领带大王曾宪梓

柴真

靠一把剪刀创业，曾宪梓创立了享誉世界的著名品牌“金利来”，并因而享有“领带大王”之美誉。“金利来，男人的世界”，这句广告词早已为世人所熟悉。现在，在“金利来”家族中，除了著名的主打产品——领带之外，还有其他种类颇多的男式服装、饰品、用品，真是一个男人的世界！

曾宪梓从一个穷小子白手起家，一路打拼，获得人生的辉煌，成为香港第一代企业富豪的代表！

贫苦出身

1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。因为家境贫困，从小父亲就带着他们离家去南洋闯荡，到泰国谋生。但没多久，由于劳累过度，在曾宪梓才4岁的时候，父亲就去世了。

孤儿寡母回到家乡，日子非常艰难，从小学、中学到大学，曾宪梓一直靠国家的补助金学习、生活，他十分珍惜这来之不易的学习机会，刻苦攻读，顺利完成了学业，1961年，他从中山大学生物系毕业后，被分配到中国科学院广州分院工作。

如果不是因为曾宪梓的哥哥在泰国工作，要求他过去全家团聚，或许今天我们会多个学者，但却少了个搏杀商场之上的“领带之王”。1963年5月，曾宪梓先家人一步离开了故乡，取道香港去泰国，在香港短暂停留的日子里，淳朴的曾宪梓第一次知道了外面世界的复杂。

在泰国侨居生活的最初几年，为了生存，曾宪梓不得不跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主，曾宪梓最初就是从这里接触到领带生产和销售工作的。但哥哥的领带店规模太小，没有什么发展前途，对于胸怀创业大志的曾宪梓来说，也很难有用武之地。

同时，一大家子都住在哥哥那里，金钱开支的问题、母亲对泰国炎热天气的不适应，都促使曾宪梓开始寻求新的发展道路，泰国已非留人之处了。

1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子，来到香港。当时是年关，又没钱，根本找不到合适的房子来居住，开始时不得不寄居在亲戚那里，最后还是叔父的汇款才给这6口人一个安家之处。

“万事开头难”，的确如此，虽然是大学毕业生，但毕竟是外来户，什么都不懂，还要养活家人，曾宪梓从来没有这么艰难过。为了谋生，他做过男保姆，给别人看孩子挣钱，但艰苦的环境并没有磨灭他的信心，他在积极准备一个时机奋起。

当时香港服装业很发达，400多万香港人，不少人有几套西装。还有句俏皮话：“着西装，捡烟头。”意思是捡烟头的流浪汉都穿着西装，可见西装之流行。在泰国就在领带行业干过的曾宪梓出于一种职业敏感，发现一个惊人的事实：西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件——领带却没几个像样的，这是一个多么巨大的市场！通过调查，曾宪梓还发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地的领带业还很薄弱。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计，每人有一套西装，配一根领带，这领带的销售量也是非常可观的了！

可是无情的事实是，曾宪梓的手中只有6000港元的本钱，生产领带的一切都还只存在于他美妙的想象中。曾宪梓决定咬紧牙关，创立自己的事业！

“金和来”诞生

没有厂房，他把租住的房间作为厂房，学生物的大学生拿起了剪刀，缝制领带。没有客户，他便自己去推销！曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打（每打12条）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活！

但在开始的时候，却没有人买他的领带，好不容易，有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，简直就叫曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口领带指给曾宪梓看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。

曾宪梓受到了极大的震动。自己从主观想象出发，认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场，事实证明他想错了！廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱。只有精品才能打开市场，否则自己生产的和地摊货又有什么区别，自己当初生产领带的初衷也就不能实现了。

6000元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品，批给了街头的地摊，然后他花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研究花色品种的新潮流、新趋向。

最后，曾宪梓用仅剩下来的钱买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了他自己的设计方案，精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这都是进口产品。他肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带，当然只有外国才生产得出来。”

好的领带就这样生产出来了。

但是人生地不熟，没有固定的客户和销售渠道，曾宪梓只得自己出去推销，这期间他受尽白眼和冷遇，但都忍了下来。

有一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区洋服店一带，推销自己制作的领带。被街头烈日晒得满头大汗的曾宪梓，拎着两大盒领带，走进一家洋服店。为了自己的生意，他直接走过去，打断别人的谈话，问老板要不要他的领带。洋服店的老板像是见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“你进来干什么？出去！出去！滚！”

委屈的曾宪梓羞愤欲死，他回到家中，左思右想，忽然明白了自己受挫的原因。第二天下午，他衣着整洁，继续来到这家商店，为自己昨天的冒昧向老板赔不是。老板见他如此诚恳，心想，这真是个韩信式的人物，将来必会大有作为，后来这个老板成为曾宪梓的第一批客户和朋友。

不仅如此，曾宪梓还把眼光投向了大商场、百货公司，如果有一天自己的领带能在这里卖该多好！他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理虽然对他领带的质量赞不绝口，但毕竟这是个没牌子的东西，万一亏本怎么办？曾宪梓说，没关系，只要把他的领带与进口的放在一起，价格上收回成本就行！

就这样，曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品，第一批货不到一个星期就卖光了。

香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴百货传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条，曾宪梓卖到9.9元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货，他决定扩大自己的规模。

1970年，曾宪梓注册成立了“金利来（远东）有限公司”。之所以叫“金利来”，还有个小故事。曾宪梓最初起的商标名称叫“金狮”，当他有次兴致勃勃将两条“金狮”领带送给他的一位亲戚，亲戚却拒绝了他的礼物，并不高兴地说：“金输、金输，金子全给输啦！”原来，在香港话中，“狮”与“输”读音相近，香港人爱讨个吉利，对“输”字很忌讳。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，最后终于想出个好办法，即“GOLD”，仍为意译“金”，而“LOIN”（狮）取音译，为“利来”，即成为“金利来”名称。金利来，金与利一起来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合！

创出品牌

曾宪梓总喜欢辩证地分析事物的发展，他认为做任何事情只要有可能就一定会有可行。

虽然事业上有了长足的进步，但他并不满足，他不断地反问自己：为什么香港市面上充斥的都是外国的名牌；为什么港制产品与外国名牌不相上下却仍然不受消费者垂青？原因很简单，就是因为港制产品的牌子还没有出名。

而一个品牌出名，除了高质量，也需要不断的、深入人心的宣传，才能走进每个普通人的心里。曾宪梓毅然决然地决定给自己、给金利来一次大胆的尝试——马上在报纸上做广告。

1970年，一年一度的父亲节即将来到之际，曾宪梓抓住时机不惜花费近3000港元在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年之中唯一的一次属于男性、属于父亲的节日。广告的内容很简洁，内容是：向父亲致意，送金利来领带。

曾宪梓这次初试牛刀的创举，不仅为金利来接下来向国际名牌的顶峰顺利发展奠定了基础，而且也打开了香港生产商为推销产品、树立品牌而刊登广告的先河。

真正使“金利来”家喻户晓是1971年。当时，中国乒乓球队再次囊括世界杯，凯旋途经香港，应邀在港举行乒乓球赛时，香港的无线电视台夺得了乒乓表演赛的独家转播权。精明的曾宪梓则包了这次乒乓球表演赛的专题广告，还请来当时著名男歌星来做金利来产品的介绍。

“金利来，男人的世界”这句广告词，每天都轮番不停地播放，在几百万香港人的口中争相传诵。不到一个星期，乒乓比赛的盛况，轰动全香港，而金利来领带也成为香港家喻户晓的名牌。广告的效应发挥得淋漓尽致，定单如雪片一般向曾宪梓飞来。曾宪梓一再扩大他的工厂，大批量购进制造高档领带的原料，增加工人，日夜加班地赶货。第一次，港产货战胜了外来货，“金利来”独领风骚。

到了上世纪80年代，曾宪梓开始向海外扩张自己的市场，第一个目标就是东南亚。他到泰国、新加坡、马来西亚一带，从事以投资为目的的旅游活动。边买厂房，生产金利来领带，边重金在报刊、杂志、电台、电视台隆重地推出广告宣传，成功地开辟了马来西亚、泰国、台湾、澳门、文莱、澳大利亚等国家和地区的市场。

在中国大陆，曾宪梓同样采取了广告先行的战术。从1981年开始，曾宪梓就不断地利用中国最有影响的传媒，连续展开“金利来攻势”，不惜花费数以百万计的人民币，使“金利来领带，男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间。一直持续了整整两年，但却不投入市场，直到1983年，曾宪梓认为，大陆的求购者对金利来领带的渴望程度已经够高，才不慌不忙地将首批金利来领带送到了中国各大城市的大商场中。结果立刻引发了一场争购金利来领带的小风潮。

在金利来事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。不久，金利来T恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子……凡是男士所需的衣物和服饰配件，曾宪梓都不放过，全都纳入了金利来的世界。同时，他还认为，金利来不能仅仅是“男人的世界”，它同样也应该是“女性的世界”。从1990年起，以系列女性时装为先导，曾宪梓又为女性创造出了一个更具魅力的世界。

这就是曾宪梓的奋斗过程，一条从苦难和荆棘中走出的创业之路，直到今天，曾宪梓还在发扬开拓者不断创新、不断进取的精神，在复杂多变的现代企业环境中，一次又一次地带领金利来走向更辉煌的明天！

链接

央视专访曾宪梓：企业家的脑子是不能停的

主持人：曾先生，很多人都把您称为领带大王，您喜欢别人称您为领带大王吗？

曾宪梓：不喜欢。

主持人：为什么？

曾宪梓：我不是领带大王，金利来是领带之王。

主持人：那您自己呢？

曾宪梓：自己只是做领带一个行家，创造金利来的一个企业家，其实我是个穷苦人。

主持人：在您刚刚到香港的时候，您的这个愿望可能很难实现，是不是经过了一段比较苦的日子？

曾宪梓：可以说是苦，但问题怎么去看，怎么去处理，只要不偷、不抢、不骗什么工作都能去做。因此我到了香港，第一个半年呢，我就给我亲戚带小孩，人家就笑我你一个大学生，怎么来到香港带小孩呢，但是我认为无所谓，而且在带小孩过程之中呢，也了解了香港社会。

主持人：我们特别想知道，您在香港最初的那段日子，有人说很苦，但是我们不知道苦到什么程度。能不能跟大家说一说，比如说您身边有多少钱？您每天吃着什么样的食物。

曾宪梓：没有钱哪。我1963年去泰国路过香港，1968年回到香港，开创了我自己的事业，那我6000元是怎么来的呢？是我叔父给我的，这6000元钱，可以花多久呢？在当时一天生活费50元，一个月就1500元。但是我把它当作本钱，当作创造金利来领带厂的本钱。我进入领带行，为了什么？解决钱的问题。我有妈妈，我有老婆，我有三个孩子。我一天要50元，解决生活问题。

我每天必须卖5打领带，就是60条，我才能够养活我们一家，卖60条领带对当时的我来说，是一个艰巨的任务，不敢想，是一个天文数字，自己连话都不会讲，但是我有个任务，就是我卖不到60条，我就不回家。本来是批发，是应该一打一打这样卖的，但是为了每一天卖出60条领带，所以不论多少我也卖，一打的当批发，半打的也当批发，再卖不到卖3条也好，再卖还没有完成任务，卖1条也好，都按照批发价来卖，总之我要完成60条领带卖出去，我才回家。

主持人：但是当时你这60条完全是靠你自己，挨家挨户上门去推销，所有的人对你都很热情吗？

曾宪梓：不。我普通话讲不好，当时讲广东话，我是客家人，也讲不好，老给商店，给洋货部，给旅游部门的商店赶出来，一进门就赶。你快点儿走！像喊狗一样的，很伤自尊心啊。

主持人：在金利来的发展过程当中，可能也不是一帆风顺的，有没有什么样的时刻让您觉得是比较危险的，或者说是属于难以度过的时刻？

曾宪梓：1973年是整个香港股灾的时候，香港经济非常困难。我跟老板们商量，你借我个领带架子，你借个台子给我，我自己卖，大家分成。我提出这个方法，就是你们现在说的专柜。通过这个方法，自己定价自己派人去销售，这样比卖给他我们生意会好出五倍，是个很好的很成功的例子。

主持人：电视机前有很多和当年的您一样希望白手起家，创造一番事业的人，您能不能告诉他们，在这个过程当中，最重要的是什么？

曾宪梓：我一个不懂生意的人，要懂生意靠的是什么呢？靠的是脑子，我看到什么，想到什么，就必须马上想在自己生意上适不适合我用。决定了，就付诸行动。所以我天天都在想，天天都在总结，我今天做了什么事，起了什么效果，是不是可以起到更好的效果呢？我今天工作之中有什么错处，为什么会错，错了必须马上改。

这样就不断地改进，不断地总结。企业家的脑子，是不能停的。

观众：曾先生，我是一个大四的学生，即将步入社会，我就想请问您一个问题，作为一个即将毕业的大学生，应该具备什么素质昵？

曾宪梓：现在的大学生有理想，但是对现实方面有很多误解。他说钱就是一切，一切都为了钱，这些想法对不对？对了一半，但是有点有危害的。问题是用什么方法去挣钱？古人都说君子爱财取之有道。所以，我们必须用正当的手段，用双手，用智慧去创造财富，不要损害他人，不要损害国家去创造财富。一个动力可以克服一切困难，我去了香港40余年，我还没有到过夜总会，还没有到过舞厅，还没有到过卡拉OK，不喝酒，不赌博，不抽烟。什么我都没有学会，因为我有誓言，我要终生回报祖国，我靠什么回报祖国？我就必须靠我的双手，靠我的智慧。

主持人：会不会很多人不理解您？

曾宪梓：很多人不理解。为什么在有这么多财富的时候，自己不享受一些？你为什么随便就送出去做慈善，一千万几百万的送出去呢？是啊，为什么？可能人的因素是最关键的。