论农产品网络营销存在的问题及解决途径

周金明 衡阳技师学院



论农产品网络营销存在的问题及解决途径

周金明 衡阳技师学院

摘 要：随着我国电子信息技术的迅猛发展，电子商务技术在各行业得到广泛的应用，网购成为人们较为青睐的购物方式，电子商务网络营销也成为农产品营销的一种重要营销方式。但是，由于种种原因，电子商务网络营销在农产品营销中存在着诸多困难和问题。

关键词：农场品 网络营销 问题及解决途径

农产品网络营销是利用计算机技术、网络信息技术、商务技术对农产品进行信息收集、发布、开展网上网下交易活动的一种营销模式。近几年来，随着我国经济发展方式的转变和经济结构的转型，网上交易迅猛发展，网络营销以一种新型的营销方式得到广泛推广和应用。2013年，我国电子商务交易总额突破10万亿元，是2010年的2倍多。其中，网络零售额超过1.85万亿元，约占当年社会消费品零售总额的7.8%； 2014年网络零售规模达2.8万亿，约占社会消费品零售总额的10%。我国网购人数达3.6亿人，约占网民总数的55.7%。如此巨大的消费市场为农产品销售提供了广阔的空间，农产品网络营销也就成为一种重要的营销方式而加以推广。推广和应用农产品网络营销方式，一方面有利于缩短流通渠道、降低流通成本和费用、增加销售数量、提高销售质量和名优土特产品的销售力度，另一方面有利于加速农产品进城、日用工业品下乡，加强城乡结合，极大地提高了流通服务质量。但是，在农产品网络营销过程中，目前还存在着诸多困难和问题，如何构建农产品网络营销体系，是本文阐述的重点。

一、我国农产品网络营销面临的问题

1.各级政府部门对电子商务技术在农村的应用重视不够、扶持力度不大。主要表现在有些政府部门领导观念陈旧、思想不解放、跟不上中央的方针政策和改革开放的新形势，畏难情绪大，传统做法多，新方法、新思维、新举措少。因此，在农村电子技术应用、电商营运等方面没有政策落实，更谈不上支持、扶持力度。

2.农村的基础条件、基础设施相对较差，制约了电子商务技术的应用。

3.电子商务专业人才缺乏。改革开放三十多年以来，在农村生活的人口结构发生了很大变化，老年人和留守小孩所占比重较大，农村劳动力在40-50岁中年人群居多，这些人文化程度不高，对信息技术和网络技术不熟悉，缺乏现代营销知识和经验。4.乡村物流业和快递业不发达也对农产品网络营销带来诸多不便。

二、解决农产品网络营销过程中存在的困难和问题的途径和对策

1.政府重视，以农村城镇化建设为契机，将农村基础设施建设纳入十三五规划，加快农村基层设施建设。在构建农产品网络营销体系的过程中，农村基础设施建设是基础。政府部门应以农村城镇化建设为契机，将农村基础设施建设纳入十三五建设规划，确定基础设施建设预算，重点解决村组通公路、村组能正常供电、网线架到村组、保障网络畅通、建立村、镇网络服务中心。在制度建设方面，政府应制订农村经济发展优惠政策，鼓励农民自己创办各种形式的实体经济、合作经济和经济联合体，通过招商引资，大力引进从事农产品生产、加工、存储、运输企业，将物流公司和快递公司引进到村镇，以供销社为龙头，建立农村电子商务网络运营体系和物流快递运营网络体系，从根本上建立起农产品进城、日用工业品下乡的农村网络营销体系。

2.发挥县级供销合作社在农村电子商务网络营销中的主体作用。大力培育和发展电子商务企业；县供销社牵头成立电子商务协会，努力使供销合作社成为推进农村电子商务的组织者和引领者；加快村级综合服务中心（社）等基层网点的信息化改造，整合当地农村商业资源，培养农村用户的信息化消费习惯，为农民群众提供网上代购代销、电子支付、票务代理、农业科技和信息技术培训等多种服务，着力打造网上便民综合服务中心；引导农村商业电子商务化，实现“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通。

县级供销社要将电子商务网络营销作为促进农产品流通的重要方式，组织农产品经营企业、行业协会、农民合作社等市场主体，整合当地农产品资源，通过自建平台、借助第三方电子商务平台等形式开展网上销售，注重打造地方特色，塑造地方品牌，着力推广名优土特产；联合农民合作社、商品基地、农产品批发市场，依托连锁经营服务网点，重点发展面向本地区的鲜活农产品电子商务平台，促进农产品产销对接，保障农产品有效供给。有条件的地方供销合作社要建立健全农产品质量检验检测和追溯体系，发展农产品冷链物流，开拓农产品电子商务市场。

县级供销社要牵头建设区域型、专业型电子商务平台，以网上销售带动门店销售，以门店销售支撑网上销售，探索“线上市场”与“线下市场”互动促销的O2O经营方式。选择特点突出、针对性强的商品，制定灵活适宜的经营模式，打造具有不同产品和地区特色的专业性电子商务平台，更好地满足不同消费层次和消费偏好的市场需求。

3.抓好电子商务人才队伍建设。县级政府应制定电子商务人才培养和引进计划，一方面利用县职业技术学校培养人才，加强职业学校电子商务专业人才培养力度，另一方面制订电子商务专业人才引进优惠政策，加大电子商务专业技术与经营管理人才的引进和培养力度，积极吸纳电子商务高端人才和技术骨干，鼓励各类院校电子商务专业人才和有实际经验的人才进县、乡创业。在人才培训方面，政府也应加大人才培训力度，组织多种形式的电子商务实用技术培训，培养造就一支电子商务实用技术人才队伍。

三、结束语

综上所述，本文对我国电子商务农产品网络营销进行了简单的分析，根据我国农产品网络营销发展的现状，提供了一些解决的措施，强调希望政府重视，制定政策，加强农村的基础条件和设施建设，发挥供销合作社在电子商务网络营销中的核心作用，大力培养和引进专业技术人才等。只有通过多方努力，才能有效促进我国农产品网络营销方式不断应用和推广，为实现农业现代化创造条件。

参考文献：

[1]黄道新：大力发展电子商务，促进供销社综合改革

[2]丛晓琪. 农产品在电子商务环境中的营销探讨[J]. 宁夏农林科技,2013,08:114-115.

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[4]王硕非,孔庆文. 我国农产品网络营销体系构建研究[J] . 安徽农业科学,2011,25:15192-15194.