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河北农资打开春季市场新局面

2016-02-17刘一凡

中国农资 2016年15期
关键词:主动出击王鹏分公司

受农产品价格持续低迷影响,今年的春耕市场并不如往年红火。日前,记者走访了河北农资有限公司,他们在压力下转变销售理念,主动出击,赢得市场。

在河北农资开发区分公司的厂区内,工人们正在将一袋袋尿素装车。经理王鹏告诉记者,前些年,厂区周边都是农田,农民买化肥的时候会主动到店里来,近几年,厂区周边被开发成工业园区,农田面积逐渐缩小,零售业务受到影响。在河北农资改革思路的指导下,开发区分公司主动出击,对销售市场精耕细作,王鹏和他的同事们几乎天天都泡在基层挖掘市场需求。分公司的销售网点由县域下沉到乡镇,并逐渐向村级渗透。

面对激烈的市场竞争,找到优质经销商成了分公司的首要任务。王鹏向记者分享了他的经验。在农药领域有8年工作经验的他,发动身边所有资源,首先寻找向化肥经销商转型的农药经销商,这是一条快速有效的捷径。遇到合适的经销商,他还会多方了解该经销商的业务水平、为人处事等。但让王鹏最自豪的是“河北农资”的品牌优势。王鹏说:“‘河北农资’品牌经过多年的积累,在当地享有极高的口碑,在经销商的眼中代表化肥品质好、服务可信赖,这成了我打开市场的最有力保障。”两三个月的时间里,王鹏已经为分公司开拓了10多个新网点,对今年的销售市场他充满信心。

之后,记者又来到位于栾城县生产资料公司的志校农资经销处,经销商赵志校是老农资人了,他告诉记者,今年的春耕的行情不如往年,农民购肥更注重经济成本,也更在意化肥品质。河北农资的产品由于质量稳定,一直受到农民青睐。话音刚落,和记者一同来的河北农资元氏配送中心副经理杨森就接道:“那就更要多给农民推销咱们河北农资的产品,我们的复合肥价格实惠,品质更有保障!”

可以看到,在新的市场竞争压力下,河北农资从思想到行动积极转变,主动出击,细化市场,逐步调整销售结构,扩大市场份额,取得了明显的成绩。

河北农资打开春季市场新局面

《中国农资》记者 刘一凡

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