企业营销策划的问题与对策分析

2016-02-04王鲜梅

山西青年 2016年21期

关键词：营销策划盲点对策

王鲜梅

四川师范大学附属中学，四川成都 610066

企业营销策划的问题与对策分析

王鲜梅

四川师范大学附属中学，四川成都 610066

伴随着世界经济一体化趋势的发展，企业面临的市场竞争也越来越激烈，要在激烈的市场中取得一席之地，必须要做好营销策略，但是，在各类因素的影响下，我国很多企业都不关注这一问题，严重影响着企业的经济效益和社会效益。本文主要就我国企业营销策划的困境及对策进行分析。

企业营销策划；问题；对策

随着经济的发展，市场竞争也越来越激烈。自从中国加入了世界贸易组织，各种先进技术可以从国外进口，大大加剧了市场的竞争力。我国企业正面临着一场经济“战争”，在这场“战争”中通过营销策略和谋略在市场上获得更大的份额，提高企业的经济效益，推动我国经济发展。在营销领域，策划的重要性是不言而喻的，并且随着企业发展，营销策划的重要性也日益提高。

一、目前企业营销策划存在的问题

虽然营销策划对于企业提高市场份额有着重要作用，但是在我国，尤其是大型企业，营销策略往往没有引起管理层重视，这与中国企业进军全球市场的目标产生了极大的分歧。从根本上讲，主要存在着以下几个问题。

(一)经济体制落后

体制对于企业的发展有着十分重要的意义，好的体制能够起到推动促进的作用，而落后的体质将会严重束缚企业的发展，我国自建国以来一直以共产主义为目标，而体制也是一直沿用苏联的计划经济体制，根据计划来行使是我国企业惯有经营理念，而营销理念与体制产生冲突，自然就没有市场。我国虽然开始了市场经济的建设，但是这些都不是能够在短时间改变的，因此营销策划想要在企业中发挥作用，就必须加快市场经济体制的建设，创造一个自由的贸易市场，否则企业营销规划想要实现将遥遥无期。

(二)传统文化受到了影响

我国是有着几千年历史的文明古国，传统文化深深影响着一代又一代中国人，中国的封闭观念，使得中国企业没有国际竞争意识和眼光。我国崇尚传承，不愿打破传统，以至于直到今天企业仍旧以传统模式运营，不善于去营销开拓市场。国人崇尚内省而不善于去传扬，因此造就了许多企业重视产品的质量，不重视宣传，信奉“酒香不怕巷子深”的理念，使得企业对营销更加轻视，更别说是营销规划了。

(三)观念认识存在偏颇

我国对于营销的认知尚处于初级阶段，营销也没有在中国形成体系，许多企业管理人员都没有足够的营销知识储备。而企业的营销也还处于最基础的经验销售阶段。再就是我国讲述营销策略理论知识的书籍较少，营销策划是一门理论性和实践性的要求都很高的科学，策划人员需要具备一定的知识基础，也要有相应的实践经验，我国在这一领域的相关书籍很少，这就在一定程度上限制了营销策划的发展。

(四)营销策划整体水平落后

由于我国企业在营销方面的不重视，导致营销人员专业水平良莠不齐，而营销策划人员专业素质较低，营销策划也处于低水平的启动状态，主要体现是：1)国内很少有研究营销策划研究的学者。我国目前还没有符合我国国情的营销策略，虽然有少量营销著作和案例，但也没有形成完整的体系，策划研究也就无从谈起，理论实践也无法完成。2)国内缺少策划和咨询组织机构，目前市场上出现了多家营销策划公司，但是整体水平较低，无法达到市场的要求。从营销策划的人员分析，有三种类型：第一种是纯学者，虽然有着丰富的营销知识，但是缺乏实践，属于纸上谈兵。第二种则是半路出家的，仅仅依靠实践和观摩过的模型进行生搬硬套，缺乏市场调查，也缺少创新意识，成功十分困难。第三种则是有着丰富的营销知识，也有实践经验，是真正的营销专家。但是这类人人数极少。3)借鉴经验少。目前我国企业对于营销策划还处于观望阶段，还没有得到高层的重视。企业也不敢盲目开始进行营销策划，此时需要有企业做出表率，并利用营销策划得到收益才能打破这种僵局。

二、发展企业营销策划的对策

(一)加强理论研究

根据我国国情制定符合我国形势的营销策划体系，由政府牵头，组织专家学者对于营销策划进行研究，探索营销策划的成功案例，借鉴国外先进经验，根据市场情况出版营销著作，为企业营销规划提供理论支撑，推动我国营销策划发展。

(二)注重营销策划人才的培养

在下一阶段下，需要加快营销领域人才的培养，提高营销策划专业水平。鼓励高等院校建立营销策划专业，调整营销策划教育方向，满足市场建设的要求等，为营销活动的开展奠定好人才支持。

(三)广普营销知识

我国虽然开始建立市场经济体制，但尚不完善，市场营销策略还没有得到我国企业的认可，许多企业领导缺乏营销策略的相关知识，需要我国加大营销知识的普及和宣传力度，使企业员工加深对营销策划的了解。此外，通过新闻对企业营销策划成功案例进行宣传，让更多的企业意识到营销策略的作用。

(四)找准营销策划市场盲点

市场总是有一些盲点存在，且是无处不在的，这些盲点就是消费者没有被满足的需求，市场的盲点往往是大家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现，正因为盲点是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它利用它谁就容易取得成功，如果企业在进行营销策划时善于寻找市场的盲点，在盲点上做文章，不但可以避开激烈的市场竞争而且可以创造出非凡的业绩。