不一样的风景不一样的美

邬莹颖

初创业：“感谢那些曾经帮助过我的人。”

TAweekly：创业到如今遇到过哪些困难？是怎么克服这些走过来的？

时建军：在轻纺城创业之前，我曾在一家知名家纺企业工作了十多年，2014年决定出来单干，很多朋友都无法理解我为什么在行业发展相对艰难的阶段做出创业的决定。但是就我本人而言，一个人到了一定年纪，就想着要自己做一些事情出来。

的确，刚起步的那段时间，也是我创业最艰难的时刻，我曾经一星期瘦了12斤。那段时间的感受没有亲身经历的人是无法想象的，没有客户源，资金困难，行业大环境的恶劣，竞争激烈，真是有一夜白头的焦虑感。家纺行业与纺织面料行业最大的差别就是起订量大。我们现在在做的花型一般要到4000～5000米才可以印，这就直接造成了库存压力和资金压力大的后果。而且现在花型出新速度很快，一旦没有把控好一个花型的市场发展前景，光是库存和资金的压力就会让你没有翻身机会。举个例子，买一个花型大概需要3000元，一张4000米起订量，还有坯布再加上成本，总共大概要七万多元一个花型，按照一期100个花型算，成本自然可想而知。

但好在我心态一直很好，外部条件再恶劣，该做的事情还是要做好。我发现一个人的心态变好之后，运气也会跟着变好。当时有五个客户真的很信任我，选择把订单交给我。要知道，在没有看过产品之前，他们还能无条件地相信我，这是对我人品的肯定。所以即使现在公司已经开始步入正轨，我也始终怀有一颗感恩之心，知遇之恩会改变一个人的人生。

除了朋友的帮助之外，我的家人也为我付出了很多。我和妻子结婚已经九年，在过去的八年中她始终在家里照顾孩子。但是去年因为人手不够，她也是主动帮我分忧解难。一开始她很没自信，觉得自己什么都不懂，怎么可能接到订单。我就告诉她，你只要先有一颗真诚的心，其实现在很多客户他们自己本身就很专业，不用怕。到现在，我妻子在业务上已经很熟练了。还有我的父母，放库存的仓库一直都是他们为我守着。所以说，有时候你进入一个看似绝境的阶段，感觉自己孤立无援，其实不然，你回头看的时候，会发现自己只是换了一个地方而已，但是你的家人、爱人、朋友始终都在你身边。

在路上：“既然已经在做了，就要做到最好。”

TAweekly：有没有什么人或事让你很受启发？

时建军：前几年看过中央电视台《在路上》的一期节目，嘉宾是马云和史玉柱，让他们谈论企业家是什么。当时史玉柱的观点是“商人的本质是唯利是图”，而马云则说“企业家的责任是回馈社会”。那个时候真的特别佩服马云，觉得这才是大将风范。可是等到真的自己成为经商的那个人之后，才切身体会到，他们两个都是对的，只是站的角度不同而已。

现在的家纺行业不比十年前，那时候行业发展正旺，一切都是生机勃勃的，现在的市场已经到了突围的关口。但这并不意味着我们存活不下去了，换个角度看事情，不一样的阶段有不一样的风景，做好当下就一定会有好的未来。也感谢轻纺城给我们创业者这么好的发展平台。

打个比方说，现在市场饱和，其实很多纺织企业都在打价格战，谁把价格压得最低谁就赢得了客户，但产品的成本放在那里，有时候甚至出现了低于成本价的现象，为了赢得利益，就只能反过来降低坯布质量。我也一度摇摆不定，自己是否要为了所谓的“利益”去放弃品质。但走到现在，事实证明严守质量关才是竞争的王牌，利润我们自然要争取，但切忌因为利益就忘记初心。

看未来：“始终持不跟随、不盲目，有个性、要理性的态度。”

TAweekly：公司接下来有什么发展规划？

时建军：接下来的安排主要还是会把重心放在新品开发上，只有不断创新才能跟上时代的步伐。在我们这个行业，在花型上的选择有时候比努力更重要，选择花型是建立在你对市场的了解以及敏感度上。公司的每个花型都出自我的笔下，现在是最忙碌的时候，我基本上每天都要忙到凌晨两三点钟。

如今也是电商时代，但对于是否要实施网络销售，我还是始终保持“不跟随，不盲目”的心态。归根结底是否加入电商行业只是一道“销售模式”的选择题。头脑发热认为电商市场有利可图毫无准备地横冲进去才是最可怕的，只有资金、人才、市场、调研等各方面都做好准备之后再有计划地进行，才能减少副作用。