农民也爱挂“专家号”

□青岛农业大学 张立宁

农民也爱挂“专家号”

□青岛农业大学 张立宁

现在患者到医院看病，无论大病小病，都愿意挂专家号。专家门诊挂号不但价格贵，而且有时候还要排队，在一些大城市，看病挂不上专家号是常有的事情。为什么大家愿找专家看病呢？理由明摆着，专家有丰富的专业技术，大家看中的是专家的医德医术。你想，谁会拿着自己生命开玩笑？

由专家门诊挂号难，让我想到我们现在的一些农资店，虽说大家都在喊农资这行不好干，农民越来越不好伺候了。但再难干的行业，也有干的好的。山东平度崔家集袁家村有个村级农资店，店经理陶风海起初带领全村建大棚，在他的带动下，周围几个村发展西红柿大棚1600多个，棚建起来，缺少好品种，没有好苗子，于是他又建了育苗厂。为解决农民种棚缺技术这个难题，他自已去寿光跟老师和当地菜农学习技术。由于他热爱农业，他的儿子也喜欢上农业，大学毕业回来，就在父亲开的农资店里就了业。陶风海的门市部每天门庭若市，在农民的心里，陶风海在管埋大棚方面有的是绝活，是农民公认的“土专家”。看到陶风海卖化肥农药生意好，周围村也有人开起了农资店，但无论怎么促销、怎么降价，生意就是不如陶风海的门头红火。你说这人也怪，越忙的店，人越去揍热闹；越没人的农资店，人去得越少。这就像去医院都抢着去挂专家门诊一样。

现在很大程度上是买方市场决定卖方市场，农资市场也不例外，供大于求，这是现实也是事实，谁也改变不了。市场就是那么大，厂家在增加、品种在增加，你靠什么去吸引客源？关键还要靠你解决问题的能力，这个能力说白了就是专业的农业技术。陶风海的技术为什么能让大多数农民认可，就在一个“专”上。当地都是种植西红柿的，老陶从大棚建造、西红柿育苗、科学施肥、病虫害防治，各个环节，他心里明白得很。平时农民生产管理有难题，只要找到他，他都对答如流、药到病除，你想，农民不找他找谁？

看来，农资生意好不好做，关键还不在于农民这头，主要还看经销商自己行不行。

打铁还需自身硬，有了金刚钻，才好揽瓷器活。只有练好内功，面对竞争激烈的农资市场，你才有底气喊出：农资市场有我一份！