零售商学院

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近日，《现代家电》杂志总编辑傅教智应邀为成务培训第二届《突破困境-大营销实战分享》培训北京班学员讲课，傅总授课的主题为《家电市场渠道变革趋势及工商企业的应对之策》，他提出，整个家电市场需求总趋势是居住条件升级，生活品质提升，健康需求猛增。三四级城市系中小城市，大体为小城市和县镇，将成为线下的主要市场。在此市场中，渠道呈现出中间商职能弱化，零售终端地位提高的新形势。因为区域零售企业距离消费者最近，有良好的客户基础等。但业态多样化发展，线上线下一体化将会成为趋势。

的确，从市场中各区域家电零售企业今年的经营业绩中能够看出，尽管2016年上半年大部分区域家电经销商都面临着经营压力，一部分区域零售企业的发展瓶颈日渐凸显，电商的快速发展，各种O2O模式的落地成为业界追捧的新秀，但也必须承认，专业大卖场依然是家电零售的主流业态。

这一点，从今年上半年很多区域家电零售卖场打响的“业绩保卫战”中可以看出，通过运营能力、商品能力、供应链能力的提升就能够稳固业绩。只要动起来，不断挖掘市场潜力，通过活动的复盘，市场空间依然巨大。

因为，家电市场需求量是客观存在的，今年的市场主旋律就是抢市场、抢份额，如果你自身够强大，抢得过别人，你的市场就依然很可观。而今年上半年，不管是什么样的活动形式或是活动的噱头，实体店最具成效的战术还是人海战术，是靠团队的力量在认筹，做精准营销。

经营了多年的区域家电零售企业，其实技术、经验、资源等等外在条件可以说都不是问题，只要老板及团队都能够保持一个好的精神状态，不管市场怎么样，自身的状态足够好，就能够抢占市场，企业就会越来越好。