咬定苹果不放松 三年迈出三大步 洋丰苹果专用肥业绩逐年攀升

咬定苹果不放松 三年迈出三大步 洋丰苹果专用肥业绩逐年攀升

本报讯近日，洋丰苹果专用肥成果推广暨夏季订货会在陕西杨凌盛大举行。这是湖北新洋丰肥业股份有限公司推出苹果专用肥以来连续3年在陕西举行此会。与前2次不同的是，今年澳特尔“澳之蓝”果树专用肥同步举行。400多位来自黄土高原苹果产区的洋澳经销商、直销商应邀赴会，订货环节再掀高潮：现场打款近5000万元，再次刷新纪录。

中国农业大学李晓林教授、山东农业大学姜远茂教授、西北农林科技大学马锋旺教授、新洋丰公司副总经理韦万华等参加了会议。

李晓林介绍了测土配方以及“科技小院”服务模式在黄土高原苹果产区的运行状况及其所取得的成果。姜远茂报告了2年来在黄土高原建设苹果示范基地、传授苹果种植技术，在提升品质的前提下提高产量、提高果农种植水平的操作手段和良好效果。马锋旺以《我国苹果产业存在的问题及对策》为题，从宏观方面直陈弊端，介绍我国与国际市场的差距。

新洋丰与中国农大、山东农大等大学及科研机构在黄土高原推行测土配方施肥、推广洋丰苹果专用肥、建设示范基地，始终把传授科学种植、提升种植水平放在首要位置，在不同层次的培训、现场指导、观摩活动中的现场讲解，令果农受益良多。此次会上，三位教授同台讲授，给经销商、直销商和洋澳农化员、业务员上了生动又全面的一课。

山西省吉县果业局退休高级农艺师郑金成在会上分享了他的经验。受该县新洋丰经销商之邀，郑金成在全县范围向果农传授种植苹果技术，去年组织培训30多场次，培植示范户、种植示范田，极受欢迎。

河南通许县的宋丰县是新洋丰经销商的成功典型。他介绍了自己的经营：注重广告宣传和终端促销，善于组织评“王”活动，全方位多渠道扩大新洋丰的影响力。他的心得体会，给广大经销以极大启发。

新洋丰从2014年起在黄土高原苹果产区推广苹果专用肥，并引进中国农大探索成功的“科技小院”服务模式。当年销售苹果专用肥3万吨，2015年实现了销量倍增。新洋丰在黄土高原苹果产区建立了13个“科技小院”，农化员和销售人员驻扎在“科技小院”，与农民同吃同住同劳动，进行技术培训，跟踪指导种植，建设示范基地，深受农民的信任和喜爱。探索出了供给侧通过改进产品与服务，更好地适应市场需求，优化供需结构，跟进经济发展的好路子。3年来，公司每年这个季节在陕西举行推广会，现场订货量每次都大幅度增长。

在肥料行业竞争异常激烈、行情相对低迷的情况下，此次会议的踊跃订货局面，再次证实：好产品总是受欢迎的，供给一侧用优质产品和优良服务撬动市场，市场的大门将随时向你敞开怀抱！

（成华彪）