信息经济招引路在何方

张雅雅 汪为

·智库新锐·

信息经济招引路在何方

张雅雅 汪为

信息经济正以颠覆性姿态冲撞着社会的每一个角落，重新定义每一个人的生活方式。在这万物互联的新时代，谁拿到了信息经济的门票，谁就赢在了新一轮科技革命的起点。浙江省如何快人一步、先人一招发展信息经济，除支持本土企业做大做强外，更需集全国乃至全球的资源、要素、市场和技术为我所用，吸引省外国外领军企业在浙投资生根，借助他们带来的人才技术、管理经验、平台优势，加速浙江由信息经济大省向信息经济强省跨越。信息产业在改变行业的同时，也颠覆了传统招引模式，它带来的新技术、新产业、新业态要求我们在信息经济招引中突破观念制约、创新招商模式、拓展引进渠道、更新服务手段，只有大刀阔斧地革新，才能实现凤凰涅槃。

更新招引观念，实现科学化招商。一要跳出“数字论招商”的窒碍，项目的引进从来只是手段，招商的最终目的是服务当地经济社会发展，优化产业格局，增强城市功能构建。信息经济项目招引不仅要重视数字、税源、项目质量，更要重视绩效、长远利益、产业发展。根据产业链要求进行精准招商，施行行业龙头企业和配套项目共引进，高端核心企业和短板项目共招的招引策略。二要跳出就招商论招商的瓶颈，将传统产业提升改造与信息产业引进相结合，为本地企业与省外企业合作牵线搭桥，吸引省外信息经济企业以换股、参股、并购、重组等多种形式参与浙江传统企业提升改造，加速本土企业“互联网+”和“+互联网”，实现增量引进和存量提升两手抓。三要跳出招商部门抓招商的局限，形成部门联动的信息经济招商共推机制。充分发挥产业牵头部门的引领示范效应，成立产业招商工作组，梳理和制定相关政策计划，筛选重大信息经济招商项目，组织专题招商活动，增强项目引进的科学性、针对性和实效性。

开拓引进渠道，实现多元化招商。转变以往单打独斗的招商方式，建立信息经济招商网。一要多管齐下借力招商。借助省外浙江商会、浙大校友会等各种省外浙商联谊组织与浙商企业建立联系，利用省级国家级行业协会资源，依托中介机构渠道效应，开辟招引新路径。二要以企引企合力招商，借助引进的信息经济龙头企业行业关系，招引产业上下游的重点企业，实现龙头企业与配套产业联动招商；开展金融服务、园区建设、规划设计等生产性服务业引进，着力招引产业投资基金、创投引导基金和风投机构，通过投资辐射效应吸引省外初创型企业来浙发展；着力招引大型电子商务平台、智慧物流中心、信息制造园区项目落地浙江，政府招商部门与投资主体在园区开发、项目引进、服务管理全方位开展战略合作，实现优势互补，合力推进二次招商。三要加大宣传平台招商。信息经济招商绝不能“酒香不怕巷子深”，坐等客商上门，要最大限度地宣传浙江信息经济优惠政策、发展前景、配套服务，以G20向世界展示浙江信息经济腾飞发展，通过G20招引国际一流企业；在西洽会、广博会、西博会等国家级会展期间开展活动招商，宣传浙江信息经济发展优势和各地（市）支柱产业，增加浙江信息产业知名度、美誉度，吸引500强企业、科研院所和人才团队赴浙发展。

创新招商模式，实现信息化招商。转变以往经验判断的粗放型招商模式，精准定位目标客商，利用“互联网+”多渠道获取招商信息，运用大数据辅助项目洽谈，形成“前期调研—个性定制招商活动—追踪反馈—总结提升”的循环互动新模式。要创新招商活动，搭建网络招商平台，积极推动在线招商。要创新招引机制，不能拘泥于“大好高”，今天的创业者可能就是明天的BAT，五六人的小企业可能会是细分领域的隐形冠军，必须把这些“小而美”的企业在初创期就引入浙江，才能在他成为巨头时根留浙江；打造专业化招商队伍，不仅要有实务干将，也要有领域专家，以找准潜力项目，留住实力企业，服务高端产业；破除以往重招引轻培育的招商模式，施行先予后取的特殊模式，对优质项目在初创期进行房租补贴等财政补助，在成长期以绿色通道、评优奖励等扶持企业做大做强，在成熟期可以通过政府参股共享企业增长红利。