浅议新媒体时代市级媒体多元化发展——以《徐州广播电视报》“小记者团”为例

■文/齐婧宇

浅议新媒体时代市级媒体多元化发展——以《徐州广播电视报》“小记者团”为例

■文/齐婧宇

随着新媒体的快速发展，电视台小记者团受到了巨大的冲击，为了能够应对冲击，各个电视台小记者团都在进行改革。在文中从徐州电视台小记者团的发展出发，就徐州小记者团的发展经验进行介绍，以期能够为整个行业的良性发展提供借鉴。

小记者团；徐州电视台；盈利

笔者目前是一名传媒学院的大四学生，2015、2016年两年暑假，在徐州广播电视台所属广播电视报实习了一个多月，且亲身参与了其小记者团的诸多活动，实习过程中，笔者深感平面纸媒参与市场竞争的艰难，但徐州广播电视报在逆境中求生存，其发行量与广告创收综合水平居全国前十，成绩的取得很大方面得益于其活动营销，特别是其小记者团做得风生水起。徐州广电小记者团模式在全国广电报纸媒参与市场竞争中有其独到的借鉴意义。

徐州广播电视台小记者团成立于2007年，隶属徐州广电报管理，成立至今已经有九年的历程。从最初的几十名团员发展到现在的六千余名，小记者团的数量规模与日俱增，其所收到的社会效益和经济效益也得到了发展。其中，经济效益翻了百倍，从最初的年度创收几万元到目前的年度创收500万元。

徐州电视台小记者团的发展主要得益于三点，一是抓住机遇，适应市场发展，满足教育市场的需求；二是得益于上级领导的支持和指导；三是借助活动营销，强化品牌形象，扩大品牌影响力。

1.抓住机遇，适应市场发展

徐州广播电视台小记者团（以下简称“小记者团”）成立之初，市场上同行业的小记者团数量少，组织建立不完善，没有取得良好的社会和经济效益。

但彼时家长对培养孩子的社会实践能力、语言交流能力等有了更多的关注，从单纯地给孩子补习奥数、英语中转变过来，开始鼓励孩子参与更多的社会实践。小记者团抓住这一契机，顺势成立“徐州广播电视台小记者团”，并开始招收小记者，且有针对性地设计、策划适合孩子身心全面发展的社会实践活动。如：参观徐州电视台、与电视台主持人面对面、走上街头卖报纸、去农村采摘葡萄、西瓜等、走进敬老院、福利院……

这些实践活动的开展，一来能够增长孩子的见识，开阔孩子的眼界；二来能够丰富孩子的人生经历，启发孩子更多的人生价值观；三来活动的开展也为小记者团拓展了品牌影响力，为以后的活动营销做好准备。

抓住市场机遇，紧紧跟随市场需求，不断变化小记者团的实践活动和赢利模式，为小记者团在激烈竞争的教育市场方面奠定基础。

2.领导支持，多平台发展

自小记者团成立之日起，台党委便对此项目给予诸多支持，包括活动所需的平台资源、技术资源、人力资源。同时台党委格外关心小记者团的发展，并给予方向指导和指引，更有利于小记者团抓住教育市场的核心，促进小记者团良性、可持续的发展。

2.1成立之初，给予《小记者专版》纸媒平台支持

成立最初，台党委给予小记者团以《徐州广播电视报》支持，在《徐州广播电视报》版面中开辟《小记者专版》，小记者团依托《小记者专版》为宣传平台，以此作为小记者团活动宣传、作品展示、信息报道的唯一媒体平台。

由于纸媒所特有的权威性、可保存性等特殊属性，增强小记者团的公信力，为小记者招生奠定基础。随着《小记者专版》的发展，小记者团团员的作文可以见报，小记者团组织的活动报纸会进行宣传等，这些都得到了家长的认可和支持，为小记者团的持续招生打下基础。

但是随着信息时代的发展，平面媒体的影响力和号召力在逐渐减弱，尤其是新媒体的崛起，融媒体盛行的时代，这种情况使得小记者团的发展受到了局限。

2.2适应发展，开拓电视输出平台

为了促进和激发小记者团的发展潜力，给予小记者团以《小记者专版》为宣传平台的基础上，台党委作出决定，特批一档电视栏目《快乐成长》，用于小记者团团员才艺的输出平台。

电视平台作为视频输出平台，弥补了报纸的不足，开拓了小记者团的宣传平台，电视+报纸的双平台组合，为小记者团的发展迎来了新的转机。

《快乐成长》电视栏目的推出，得到了全市的幼儿园、幼教机构、小学学校的认可和支持，同时也为小记者团的运营提供了强有力的媒体平台，线上线下的互动性增强，拓宽了小记者团的招生渠道，增加了小记者团创收的渠道和方式。《快乐成长》栏目直接与学校合作，每个整档节目收费3万元，每年有52期节目，此项收益可达100万元每年。

每年的春节、六一，都是小记者团忙活的时候，因为很多有才艺的小记者可以通过少儿春晚、六一主题晚会的媒体平台，展示才艺。小记者团借助此平台可以招商，为节目进行冠名，同时收取一定的报名费，一台晚会的收入可达到50万元，每年这两次大型晚会的收入即可收入100万元。

2.3融合新媒体，打造“纸媒+电视+微信”的全媒体平台

新媒体的发展不断要求着小记者团与时俱进，在微信、微博、APP泛化的时代，台党委审时度势，专门召开协调会，要求台技术中心为小记者团做好适应新时代传播要求的技术支撑，在台党委的关怀下，在台技术中心的支持下，小记者团着力打造了“徐州广电小记者”微信公众平台，新平台的开通，既拓宽了宣传渠道，又丰富了宣传思路。

微信公众平台作为小记者团与粉丝互动的主力平台，多以小记者活动推广、小记者风采展示、小记者产业增值等为主要内容，同时加入幼儿园、小学所需的教学信息、升学信息等，丰富微信内容，通过微信留言、微信投票等功能，提高粉丝活跃度，增加粉丝数量。

经过近两年的微信运营，小记者团微信粉丝数量已过5000余人，有时单条微信阅读量可过千，形成了一定的影响力。

小记者微信平台作为宣传平台，服务于小记者团，同时也服务于教育培训部的其他业务，如与学校、幼儿园、社会办学机构合作宣传，通过开启微信投票，为合作单位增粉、提高影响力等。

在媒体平台方面，小记者团整合报纸、电视和新媒体（微信公众平台）的资源，三位一体，立体地包装、宣传小记者团的形象、活动等。在台党委的正确指导和领导下，小记者团发展态势良好，并衍生出许多新的服务和创收窗口。

3.活动营销，口碑效益双丰收

广播电视报作为传统纸媒，其市场竞争力和品牌影响力较之以往有所减弱，为在同行业中争取一席之地，广播电视台积极寻求转型，由广告营销转为活动营销，其中徐州广播电视台小记者团在活动营销中表现突出。

活动营销是指报纸在把握市场需求的前提下，通过强势的创意策划，并依靠自身的品牌影响力和读者及客户资源，举办各种类型和形式的活动进行创收，以探索报纸版面外的盈利模式。同时，活动营销对品牌的塑造及影响力也有着较为明显的作用。

徐州广播电视台小记者团作为电视台的品牌项目，多种方式创收。小记者每年的招生收取报名费，大约共计200万元。有针对性地与房产商合作，全年冠名小记者团的收益可以达到20万元。一年内，小记者团借助各种平台优势开展形式多样、内容丰富的社会实践活动，如开展“小记者爱心义卖报纸”“感恩教育专场讲座”“新闻理论培训”“参观自来水厂、牛奶厂”“看望孤寡老人、爱心福利院”“走进社区，展示才艺”……类似的活动层出不穷，参与活动的小记者及家长感到“参与活动，收获丰富”，在这些活动中小记者既能接触到新闻理论上的东西，又能走进厂房实地参观采访，并且能将当天采访的内容写成稿件刊发在媒体平台上，这对小记者来说是十分难得可贵的。

上述活动，在赢得口碑的同时也获得一定的经济效益。如小记者采摘活动，每场活动收入在3～5万元；与房地产商合作才艺大赛、作文大赛等，每年收入约30万元。

同时，小记者团的活动回顾也会在报纸、微信平台上整理刊发，通过照片和文字的描述，吸引更多家长关注小记者团及其活动，为以后的夏令营、冬令营、写作班等衍生项目积累潜在客户。

小记者团会定期开展活动，除此之外，每年的春秋季写作班、夏令营、冬令营也已经成为一个常态项目，逐渐品牌化。徐州电视台写作班，区别于其他写作班教条式的教学方式，采取活动教学的思路，让孩子寓教于乐。写作班每年春季和秋季招生两期，每期招生200多人，每期每人报名费为900元，单此项目年收益即可达到40万元。

小记者团在每年的暑假、寒假会组织夏令营、冬令营，以往夏（冬）令营的主题多以“励志夏令营”为主题，带领营员去北京、上海等大城市参观高校，从小树立高校梦想。今年夏天，小记者团夏令营跟随市场需求的变化转换新的主题，开展主题为“暑期军旅（海滨）夏令营”，并加入感恩教育、急救消防、自我保护的元素。军旅夏令营的开展正符合当下家长的需求，即给孩子一个“能吃苦”的夏令营，在部队的生活既能锻炼孩子独立生活的能力，又能增强孩子的纪律性和组织性；感恩教育让孩子回归传统国学，此举也适应了和谐社会的发展。夏令营结束后，许多家长通过电话、微信等方式发来反馈，均表示孩子在家的表现有了很大的改变，开始自己整理内务，对父母也更尊重和孝顺……虽然夏令营时间短暂，但是对孩子的影响却是长久的。夏令营作为小记者团的品牌项目，每期招收300人，年收益能达到100万元，冬令营的收益能达到50万元。

借助活动营销，小记者团每年的创收可达500万元，这对于发行量、影响力都处于下滑态势的广播电视报来说，是一个新的盈利点，也是一个新的发展机遇。未来，小记者团将继续发挥其活动营销的能力和品牌影响力，策划和组织更多、更吸引市场需求的与时俱进的活动，以刺激家长和学生的参与性和互动性，在获得社会效益的同时，提高经济效益。

［1］郑祖欣. 小记者活动的传播效应和营销策略［J］. 传媒评论，2015（02）：61-62.

［2］代峥. 多元媒体竞争环境下的都市报活动营销研究［D］.重庆工商大学，2012.

（作者单位：江苏师范大学传媒与影视学院）

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1671-0134（2016）09-028-02

10.19483/j.cnki.11-4653/n.2016.09.007