮胎质量安全示范区的作用，加快推进广饶国际博览中心、国家级轮胎及橡胶制品质检中心、轮胎和汽车配件试验场、橡胶轮胎物流园区等项目建设。继续做强、做优轮胎汽配产业，不断推动产业转型升级。相信通过3～5年的努力，广饶县轮胎产能将达到全国轮胎产能的1/3以上。届时，广饶县将成为全国乃至全球最大的子午胎生产基地、世界橡胶轮胎展览中心、采购中心和交易中心，世界知名的“轮胎之都”。

2　汇聚产业发展力量——从跟随到领跑,依靠产业集群办展渐入胜景

广饶橡胶轮胎产业发展的基础较好，既有办展需求，也具备吸引客商、办好展会的条件。因而,广饶国际轮胎展起步虽晚，但其起点却很高，一开始就确立了国际一流专业化展会的目标，为此，专门成立了县节庆会展办公室，负责展会的总策划、组织、协调和实施，同时成立了山东省国际商会橡胶轮胎分会，通过国际性专业商会积极、主动有效地工作，与国外相关专业商协会建立了密切的合作关系，发挥了桥梁和纽带作用，加强国际交流合作，开拓国际市场。同时，积极实施国际化营销策略，加大国外专业观众组织工作的力度，与国外政府以及各类行业组织、专业刊物、专业会展公司、网络等建立起广泛的合作关系，形成了自己的海外合作组织、宣传媒体及海外直接客户数据库，直接提升了广饶橡胶轮胎展的国际化知名度和影响力。

同时，按照市场经济规律，面向市场、利用市场、服务市场、开拓市场，运用市场机制，广饶国际橡胶轮胎展主办者选择了具有专业水平、有实力、有经验的专业展览公司负责展会招商招展、展位设计搭建与管理的全程运作，有效地保障了展会的成功举办。

展览行业是一个规模经济效应明显的产业，当一个展览会达到一定规模时，其效果才会显现。从已经举办六届的广饶国际轮胎展来看，其展览面积从第一届的1.2万m2到第六届的超过4.2万m2，特装展位从当初的95个增长到现在的243个、90 m2以上展位55个，从简单的混合展台到对各种轮胎及原辅材料、机械设备、轮胎制造技术、车轮制品、轮胎翻新设备及原料、橡胶原材料、汽车配件及维修保养设备等8类展品进行展览。国内外从170家到600余家企业参展，其中轮胎生产企业260余家，汽车配件等行业企业340余家，展会参展境外企业从第一届的49家到今年的120余家，其中美国艾默生、德国大陆等世界500强企业14家，美国固特异、意大利倍耐力等全球轮胎75强企业37家；到会专业观众达到从6 100人到4.5万人，其中境外采购商1 700余人来自美国、日本、土耳其、马来西亚等100多个国家和地区。展会期间，欧美工商会、巴西巴中商会等带团参会，法国、美国、波兰等国家采购商在展会期间主动联系到广饶当地轮胎企业进行参观考察和贸易洽谈。目前，展会的外向度达到22% 以上，世界博览业最具代表性的协会——国际展览业协会（UFI）对展会的国际化、标准化水平给予充分肯定, 2015年9月14日UFI于意大利米兰召开会议正式研讨通过了广饶轮胎展的UFI国际认证，广饶轮胎展成为山东省第一家通过该协会认证的展会，也是橡胶轮胎行业至今唯一一家通过UFI认证的展会。

在2015年第六届展会期间，组织方开展各类大型经贸洽谈活动50多场。其中，泰国工业园管理局组织举办了山东-泰国橡胶产业合作交流会，与国内橡胶轮胎企业进行联系对接；来自塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等上海合作组织成员5国的工商会和经贸部门官员与国内30余家企业开展了经贸合作洽谈。山东跃龙橡胶有限公司在展会现场接待并与美洲、欧洲、非洲、中东、东南亚等8家国外客商签订了6 000万美元的轮胎销售协议，与30 多家国内客商签订了2亿元的协议。山东永泰集团在展会上推出炫彩个性轮胎获得客户青睐，印度、非洲和中东地区客户现场签订采购合同300多万美金。展会期间共达成贸易意向、协议合同额约165亿元，在扩大对外贸易往来的同时，对加快我国橡胶轮胎产业富余产能“走出去”、参与“一带一路”建设具有积极促进作用。

展会期间举办了中国橡胶产业大会等多项同期活动，为参展商和采购商提供了宽领域、深层次的增值服务。特别是第三届中国（广饶）国际轮胎及橡胶新材料产业大会，来自美国、德国、英国、南非等国际橡胶轮胎行业知名技术专家、企业高管和贸易代表，围绕“国际战略、绿色科技、电商驱动”主题，就全球轮胎行业现状、发展趋势等进行专题深入研讨，讨论通过了“广饶共识”，为行业新技术研发应用、营销模式创新等提供了方向性指导，获得业内人士高度认同，被喻为引领轮胎行业发展的“风向标”。

3　引得进来走得出去——从招商到跨国,橡胶企业国际化迈步在前

目前，全球轮胎企业分布在世界46个国家和地区，世界轮胎产业现已形成以大型跨国企业为主导的高度密集型产业族群。集团化、多元化和差异化已成为目前世界轮胎工业发展的一大特色。中美日三大轮胎生产国分别占世界的近1/3、12%和7%，其他韩国、德国、法国各占2%～5%上下。轮胎产业的发展道路是力求走向经营多元化、多样化，实现大型化、专业化；推进生产低成本化、多品种化，加工高效化、节能化，产品轻量化、小型化。整个轮胎产业要实现绿色化、循环经济化，而国际化更是世界轮胎工业未来的总趋势。

中国是世界上最大的轮胎生产国和出口国，但是劳动生产率低、产业集中度不高，特别是品牌竞争力不强，产能结构性过剩，盈利水平低、技术研发投入不足等种种短板也成为中国轮胎全球商业价值提升的空间。据中国橡胶工业协会的统计，2014年中国轮胎产量为5.62亿条，出口量占到我国总产量的40%以上，出口额约145亿美元，居世界第一位。但中国轮胎也时常遭遇美国的反倾销反补贴调查，被征收高额的反倾销税和反补贴税。加快中国橡胶工业转型升级已经是迫在眉睫。

走出去战略在2000年3月的全国人大九届三次会议期间明确提出以来，历经15年取得了显著成果。而一带一路国家战略的实施，为中国企业走出去又创造了新的历史机遇。国内的橡胶轮胎企业有着强烈的走出去意愿。但业内人士也强调，如今企业走出去，要改变过去的产品输出观念，追求更高层次的产业输出，实现合作共赢，让当地企业、百姓和所在国真正得到好处，使中国橡胶轮胎企业成为其可依靠的伙伴，从而在国际市场树立起品牌形象。

为突破原材料瓶颈，中国最早走出去的代表是广垦橡胶、中化国际、海南橡胶等轮胎上游企业，他们在世界橡胶资源最丰富的东南亚国家设立工厂、建设胶园，迈出了历史性的一步。

“ 根据所在国的需求和特点，我们“走出去”的策略也不尽相同。比如泰国对橡胶种植有保护性措施，我们就在泰国东北部地区建立加工厂，帮助当地农民致富；柬埔寨有土地优势，我们就重点搞种植园，近几年还延伸到了其他的经济作物，促进了当地经济发展”，陈茗说。为突破海外贸易壁垒，近几年，赛轮金宇、玲珑轮胎、奥格瑞集团等企业也加快了国外建厂的步伐，推动了中国轮胎国际化战略的进程。

赛轮金宇股份有限公司2011年开始在越南投资设立赛轮有限公司项目，投资总额9 500万美元，目前，半钢胎已投产盈利。现公司又启动二期项目，建设规模将增加至年产780万条半钢子午胎和1.5万t全钢工程胎。

软控股份首个国外交钥匙工程MEC（缅甸经济公司）轮胎工厂两年前正式投产，缅甸从此有了自己的轮胎品牌。

玲珑国际轮胎有限公司2014年2月一期项目年产200万条高性能半钢子午胎建成投产;二期全钢子午胎项目于2014年6月开工建设，2015年5月28日第一条轮胎顺利下线。玲珑公司的全球化战略是以泰国工厂为起点，最终达到3个海外制造基地。

奥戈瑞轮胎有限公司与沃奇威尔森多公司在印尼合资建设年产800万套半钢子午线轮胎和200万套全钢子午线轮胎项目。该项目山东奥戈瑞轮胎有限公司出资比例为75%，主要是利用当地丰富的橡胶资源，建设大型轮胎生产厂，产品除满足印尼当地需求外，主要面向除中国以外的全球市场。

International exhibition promotes rubber enterprise internationalization

（R-02）

International exhibition promotes rubber enterprise internationalization

Song Yuanxiang
(GuangraoBusiness Bureau, Dongying257300, Shandong,China)

Key words:rubber enterprise; industrial upgrading; exhibitions; internationalization

Abstract:This paper discussesthe rising of China (GuangRao) international rubber tyre exhibition, and the systematically expounded the role that promotes the transformation and upgrading of industrial cluster, gathered force of the industrial development, investment promotion and capital introduction, promotes the rubber enterprises tointernationalization.

中图分类号：F426.4 F274

文章编号：1009-797X(2016)13-0032-05

文献标识码：A

DOI:10.13520/j.cnki.rpte.2016.13.006

作者简介：宋元祥（1962-），男，中国国际贸易促进委员广饶县委员会会长，中国国际商会广饶商会会长，中国国际商会山东轮胎商会副会长兼秘书长，现从事中国广饶国际橡胶轮胎汽配展览会组织筹备工作。

收稿日期：2015-10-30