产业互联网的春天

衣、食、住、行、玩……互联网已渗透到我们日常生活的方方面面，几乎每一个消费者有需求的领域都已被互联网覆盖，互联网技术的优势也被发挥到了极致。但是，产业互联网，尤其是钢铁、航运、化工、农业、石油等传统行业，关系错综复杂，业务模式固化，似乎长期以来与互联网绝缘，无法享受到互联网带来的更便捷、更高效的优势。

耐人寻味的是，在大宗商品过剩、景气度日益低下的寒冬，B2B垂直电商平台却悄然爆发了，外部环境的恶劣正倒逼从业者提高交易和流通效率，B2B垂直电商平台撮合买卖双方交易、简化产业链流程、提高价格信息透明度……招招击中从业者的痛点，优化和重塑传统产业格局的时间之窗已经打开。

在本期，我们将介绍找钢网的案例，以期给大家启发。传统的钢铁产业渠道环节众多，高成本而低效率。在2011年之前，钢材供不应求，钢材生产企业坐地收钱，哪有动力去触网。2012年之后，钢铁产能过剩，买家希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更优质的产品和服务。传统的信息、交易方式不能满足需求，B2B交易型垂直电商平台找钢网应运而生。

互联网的最大优势就是信息透明、快捷，去中间化。但是电商交易平台得想明白，到底想干掉谁？它的活儿，是不是可以由电商平台干？传统钢材交易的环节是：钢厂→贸易商→中间商→零售商→终端用户。钢厂和贸易商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系，以找钢网薄弱的创业资金，贸然去撼动这种强关系显然是不明智的；相比之下，30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是先汇集这批小买家（零售商），再以此吸引大卖家（钢厂或贸易商）进入平台，从而把中间商取代掉。

零售商的刚需是找货难，钢铁业的销售信息高度分散，购买钢材还要经过比价、议价等13个环节，普通买家购买一次钢材可能需要打十几个电话，花上几个小时，效率极低。找钢网的系统能处理上千个卖家信息的每日更新，匹配需求只需要几秒钟；找钢网还把13个购买环节简化到3个，提升了交易速度；零售商议价能力很差，找钢网可以把零售商的小订单聚拢起来，去和钢厂议价。找货快、比价快、议价能力强，并且是免费服务，找钢网的撮合交易量迅猛攀升：2012年9月25日，日撮合交易量突破7，000吨；2015年底，日撮合交易量达到10万吨。

免费的撮合交易使得找钢网成为行业订单流的入口，买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。2013年一季度，有钢厂提出与找钢网合作，找钢网推出“找钢商城”，将业务扩展到钢厂自营，网站提取少量佣金的模式。到2015年，找钢网的客户已覆盖中国大部分主流钢厂。从“钢厂→找钢网→零售商→终端用户”，找钢网对钢铁的交易链条做了一次明显的优化。

随后，找钢网向下游做产业链优化，靠服务赚钱。原先钢贸行业的物流是司机挂靠到车队，车队再挂到配送站，然后配送站再向大钢贸商找订单，现在找钢网把配送站干掉了，以后找钢网还可能把车队干掉，司机直接挂靠到找钢网的物流公司“胖猫物流”，获取订单。此外，找钢网的产业链金融既向上游提供融资，也向下游提供授信……未来，找钢网还可以通过海量的交易数据，做精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来交给钢厂，实行反向定制与敏捷采购。（参见本期《找钢网：给B2B电商破局》）

在本期，阿里研究院为我刊撰写了《给互联网转型纠偏》一文，分析了同样是传统产业转型，有互联网和没有互联网有什么不同，并提出传统产业利用互联网转型升级的关键是实现价值流的快速流动、商业关系由价值链向价值网演化等观点。找钢网正好验证了这些要点。我们希望未来能够看到更多传统产业利用互联网转型升级，迎来产业互联网的春天。