掀翻金店

袁晶莹

“他是非常喜欢拥抱新事物的人，对新科技很感兴趣。”在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者采访时，曼恒数字技术CEO周清会如是评价赵瑞俊，后者现任刚泰控股（600687. SH）总裁。

2015年7月，刚泰入股曼恒成其第14位股东，同时与曼恒签订协议共同出资设立一家新公司，主营珠宝3D打印、个性化定制业务。“曼恒专攻VR（虚拟现实）技术，在VR行业处于领先地位，合作基于珠宝3D打印及珠宝虚拟演示，目前在珠宝3D打印业务上小有进展。”赵瑞俊在上海总部告诉《21CBR》记者。

2012年，刚泰控股经历系列重大资产重组，主营业务由贸易、房地产开发转向矿业；次年房地产业务全线退出，发力黄金产业。2015年半年报显示，黄金及黄金饰品销售已成核心业务，占其营收的93.33%，剩余营收悉数来自贵金属收藏品销售。

从房地产转向黄金、矿业，再由黄金上游开采转向黄金下游饰品销售，刚泰一路转型风风火火，而今，黄金产业利润下滑，赵瑞俊继续寻求突围，确立了下一个方向：拥抱互联网，下注3D打印。

“打印”饰品

刚泰与曼恒的合作始于2013年。

“我和赵瑞俊由股东介绍认识，也是机缘巧合”，周清会对《21CBR》记者说道。2013年，刚泰确定转型黄金业务，恰巧，3D打印开始在各行各业流行，原本只做VR的曼恒看到商机，决定在业务内容中增加3D打印。初次见面，周清会与赵瑞俊一拍即合，曼恒借力刚泰拓展3D 打印技术的应用领域，刚泰可利用3D打印革新黄金饰品的制造，双方迅速达成合作共识。

彼时，赵瑞俊心中正在盘算新出路。2011年9月起，国际金价达到历史高点1920.80美元/盎司后开始滑落，至2013年金价已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的边缘。“金价持续下跌，刚泰如不转型，企业利润会受到较大影响。”赵瑞俊解释说。

于是，刚泰进行两手准备：一面并购布局黄金O2O销售体系，一面不停“囤货”，增加黄金储备量，“金价低迷时，我们就去勘探新矿源，金价上升后就可逐步开采，体现效益”。

刚泰O2O体系中，柯兰钻石和3DCity是两大主要的电商平台。柯兰钻石本以在线销售珠宝饰品为主，收购后，由单一售卖珠宝饰品转向黄金、珠宝饰品多元化销售；3DCity由刚泰与曼恒共同创建，以3D打印为技术基础，定位黄金珠宝饰品个性化定制。

“刚泰布局互联网，是在O2O平台基础上，结合3D打印、VR技术，进行全面布局。”赵瑞俊说。据《21CBR》记者了解，黄金饰品制作之前需制作模具，将黄金熔化固定于模具内，最终形成不同造型。传统工业，制作一个模具至少需15天，引入3D技术后可将时间缩短至4-5天，解决模具制作时间长、个性化定制成本高的难题。

“互联网特性是低成本、高效率，传统产业可借力进行产业整合、迭代更新。”在赵瑞俊看来，成本下降和商业模式进化可创造大量新需求，“现有客户普遍无个性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。

事实上，老凤祥、老庙黄金、金一文化等知名珠宝企业，早已涉足个性化定制，只是效果普遍不理想。

赵瑞俊坦言：“借助3D技术打印黄金饰品，业内并不是新鲜事，结果之所以不如人意，实体店无力在前端向海量客户推广，受众群有限。只有结合互联网，黄金饰品个性化定制的发展速度和空间才会突飞猛进。”

虚拟的金店

曼恒公司内部，《21CBR》记者亲眼见识了珠宝设计过程。设计师借助三维软件，设计数款基本造型，消费者可在网上进行个性化，选定若干基本款后，消费者自主选择饰品形状、颜色、大小、成色等，价格亦随之而变。

赵瑞俊举例：“客户可在基本款上加入个性化元素，例如幸运数字、生肖。”订单确认后，3D打印机将根据消费者的设计图案，直接打印出相应模具，全部过程仅需1个小时，随后模具被送往工厂，5天之后，饰品便可送至客户。

“相比普通黄金饰品，3D打印的黄金饰品价格只会上浮10%至20%左右。”周清会说道。目前，3DCity所售产品价格大致在1000元至6000元之间，属入门级黄金珠宝饰品。

有别于“先存储，后消化库存”的传统黄金销售模式，3DCity作为个性化定制电商平台，无需事先存储黄金、珠宝。“后台打印好模具，直接将模具送到工厂加工制作即可，我们不需存储大量黄金。”周清会向《21CBR》记者表示。

下一步，周清会打算全面进军线下，在“能够创造故事的地方”推广3DCity平台，包括婚纱影楼、高端礼品店、礼服店、设计品牌店、豪车旗舰店、月子会所等。“母亲可以亲自设计饰品给宝宝；情侣之间互相送礼物时，也可个性化定制，比如设计一对龙凤对戒，刻上对方名字，款式一致又独一无二，两个人都会很珍惜。”

“每件定制的东西，背后都有故事，都有想表达的意思，”周清会说道，“因为有意义，所以要纪念。”

显然，线上个性化定制黄金珠宝饰品仍非主流。对传统消费者而言，实体店依然是购买黄金饰品的第一选择，不仅佩戴效果立竿见影，产品品质也有保障。

赵瑞俊一点也不担心，他认为，未来通过VR解决线上购买无法看到佩戴效果的难题，“黄金珠宝饰品需要体验，随着VR不断成熟，未来体验店或许会关门，客户通过头盔、眼镜，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度体验。”一旦实现，可大比例削减金店的库存量，减少运营支出。

周清会向记者证实，通过三维软件模拟真人佩戴饰品的效果不难实现。目前，其VR头盔已投入商用，售价最低在2000元左右。

“VR行业的发展，硬件的更新速度有时会超过软件的速度”，周清会说道，即便是制作技术相对成熟的VR头盔，实际应用过程中也面临设备体积大、穿戴时间长引起头晕目眩等问题。但是，赵瑞俊对技术持乐观态度，他向《21CBR》记者表示：“大风向已经很清楚，解决技术难题不过是时间早晚而已。”