转方式加强服务赢民心携手前行 云天化“助农春耕万里行”活动走进宾川

□《中国农资》记者 陈元邦

转方式加强服务赢民心携手前行 云天化“助农春耕万里行”活动走进宾川

□《中国农资》记者 陈元邦

彩云之南，金沙江畔，水果圣地，大理宾川。据不完全统计，宾川县以葡萄、柑桔为重点的水果种植面积近30万亩，总产值超20万吨，经济收入近40亿元。水果产业已成为宾川推动现代农业建设、促进农民增收的重要支柱产业。因为经济类作物对产量和品质的高要求，导致宾川成为云南省内较为出名的肥料聚集地，品牌繁杂、竞争激烈。针对这种严峻局面，云南云天化股份有限公司精心准备，在宾川县展开了“助农春耕万里行”活动，此次活动将淡化品牌意识，以助农增收、提高农民种植水平为主要目的，深入到葡萄地里，与农民一起针对作物品质的科学施肥和管理进行探讨和学习，解决种植难题。

“张哥，你看这一株上的葡萄叶子有灰斑还打卷，另外一株叶片就显得肥厚、油亮，这就是肥料施用不均匀导致的，有的氮元素吸收过量，有的则是养分不足，缺钙缺锌。”云天化的农化人员在乔甸镇的葡萄种植户张为民家进行农化讲解，“葡萄种植一定要注意中微量元素的补充和吸收，同时在合理密植、栽培架式、养护根系等多方面要科学。”工作人员还向张为民介绍道，镁和锌影响作物光合作用，缺镁会导致叶片失绿、光合作用受阻，而适量的硼有利于受精，能提高作物抗逆性防止多种生理病害。张为民结合自己多年种植经验与云天化的农户服务进行着对比和融合，不仅改正了多年的种植陋习还就成功经验进行了相互学习。

“乔甸镇家家户户都在种葡萄，因为独特的气候和温度，这里的葡萄经济价值高，所以众多肥料厂家纷纷进驻抢占市场，基本上国内能出现的肥料品牌在这都能见到。”云天化股份新型肥事业部的农化专员何玉明对此表示担忧，“正因为品牌多、宣传乱，很容易让农户‘挑花眼’，以经济收入为主的农民最容易受到虚假宣传的欺骗。为此，云天化作为云南省内的肥料龙头企业，加大宣传力度，从之前的‘坐商’转变到‘行商’，开展多种形式的农化服务推广，走进田间地头，帮助农户辨别肥料真伪，交流种植技术，带来全方位的服务体验，而此次‘助农春耕万里行’活动是一场持久战，深入基层，将农户服务做到每家每户。”

云天化股份新型肥事业部大理营销中心经理何素才表示，今年将加大新型肥料的推广力度，除了通用型的复合肥，还针对大田类作物、经济类作物、果树等不同种类带来控失长效型、提质增量型、速溶高效全水溶型、含黄腐酸型等产品。“尽管新产品单品的价格稍高，但是从施用量、等量的肥效、整体的投出产出比上，云天化新产品都是性价比最高的选择。”何素才坦言：“做农资不是简单的生意经，关系到整个农民阶层的根本利益，好的产品销量、利润不是主要目的，助农增收才是根本，肥料的投入只会占据农民增产中的一小部分，农资经销一定要诚信经营与农民互惠互利。”

据了解，云天化“金沙江”尿素的出现是改变云南不产尿素的里程碑，伴随着几代云南农户的种植生涯，品牌优势和溢价能力很强。但是在产能严重过剩、产品同质化过剩的今天，云天化不得不谋求顺势而为、产品创新。一方面要立足于通过基础肥料升级换代进一步巩固市场地位，与此同时在产品的创新研发上下苦功。截至今年，云天化精耕复合肥市场，推出了天腾高塔系列、云峰硝基系列、镁立硼系列、四全系列清水肥、腐植酸系列以及大田类（玉米）的长效肥“比尿灵”等诸多产品。

“比尿灵”和“镁立硼”分别针对大田类和经济类作物，在产品设计和营销模式上又有不同，“比尿灵”主打高产、长效，“镁立硼”主攻抗逆、提质。针对不同区域和不同作物，不同的用户群体和成本要求，云天化的产品线都可满足市场需求，也正在不断的推陈出新。收集市场反馈，避免同质化产品过剩，在打好基础肥料坚实后盾之上，做精中、高端产品。同时，在新产品推广上，也更加注重试验示范田的数量和质量。在“助农春耕万里行”活动中，云天化将新型测土农化车开进了田间地头，增强农化服务，做到施肥有指导，买肥送到家。