基于定位视角的通辽市中小企业发展战略研究

彭晓辉 陈爱雪 王伟 内蒙古民族大学经济管理学院



基于定位视角的通辽市中小企业发展战略研究

彭晓辉 陈爱雪 王伟 内蒙古民族大学经济管理学院

摘 要：中小企业的发展对通辽市的经济发展起到至关重要的作用，而通辽市中小企业发展较发达地区还是相对滞后，发展水平不高，企业规模比较小，同质化竞争问题也较为突出，基于以上，本文从通辽市中小企业发展现状入手，探讨了通辽市中小企业战略行为，并对通辽市中小企业的发展问题和解决对策进行了简要研究。

关键词：中小企业 发展战略 定位 通辽市

前言：中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，中小企业在促进地区经济发展、保障社会就业、推动技术创新、加速产业结构调整和组织效率的提高等方面做出了巨大的贡献，通辽市中小企业在发展的过程中还存在一定的问题，这不利于通辽市国民经济的发展，基于以上，本文简要研究了基于定位视角的通辽市中小企业发展战略。

一、通辽市中小企业发展现状

随着经济的发展和社会的进步，通辽市中小企业发展速度加快，经营规模逐渐拓宽，已经逐渐成为通辽市国民经济和社会发展的重要力量。近年来，通辽市将中小企业的发展作为全市经济发展的重点，通过产业带动战略，加大了产业结构优化整合的力度，不断引进建设企业，不断培育优势企业，形成了以骨干中小企业为核心的企业集群，大大的促进了通辽市的经济发展。

经过近年来的快速发展，通辽市中小企业逐渐呈现以下发展特点：①通辽市中小企业的发展规模逐渐扩大，且发展速度较快，中小企业数量逐年增加，截止到2012年6月末，规模以上的工业中小企业为589户，同比增长近7个百分点；②近年来通辽市中小企业的产业结构逐渐优化，第二、三产业的比重增加，中小企业主要分布的领域有新能源领域、新型煤化工领域、绿色产品生产领域、医药工业领域、建材产业领域、玉米深加工领域等[1]；③通辽市中小企业的经济影响不断扩大，对国民经济的促进作用日渐增强。

二、通辽市中小企业战略行为研究

①集群化战略：集群性战略指的是中小企业及其相关机构形成的具有集聚效应的企业群体，通过集群战略中的外部加工和专业合作来取得规模经济效应，例如开鲁县的红干椒产业、科尔沁牛业等等；②品牌战略：通辽市中小企业也在积极打造品牌战略，通过对品牌的培育、经营和发展，不断坚持品牌的创新，以此来提升企业的核心竞争力，品牌的建立和发展是一个长期的过程，通辽市中小企业应当眼光长远，在企业发展的各个阶段中抓住机会树立自己的品牌；④市场营销战略：通辽市中小企业产品市场一般为本地市场，企业直接面对消费者，消费者能够及时了解到产品的相关信息，因此中小企业应当进行个性化、多样化的营销，并不断拓展市场，积极开拓国际市场，同时还应当开辟网络营销的道路，以此来打破营销的时间限制和空间限制。

三、通辽市中小企业存在的问题及对策研究

（一）通辽市中小企业存在的问题分析

（1）产品同质化。产品同质化是通辽市中小企业所面临的主要问题，通辽市同一行业内的中小企业其所制造的产品同质化严重，大多都是“换汤不换药”，无论是我们日常所经常用到的快消品类，如矿泉水、饮料等，还是家具、汽车等，无论是板材等工业半成品还是机械等工业完成品，其产品大多同质化严重，以板材市场为例，通辽市市场上的板材产品大多雷同。

（2）营销传播同质化。合理的营销定位是营销传播的关键，但当前通辽中小企业在营销传播上的同质化也十分严重，许多企业做最简单的宣传，例如广告、宣传品等，其中打广告的盲目跟风效应就是同质化的具体体现，许多知名的通辽中小企业投入了过多的跟风广告投入，同时营销团队没有自己的主张，盲目的制定营销策略，根据其他企业的营销效果来进行同质化的营销严重。

（3）品牌策略同质化。品牌同质化的软肋则在于策略的同质化，通辽市许多中小企业随意炒作本不成立的概念，甚至花钱去买名牌和奖项，注册商标，在很多企业看来，这就是大品牌了。因此，当你在批发市场面对每一个能说会道的销售员时，他们都像是商量好了一样说自己是牌子货，就连品牌是什么都没搞懂，就急急忙忙上马，花大价钱买来的不是品牌，而是同质化甚至是死路。

（二）解决通辽市中小企业存在问题的对策研究

（1）成本定位战略。要避免同质化，做好成本定位至关重要，只有降低了成本，才能够显示出通辽中小企业的与众不同。

（2）管理定位战略。针对于通辽中小企业同质化的问题，首先应当做好管理定位，从管理上避免同质化。

①人才管理：针对通辽市中小企业面临人才紧缺的问题，中小企业管理者应当积极加强自身学习，发扬现代企业家的精神，不断完善自我，追求创新，发挥模范作用，此外，企业应当建立全面的人才管理制度，从人才的选拔、培养、培训、激励机制等各个方面做好人才管理[3]；②企业文化管理：企业文化对于企业的经营管理有着重要的作用，尤其对于发展时间较短的中小企业来说，应当积极树立以人为本的企业文化，将员工的客户的根本利益放在首位，积极提升产品质量和企业服务。

（3）创新定位战略。做好创新定位就是要企业不断的在各个方面进行创新，避免同质化的危害，实现在技术、品牌形象等各个方面的创新。

创新是发展的动力，要想实现通辽市中小企业的可持续发展，应当进行产品创新，保证中小企业的市场活力，例如积极改进技术，提升产品科技含量等等，只有这样才能够提升产品的科技含量，才能增加产品的价值，提升中小企业的经济效益，从而促进其发展。

结论：通辽市中小企业近年来发展速度较快，但在发展的过程中也暴露出了人才、资金、产品等方面的问题，这对于通辽市中小企业的发展有着严重影响，本文提出了解决通辽市中小企业发展问题的主要对策，旨在促进通辽市中小企业的可持续发展。

参考文献：

[1]王殿元,荆淑云,王莹春.产业结构调整的金融支持方式探讨——通辽市个案[J].华北金融,2010,07:59-61.

[2]刘方.我国中小企业发展状况与政策研究——新形势下中小企业转型升级问题研究[J].当代经济管理,2014,02:9-18.

[3]罗文彬.中小企业发展战略研究[D].石河子大学,2013.

基金项目：内蒙古民族大学科学研究基金资助项目( 项目编号: NMDYB1409) 成果。