买手店与独立服装品牌合作研究

潘蕾，吴晶

(四川大学，四川 成都 610065)



买手店与独立服装品牌合作研究

潘蕾，吴晶

(四川大学，四川 成都 610065)

买手店与独立服装品牌作为当今服装市场中日新月异的时尚现象之一越发受到行业瞩目，而两者的合作共赢更是当今服装商业模式的新趋势。本文将探讨买手店的内涵以及与独立服装品牌的合作案例，分析其对独立品牌的推广作用及存在问题。旨在为两者合作提供一种新的可参考思路。

买手店；独立服装品牌；合作

1 买手店的概念

买手店出现于六七十年前的欧洲，通过买手制来经营店铺，以买手的个人审美和数据分析为基础的综合运营模式。通过将纷繁类别的时装、鞋子、包包等配饰或者是副线相关跨界产品等多品牌整合在一个空间进行综合销售。因为消费者个性需求的增加，买手店将获更大发展引发行业变革。

2 买手店在中国的发展及大致分类

2.1 买手店在中国的发展

国内第一家正规的买手店于1996年在上海开张，经过十几年的脚步放缓，10年以后买手店在国内迅猛发展。这个时间段也是奢侈品在中国大肆发展的时期，受制于同质化产品竞争，需求个性表达的消费者渐渐不能被满足需求，买手店优质的产品保证和明显差异化为进驻商场和购物区域带来机会。除此之外，部分买手店还设有体验区和艺术区，附加了更多品牌价值和商业发展空间。

2.2 买手店在中国的大致分类

在中国，买手店大致分为百货式买手店、代理合作式买手店、寄卖式买手店和专品买手店四种。百货式是传统经营，通过个人或团队的全球搜罗和采购，结合当地消费者市场倾向爱好打造区域性集成店面。代理合作式是在拥有品牌部分或全部代理权来进行提成售卖额和合资等方式的长期合作关系。为了降低店面销售风险，寄卖式将风险全部转移至设计师方，买手店通过获取部分销售额退还滞销产品的方式来降低库存及销售压力。专品买手店顾名思义，主打单品并且相对价格亲民。

3 独立服装品牌与买手店的合作案例

栋梁，在上海和北京都有专门的店铺，目前长期合作的品牌约有20个。这家在京城开办最早的买手店最初只有5个设计师品牌，随后逐渐发展壮大。创办人通过展现个人开店理念和综合体验考虑，店铺布局合理并且细节用心。在品牌的选择上，首先是设计师风格的表达，其次是成品系列质感是否完备成熟。不以量产为基本的品牌在质量上则有更高的要求。从最初的将风险全部交由设计师的寄售模式到现在的部分品牌买断模式，半月更新一次的周期保证了新品呈现频率，主理人的高度热情和热忱态度也培育出了一批稳定的顾客群。除了店面运营，他们组建了团队为设计师做市场管理，从实地考察到店铺的运营，至销售情况的统计分析等都有贴合独立品牌风格的专人团队。除此之外，栋梁还在为独立设计师品牌寻求更多出路，他们想到的不仅仅是将成衣售卖给顾客，也想到以更多元的方式力所能及的将品牌带向全球，推广品牌并传播文化理念是其新使命。

4 买手店在独立服装品牌推广中的重要作用

买手店和独立品牌都是相对比较新型的行业领域，两者关系紧密融洽，在推广和销售方面填补自主品牌的不足，成为支撑品牌发展不可或缺的力量。买手店的经营行为虽然是商业行为，以利益驱动，但对于相对弱小的独立品牌而言，提高了销售效率也节省了运营资金。买手店作为连接和沟通设计师品牌和消费者的中间渠道，也能为品牌收集更多有效的消费者反馈，给品牌设计生产带来直观效益。与此同时，买手店更是时尚圈内外的纽带，通过买手店这个平台能将本土设计师品牌带向更广阔的市场领域。

在新消费背景下，迎合情感消费需求，因独立设计品牌风格和理念的独特性，每个设计师品牌每季度传达出得观念和态度都在一定程度是吸引消费者引导购买行为的。毕业于圣马丁女装专业的设计师yangyang，其毕业设计灵感来源于劳碌的劳动人民，将旧衣物与新面料结合加之男装工装元素，弱化女性柔美的一面而强调随意自然的宽松舒适态度。在女性日益独立的今天，此种情感表达与消费者更易产生共鸣，靛蓝的颜色和有积淀感的面料让消费者触摸到时光的质感，情感也有了归宿。不仅如此，设计师RENLI SU SS15春夏系列主打天然有机面料，包括手工捻线织成的夏布、天然染料制成的block print，绿色环保的轻式面料既表达舒适生活的理念也倡导可持续环保生活，情感消费和绿色消费都得到了满足。这是普通品牌无法达到的优势。

5 买手店与独立服装品牌合作存在的问题与分析

国内多为“寄售”和“代卖”方式，设计师所需承担压力较大。因为国内独立品牌经营规模比较小，设计师或者主理人又需要亲力亲为参与进整个生产流程，虽然买手店为其提供销售平台，但因销售渠道狭窄对其有依赖关系，并且每一季度的设计市场反馈不一定平稳，买手店也不愿承担这样的风险。但是品牌发展下来效益较好的则可以选择买断或者拒绝寄售等其他方式来减小设计师方面的风险损失。因而品牌的实力决定了与买手店的实际合作方式，这也是国内两者合作凸显的现实问题之一。

有人说在未来的5到10年里，不断涌入的国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌，将改变国内百货零售的商业模式，这也预示着有选择性挑选各种类型品牌的买手店会越来越多的出现在大家面前，届时不仅代表中国力量的崛起，也是中国人品味提升的最直观体现。

[1] 杨大筠.订货高手——时尚买手成功运作模式.中国纺织出版社.2013.

[2] 睿意德.RET睿意德：中国买手店研究报告.http://finance.eastmoney.com/news/1365,20140919425906393.html

[3] 陈佳瑜.基于文创产业环境下的独立服装设计师品牌现状研究.艺术科技.2012.

潘蕾(1992-)，女，汉族，湖北黄石人，学生，硕士，四川大学，研究方向：服装设计与品牌管理。

TS941.2

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1671-1602(2016)22-0055-01