对当前艺术市场背景下的艺术经纪人分析

2016-02-05张彧

魅力中国 2016年12期

张彧

(南阳师范学院音乐学院，河南南阳 473000)

近年来，在大力发展文化产业政策的激励下，我国艺术品市场产生了狂潮式发展，艺术品经纪行业也逐渐发展壮大。但是也暴露出自身的许多问题。艺术品市场是一个特殊的商品市场，有别于其他中介行业的异质性。因此，对艺术品经纪人的发展进行研究、认识和分析，对促进我国艺术品市场的健康发展具有重要的意义。

一、中国艺术品经纪市场现况

一位成功的艺术品经纪人必须具备良好的职业素质，首先艺术品经纪人必须热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识，同时还需具备一定的艺术史、文学、历史等相关知识;第二，艺术品经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，能够迅速把握市场，抓住时机，还应具有丰富的市场操作经验，能将理论知识和实战操作结合起来;第三，艺术品经纪人应具备广泛的社会公共关系;第四，艺术品经纪人最重要的是具备良好的社会道德和信誉。

一些艺术品经纪人穿梭于各地的拍卖公司，重要的拍卖会上几乎都能看到他们的身影。经纪人与工作对象的关系也有多种多样，对方是资材雄厚的收藏家还是偶然认识的收藏爱好者，这之间可能形成完全不同的关系，不能一概而论。为了避免同时有两个或多个藏家委托竞拍同一件艺术品这种状况发生，他们选择固定藏家群体，一般会在主顾上有所选择，通常对同一类型的收藏家只选择一位为服务对象。

关于艺术品经纪人的高额回报，艺术品经纪人与拍卖公司不同，然而艺术品经纪人及艺术品经纪公司只是单方面收费，一般只对委托人收取佣金，通常比例是10%，低于拍卖公司的佣金。如果涉及的金额较大，佣金的比例也会相应的提高。

高回报意味着高风险，艺术品经纪人也存在一定的风险，比如在拍卖会竞拍，经纪人是以自己的名字登记竞拍，竞拍成功后，藏家一旦出现问题，损失就要由经纪人来承担。如何避免不必要的争执和法律责任，在实际操作过程中，艺术品经纪人和藏家之间务必签订合约，将各种可能发生的问题——罗列出来，对双方都有一定的制约作用，最重要的还是彼此之间的信任。

由于中国艺术品经纪人还没形成一定的行业标准，初涉收藏的人，选择艺术品经纪人，首先要先确定自己收藏的藏品类别，以类别为主线，选择和自己的收藏品类别相一致的艺术品经纪人;其次要看其艺术品经纪人专业理论知识以及从业经验和成功案例，最重要的是要看艺术品经纪人的个人品质和市场信誉，诚信是古玩行业最重要的品格。

二、艺术经纪人管理宏观层面存在的主要问题

目前国内专业化的艺术品经纪人几乎还是空白。“所谓‘空白’是指行业规范还不清晰，其实大量的交易都是通过中介形成的。形成的交易应该给中介提成多少?是…方提成还是两方提成?职业规范、职业道德、契约关系、收费模式……这些都还没有建立。

(一)受到多个部门管理

艺术经纪人既要接受工商部门管理，又要接受文化部门管理，以及其他部门的管理。例如，艺术经纪人在资格的认定中，要通过文化部门和工商部门或其他下属机构的考试和审核，此外，逐渐出现的经营影视业务的艺术经纪人，其资格认定则可能要通过广电部门和工商部门的考核和认定，这在一定程度上影响了艺术经纪人经营活动的积极开展，也影响了政府对经纪市场的统一管理。同时，艺术经纪人还必须遵守来自不同管理部门的政策，有些政策可能存在冲突和矛盾，这也令艺术经纪人无所适从，难以有效发挥政策合力。

(二)部门之间缺乏效沟通

艺术经纪人的信用信息分散在各个管理部门之中，这些信息在管理部门之间常常难以及时交换。艺术经纪人的经营信息也缺乏系统整理和规划，由于主管部门对艺术经纪人的重要经营情况掌握不全，导致从业者隐性经纪行为增多，投机性大。

(三)资格认定程序不完善

目前对于艺术经纪人资格的认定主要由文化部门来认定，而相关职业技能培训却又由劳动保障部门组织实施，如艺术品经纪人。我国目前对文化领域各类经纪人只做了笼统认定。全国没有建立相应的系统管理制度，各地对艺术经纪人的认定程序和方法各不一样，各有各的做法。

三、艺术经纪人管理宏观层面主要问题产生的原因

政府文化管理职能转变必须以推进文化资源的社会化运作为最终目标，重点应放在市场机制所无法解决或解决不好的地方。

由于我国政府职能过宽过细，相当一部分中介组织无法完全独立运营。政府直接间接地通过国有企业对这些经纪组织实行严格控制，影响自律性中介组织的健康发展。政府行政职能不清，管理过细，经纪机构作用的大小完全取决于行政主管部门的态度，以至于这些中介组织难以独立经营并滋生官僚主义。其次，政府部门开办的中介组织往往享有某些特权，导致经纪市场的不公平竞争。政府各职能部门，有的存在着职能重叠，有的又存在职能真空。职能真空之地部门间又往往互相推委。

因此，理清行政主体管理职能，合理划分管理职权是当前行政机构改革的重要内容。当务之急就是行政主体从直接管理者转变为协调者，从既是“运动员”又是“裁判员”身份转变为纯粹的“裁判员”身份。政府职能的目标是要为经纪业提供一个公平透明的市场空间，让中介组织以独立、平等的市场主体资格参与社会竞争，最终把艺术经纪人管理纳入到法治秩序当中。

四、我国艺术经纪人管理运行机制构想

改变和完善政府宏观管理运行机制是提高管理效率并取得良好社会秩序的重要保障。运行机制是指一个管理体系得以正常进行活动的机体构造和工作原理。在运行机制的构建中，首先是要进行组织形式的合理规划，其次是运作内容的创建。

(一)机制的组织形式

机制的组织形式主要是说国家应该采取什么样的组织结构、形态来对客体进行系统化管理。

1.管理机构:从组织设计的角度考虑，如果一个下属只服从一个上级，那么可以大大优化该组织的结构、提高组织效率。这条原则在现代组织设计中被广泛遵守，并取得成效。

我们对国家管理机构作了如下设想:由国家工商行政管理总局设立统一经纪人管理中心，负责所有经纪人管理事项。然后在经纪人管理中心下设各类别经纪人管理中心，如文化经纪人管理中心、保险经纪人管理中心等。文化行政部门则协助艺术经纪人管理处做好业务培训、资格认定等方面的专业性工作。当条件成熟，文化行政部门可以逐步加大对艺术经纪人协会的授权，把资格认定、业务培训等多项具体性事务全部由艺术经纪人协会来负责，而专门宏观指导、监督艺术经纪人协会的工作。这种设想出于两个考虑:首先由一个部门负责主要管理，而其他部门只处于协助、配合的地位，有利于统一集中管理，也符合命令统一原则。其次，这样可以扩大艺术经纪人的市场自主权。

2.分级分类:分级管理与分类管理是管理实践中被普遍证明了的有效组织形式。我们同样可以运用这两种组织形式来对艺术经纪人管理进行规划。

分级管理:艺术经纪人管理可以从政府监管、内部控制三个层面来实施。在政府监管层面上，政府管理部门通过制定法规、制度等间接性措施来引导艺术经纪活动走向成熟规范，为艺术经纪市场创造一个良性的社会宏观环境。在行业自律层面上，艺术经纪行业在有关国家部门协助下建立艺术经纪人协会。协会还可以内设纠纷协调机构，来处理艺术经纪人日常的业务纠纷。在内部控制层面上，艺术经纪人通过来自于国家的职业道德教育以及法制教育，促使从业者自身素质不断提高，增强艺术经纪人自我控制能力。

分类管理:艺术行业范围较大，包括文艺演出、音乐会，电影电视等类别，这些类别尽管具有艺术的共性，但各自的特殊性也非常明显。目前我国艺术经纪人的经营内容主要是演出业务和艺术品业务，经营这两类业务的经纪人占了我国艺术经纪从业人数的绝大部分。当然，管理部门可以根据市场需要从更多的其他角度对艺术经纪人进行类别划分。

(二)机制的运作内容。

机制组织形式设计好后，接下来要考虑的是如何让组织系统有效的运行。对于艺术经纪人管理而言，竞争机制和激励机制的引入是为组织提供运行的动力，约束机制和保障机制的引入是为组织提供自我调整的能力。

1.竞争机制:艺术经纪人管理引入竞争机制是市场经济潮流的客观需要，也是艺术经纪人管理体系得以运转的先决条件。因此，我们可以放宽艺术经纪人主体资格限制，降低艺术经纪市场准入门槛，允许个体、民营、以及国内外各种艺术经纪机构进入中国市场，只有这样，艺术经纪市场主体才能多元化，才能存在真正意义上的竞争。

2.激励机制:我们可以以国家的名义或行业的名义设立一定形式的行业基金，给予有突出业务能力和高尚职业品格从业者不同程度的物质奖励和荣誉称号，这在理论上称为设计诱导因素集合。此外，我们还可以结合艺术经纪人的信用记录、经营记录等信息进行综合测评，根据测评结果给予不同评价。

3.约束机制:约束机制包括外部约束机制和内部约束机制。①法规约束:设立专职的执行机构来监督从业者的行为。②社会约束:来自于外部社会组织的约束，如新闻媒体、审计事务等所形成的道德舆论、社会责任约束。内部约束机制是一种自我约束、自我制衡系统，具体体现在艺术经纪人违规处罚制度、诚信奖惩制度的建立。

4.保障机制:建立可行的行业保障机制是必不可少的。比如，对于某些经纪项目，行业协会或行业基金可以根据从业者的申请，从而在一定程度上促进了行业经营机会的平等。保障机制是国家对艺术经纪人的经营从业权利给予相应保障的行业安全制度，是行业成熟和社会管理进步的标志。

(三)建立信用资讯共用制度

要充分利用网络资源建立艺术市场的艺术经纪人的信用资讯共用制度，实现信息透明开放共享:一是建立艺术品身份证制度，即艺术品经营单位每销售一件艺术品都要对其进行登记;二是加强与相关行政执法监督机构、行业协会自律管理系统和艺术品经营管理系统的信息共享，对行业协会的内部信用档案进行网上公开，对艺术市场经纪人的信用评级结果也要进行社会公开，以方便委托人和社会公众对艺术品进行真伪的查询，了解艺术品真实的流转情况。消费者若对某些艺术品的流转情况和真伪有疑问，可以向行业协会申请组织专家鉴定;三是要加强对艺术市场经纪人的日常监管，及时更新和维护信用档案数据，表彰守信企业，惩戒失信企业。