浅析企业生产与市场调研

齐全杰（新疆有色金属工业集团稀有金属有限责任公司　可可托海 836300）



浅析企业生产与市场调研

齐全杰
（新疆有色金属工业集团稀有金属有限责任公司可可托海 836300）

摘要一个企业的发展永远都离不开市场调研工作，此工作做到位，能使一个企业快速的占领市场，做大做强。市场调研他通过了解市场的需求、供给及价格等因素，帮助企业了解最新的市场情报，以便改进企业的生产计划及提高技术水平，增强产品和企业的竞争能力，保障企业的生存和发展。

关键词市场计划调研

1　市场需求、供给与均衡价格

（1）需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。其表现为消费者偏好、消费者的个人收入、产品价格、替代品的价格、互补品的价格、预期及其它因素，都能影响到需求的变动。需求与价格的变动成反方向变化，即价格提高，则消费者对它的购买量就会减少，这种关系为需求规律。

（2）供给是指某一时间内和一定的价格水平下，生产者愿意并可能为市场提供商品或服务的数量。市场供给是所有生产者供给的总和，表现为产品价格、生产成本、生产技术、预期、相关产品的价格及其它因素，都能影响到供给的能力。市场价格越高，供给的量也越大，这个关系为供给的规律。

（3）在现实的市场活动中，需求和供给不是独立和价格发生关系，是在二者相互影响、共同作用下形成的。均衡价格的目标是保护消费者利益或降低某些生产者的生产成本及某一产业的发展，由政府为某种产品规定一个具体的价格，市场交易只能在这个价格之下进行，为最高限价。市场交易在这个价格之上进行，为保护价格。我国采用保护价格来稳定收入。

2　生产成本及生产计划

⑴生产者或企业要实现利润最大化，必须通过产品的生产，并提供给社会使用。在生产过程中企业对所购买的各种生产要素的货币支出就产生了费用，即成本。①当一种生产要素被用于生产某产品时所放弃的使用相同要素在其它生产用途中所得到的最高收入，为机会成本。这是每个企业存在的共性。②企业购买或租用的生产要素所实际支付的货币支出为显成本。企业本身所拥有的并且被用于该企业生产过程的生产要素的总价格为隐成本。隐成本实际上也是一种机会成本，它使用的是自已的资源。③企业所有的显成本和隐成本共同构成了企业的总成本，企业所追求最大利润，指的就是最大的经济利润。

⑵生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品进度的安排。通过一系列综合平衡工作，为生产系统的运行提供一个优化的生产计划。每个企业都是根据企业的经营目标、利润计划、销售计划的要求和其他的主客条件，确定企业计划内的产品品种、质量、产量、产值等生产指标。生产作业计划是企业年度生产计划的具体化，是贯彻实施生产计划、为组织企业日常生产活动而编制的执行性计划。通过它来把企业的生产任务分解，分配给各车间、工段，直至每个工人。生产计划必须具备的特征：①有利于充分利用销售机会，满足市场需求。②有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化。③有利于充分利用生产资源，最大限度地减少生产资源的闲置和浪费。

3　市场调研

3.1市场调研的含义与内容

市场调研是调研者对商品及服务市场相关问题的全部数据，有计划、有组织地进行系统的收集、记录、分析的过程。其特点为系统性、客观性、时效性、多样性、不确定性。其调研的内容是由市场调研的目的决定的。根据调研的方法不同分为二手数据调研和原始资料调研。

3.2二手数据和原始资料的调研

（1）二手数据调研成本较低，资料容易获得，收集资料时间较短。能明确或重新明确探索性调研中的研究主题，能提供收集原始资料的备选方法，可以发现潜在的问题和困难，提供必要的背景信息，并能提一些解决问题的方法。市场供求趋势、占有率、覆盖率、相关和回归的分析都是通过二手数据调研的方法来完成。二手数据主要由内部和外部来源提供，也有一定的局限性和缺点，表现在资料的相关性不够、准确性不够、收集的目的性质和方法不一定适合特定的市场调研的情况。

（2）原始资料是通过实地调研取得的第一手资料，在收集过程中比较复杂、辛苦，但又影响到调查结果。主要采用的方法：

①邮寄调查：此方法费用低、空间范围广、有宽裕的时间作答、匿名性好，但有问卷回收率低、回收期长、时效性差、难对调查对象控制等缺点。

②人员访问：此方法访问程序是标准化和具体的、灵活性好、比较直观明了、资料的质量好等优点。但有成本最高、对调查者本人的要求高、匿名性差、周期长、拒访较高等缺点。

③电话调查：此方法有速度快、省时省费、覆盖面广、回答率高、比较能取得成功等优点。但有受时间限制、调查的内容和深度不足、资料的全面性和完整性差等缺点。

④网上访问：此方法有辐射范围广、速度快、匿名性好、费用最低等优点，但有局限性差、对信息的准确性和真实性难以断定的缺点。

⑤观察法：此方法有真接性、情境性、及时性、纵贯性好等优点。但是不能说明其发生的原因和动机，只能看到表面的现象和行为。有需要观察人员多、时间长、费用高等缺点。

4　提供决策依据及增强企业的生存能力

通过市场调查，分析市场供需方的变化，及时了解价格的波动找到利润点。企业及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，及时调整生产计划。对市场实际情况得到了解，才能使企业有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。以便让企业更好的学习和吸取先进经验和最新技术，来改进生产技术、提高人员技术水平、提高管理工作水平，从而提高产品质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。

5　案例

由于我公司是一个老矿山企业，矿量非常丰富，含有钾长石、石英、云母碎、铍等，但是主要产品资源已枯竭，给公司带来了沉重包袱。为了走出困境，公司领导们通过了解我公司矿产品的特点。通过大量的调查人员走访新疆、上海、浙江、广东等市场，了解现市场上对铍和钾长石及云母碎的需求量非常大，有一定的发展潜力，而价格也有一定的空间利润。通过了解到的信息，制定了企业经营发展的方向。针对铍精矿的选矿技术加以调整，使原有的选矿工艺改变成现有的铍精矿生产线。针对钾长石产品，我公司改变原有的落后产能设备（原产能为40 t/d，生产时有大量的粉尘），用最先进的设备提高产能（现产能为100 t/d，生产时没有粉尘）。通过对铍精矿的选矿成功及对钾长石产品产能的提高后，将使我公司走出困境。

参考文献

［1］刘玉玲毕克贵.营销策划机械.工业出版社，2008.

［2］误飞美.市场营销.对外经济贸易大学出版社，2007.

［3］邓长才.企业成本控制的探讨.工业审计与会计.2008.

［4］刘皓.企业人力资源成本控制研究.中国集体经济2012.

［5］张志超.工商管理知识与实务.中国人事出版社，2013.

收稿：2016-03-29

DOI:10.16206/j.cnki.65-1136/tg.2016.03.046