行业寒冬引发企业突围思考——细数ACE展会三大焦点话题

□《中国农资》记者陈元邦　宋安勇

行业寒冬引发企业突围思考——细数ACE展会三大焦点话题

□《中国农资》记者陈元邦宋安勇

一年一度的ACE展会已经连续召开了16届，在行业内影响力巨大，早已成为业内人士口中的原药风向标。当前产业发展正面临着结构性调整和转型升级的关键时期，本届展会上，一些涉足产业、企业健康发展的热点话题同样引起了大家的高度关注。《中国农资》记者采访、调查发现，“国际农化行业巨头企业并购风潮如火如荼”“除草剂产业面临产品创制和产品替代新难题”“国内农药监管讲出新规”等话题成为业内人士关注排名靠前的焦点。

话题一：行业巨头并购忙抱团取暖成共识

近年来，全球农化行业大环境持续低迷，以拜耳、孟山都、陶氏益农、杜邦、巴斯夫和先正达为首的全球六大农化巨头业绩大幅下滑。据数据显示，2015年，6家企业的平均销售收入下降了15%，跨国公司的全球市场份额不断缩小。尽管业绩在整体下滑，但是几大跨国公司的市场份额依旧占据全球的60%-70%。市场份额稳定饱和，竞争力产品更新缓慢，唯有整合并购以减少市场竞争所带来的成本损耗，这也是全球农化企业并购热潮的重要原因。

在此背景下，企业并购风潮将带来哪些市场格局变化呢？四川省乐山市福华通达农药科技有限公司副总经理郭井泉用五个“更”给出了解答：一是行业巨头将更加聚焦行业发展；二是行业巨头将拥有更高的市场占有率；三是整合以后将会集成更强的技术创新能力；四是将会完善更加丰富的产品线；五是将会拥有更加难以想象的企业竞争力。

反观国内，农化行业高端产品空白、低端产品拥挤，跨国公司的并购合体能给国内企业带来哪些机遇与挑战？郭井泉表示，挑战在于：行业巨头会将市场开发放在更高业态水平；高利润品牌产品与低利润非品牌产品的竞争将加强；国内企业将会面临更加严峻的环保压力；同时“生产+供应”模式与“品牌+市场”模式的竞争将出现无序性。而在行业并购整合的新时期，国内企业依旧拥有更多发展机遇，主要体现在：一是全球粮食生产与食品保障代理的市场需求；二是现代技术与服务体系对农化市场经营带来的推动作用；三是将迎来农药开发与应用的可持续发展；四是全价值链经营带来的广阔空间。

同时，应该值得注意的是，在遇到的国内企业进行并购时，应考虑双方企业的优势结合，总结为外并技术、横并规模、纵并渠道，完成善意的优势互补而不是恶意的竞争打压。

话题二：全球除草剂市场风云跌宕新品研发创制是发展方向

占据农化行业市场份额近半壁江山的除草剂类产品，近年来也都遭遇发展难题。国内百草枯水剂禁用、后百草枯时代替代品的争夺战、草甘膦可能致癌的舆论导向、草铵膦的代替风波、欧盟续展遇冷等难题不得不引起行业的重新思考，谋求新的路径突破发展瓶颈。

值得欣慰的是，未来除草剂市场份额依旧只增不减。郭井泉分析，纵观过去十年的发展，灭生性除草剂的增长迅速，原因在于抗性杂草治理要求、环境规划与林地杂草治理的需求、免耕栽培和作物轮作的大面积开展以及农业生产中农民的情感依赖等使得灭生性除草剂必不可缺。而选择性除草剂也因其控制杂草危害的高效性、减轻农业生产的显著性和产品复配和现混现用的便利性也将占据一席之地。

会上，也有专家表示，除草剂市场竞争将愈加白热化，成功发展出路应该聚焦在产品的创制上，而未来企业的增长点也会出现在全程解决方案、转基因技术以及寻找新的靶标等方面。业内人士纷纷预测认为，未来除草剂的研发方向应重点关注新型灭生性除草剂研发、复配剂型的发展和表面活性剂的新方向。也有人认为生物技术类农药、封闭式除草体系、新施药器械的应用都将为农药研发带来新的发展契机。

话题三：加强农药市场监管规范 保护行业健康快速发展

近年来，保证食品安全已经上升到国家高度。这对农化行业发展尤其是农药的研发和使用提出了更高要求。国内已经开始限制高毒、高残留农药的审批和使用，那么在农药市场的监管层面上，又有哪些新要求和举措？

农业部农药检定所监督管理处处长刘绍仁表示，农药监管是一个系统工程，而农产品质量安全的第一责任人是地方政府，在农业部制定的相关职责和政策的要求下做好管理工作，规范行业健康发展。监管工作的总体思路为“放、管、服”，具体措施为：“放”活生产，即发挥市场调节在资源配置中的作用。放宽农药登记申请人的限制条件，促进产品创新积极性；开放加工、分装的委托代理，减轻上游企业的运营压力；允许登记资料转让，促进无竞争优势生产企业的淘汰。严“管”经营。设立经营许可制度，督促经营者依法履行义务，发布和及时更新限制使用农药名录。加强“服”务，加强对使用者的指导工作，提升经销商、零售商的服务能力，建立农作物药害坚定制度，将农药核心管理转移到经营层面。

刘绍仁坦言：“要想促进行业良性发展，必须要把规范企业做大、做强，通过提高规范化企业的市场占有率，推动行业资源共享和公平竞争，加快非法产品和非法生产企业退出市场。”