把握机遇 面对挑战 走进非洲

■ ［肯尼亚］张建松



把握机遇 面对挑战 走进非洲

■ ［肯尼亚］张建松

中国“一带一路”战略的推进和亚投行成立的重大战略布局，为中小企业走出国门、走进非洲创造了更多机遇，国内一些产业产能过剩，更应该到非洲发现新的商机，去开拓更广阔的市场空间。

在非洲投资的中国企业除了能源、基建、通信等大型国有企业之外，以制造业、房地产和服务业等为主的中小型民营企业也已成为一支重要力量。在税赋不高、劳动力成本低廉、能源充裕且价格便宜等有利条件下，企业在非洲投资同样面临来自政策、市场等方面的风险和挑战。如何能够把握发展机遇，战胜困难和挑战，相信是众多走进非洲的企业家们一直在思考的问题。

我早年在国内创办福建省松鹰实业公司，2006年开始涉足非洲市场。2007年起，开始投资对非洲贸易进出口业务，在尼日利亚创办实体企业，先后在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚开办鞋类制造工厂，至今运营良好。2013年起，在埃塞俄比亚和肯尼亚拓展建材、房地产、酒店等业务。

对于我来说，非洲是个人事业的转折点，2006年至今10年时间，我对非洲市场的关注和投入越来越多。我深切感受到这片新兴热土的机遇，也愿意以自己的热诚与拼搏，在非洲实现自己的人生梦想。

在非洲投资过程中，看到、听到、亲身经历到许多，略有一些心得，在此与各位业界精英和有志于开拓非洲市场的企业家们一起交流探讨。

借大船出海，把握机遇

2006年11月，在北京召开的中非合作论坛第一次峰会，是触动我走进非洲的契机。2015年12月，习近平主席出席中非合作论坛第二次峰会，提出把中非关系提升为全面战略合作伙伴关系。非洲作为发展中国家最多的大陆，近年来成为全球经济的亮点。目前，非洲各国政府均将发展经济作为核心任务，基础设施投资和服务业成为新的推动力，市场消费能力不断增强。在此背景下，建议有意在非洲投资兴业的民营企业家要抓住这一重大机遇期，充分发挥各方面优势，顺应国家战略布局，借大船出海，抱团取暖，相信大家和我一样对非洲的未来充满信心。

面对挑战，未雨绸缪

不同的道床结构具有各自的特点，为对比分析不同道床结构对车内噪声的影响，选取国内某地铁线路，测试运行状态下车内噪声，研究车内噪声与道床类型之间的关系。

中小型民营企业适应非洲当地“水土”非常重要，非洲各国国情千差万别，市场机会和发展前景各不相同，多数投资者对非洲的了解非常有限。不少非洲国家的投资环境还不完善，有的国家设立公司所需时间较多、费用较高，有的国家税负较高，有的国家基础设施比较落后，企业生产所需配套设施严重不足，需要为配套设施建设付出高昂成本，从而大大提高了企业投资的启动成本。投资前一定要深入了解当地法律法规和风土人情，根据投资方向进行充分调研，根据各个国家不同的法律和人文等具体情况，因地制宜地采取措施控制风险。例如，我接触到的埃塞俄比亚和肯尼亚虽相邻，但大到政治体系、法律体系，小到清关程序，都有很大不同。

我认为以下四个方面是非洲投资需要注意的问题。

第一，充分了解政策法规，做好投资风险防范措施。

要熟悉和关注投资国政治、经济和投资环境，把握市场特点，找准切入点。对于初次进入非洲市场的投资者，可以选择政局稳定的国家和区域进行投资。在与当地人或企业签订合同时，要对合同的连续性进行约定，以降低投资风险。

更多风险来自投资者缺乏必要的法制意识，对当地居民的风俗文化等了解不够，引发和当地政府管理部门、当地佣工之间不必要的摩擦。此外，对中方员工的日常管理也应该加强，避免不必要的个人风险。我多次遇到驻外中国员工因缺乏法律常识，携带野生动物制品出境而被当地官方扣押，企业不得不花费大量人力财力去处理。这也是管理不严，风险控制不足的一个反映。

第二，加强市场调查研究，选准投资项目。

确认投资目的国后，建议先选择熟悉的行业，培养一批可在国外开拓市场的骨干力量，在项目取得一定成效后再投资其他国家。确定投资前务必加强对目标市场的调查研究，选准投资项目，明确投资定位，针对市场需求组织生产。不少国内制造业企业，在国外为了抢占相同产品的市场，刚进入市场就以降价方式争夺市场份额，进而造成当地中国企业打价格战，最终无利可图。

建议同业间抱团合作，合资经营。目前，国内诸多产业产能饱和，上下游配套行业出现各种不同程度的滞销问题。在这样的市场条件下，如果产业链上的几家配套企业合资经营，组成一个投资共同体，共同迈出国门，一起面对市场，实现强强联手，把各自行业内最有实力的企业组合到新的“联合舰队”中，相信更容易在复杂的非洲市场上立于不败之地。

第三，重视企业管理，做好人力资源储备。

现代企业的竞争说到底还是人才竞争，一个企业效益如何，很大程度上取决于管理水平高低。影响管理水平的最大因素就是人才素质。

要在国外建立一个有效管理的企业，需要一批语言能力过关、既懂管理、又有一定素养、愿意长期驻外的优秀管理人才。但是，录用人才容易，如何留住人才更需要投资者认真思考。我碰到过几家企业因后续人才青黄不接，在好不容易建立起一个国外项目后，却无法很好地维系，造成亏损甚至撤资的情况。

第四，增强防范意识，确保人身和财产安全。

走进非洲之前，对非洲国家局势的脆弱性要有充分准备，人员财产安全、防火防盗防抢等都是投资者不可忽视的问题。

企业一定要加强安全防范教育，制订周密的管理规章和应急机制。与其他地区相比，非洲仍然是安全风险较高地区，特别是当前不确定因素增多，一些国家治安状况不好，恐怖主义活动有所抬头。近年来，北非形势的变化给中国在当地的企业利益造成了冲击。

在非洲发展的中资民营企业可以多与所在国中国使领馆经商处保持联系，通过当地统促会、华联会及中国商会等机构，在同行业间多交流多沟通、多分享一些经验，共同搭建平台，在出现安全问题时立即启动联动机制，展现团结合作的国人形象。

梦想的实现离不开和平，和平是发展的前提和保证。我们在非洲这片热土上创业的华侨华人，都有一个共同的非洲梦，那就是能在一个和平的非洲大陆上共谋发展！

（作者为肯尼亚中国和平统一促进会理事）