曼联进中国，先派来电视台

姚芳沁+叶雨晨+曹明瑞

这家全球顶级足球俱乐部长于商业运作，且越来越在意它的中国球迷。

01 曼联现任主帅范加尔接受曼联电视台采访。02 图为曼联球员鲁尼庆祝进球，MUTV的节目不缺少球星。03 1月17日，MUTV的开播活动让在场的曼联球迷有找到组织的感觉。04 曼联足球俱乐部执行董事利杰民和新浪体育总经理魏江雷在开播活动上合影。

1月17日晚，北京工人体育场，梁潇不仅和曼联传奇球星丹尼斯·埃尔文玩了一把花式足球，担任了曼联足球俱乐部商务执行董事利杰民的现场翻译，最后还和球迷们一起收看了当晚曼联主场迎战利物浦的现场直播。

作为北京曼联球迷会的主席，这还是梁潇第一次被邀请参加由曼联官方组织的活动，庆祝曼联官方电视台（MUTV）在新浪体育正式开播。和梁潇一样的曼联球迷，终于有了找到组织的感觉。

“我们知道曼联在中国有很多球迷，但我们需要新浪这样的本土合作伙伴静忙找到他们。我们通过MUTV去接触曼联在全球各地的球迷，并通过这个平台将他们联系起来。”利杰民在发布会现场说。

MUTV于1998年9月正式推出，目前在全球101个国家拥有3500TY观众。通过新浪体育进驻中国之后，这个.数字可能会大幅增长。根据曼联的官方统计，全球6.59亿曼联球迷中有1.08亿来自中国。

MUTV最初成立时只是面向英国本土观众的一个24d小时收费电视频道，主要收入来自用户订阅。如今，相比庞大的海外市场，MUTV在英国的10万订阅用户倒显得没那么重要了。作为媒体平台，MUTV不仅可以为曼联做品牌推广还能充当与海外球迷互动的平台。MUTV在海外有时会与当地电视台合作推出落地频道，更多时候它们以数字形式出现，内容大多免费，收入主要来自广告赞助。

在MUTV上，球迷可以看到对俱乐部老板、教练和球员的独家采访，对于赛事的分析，曼联所有球赛的赛事集锦和赛后重播——包括季前热身赛和友好赛，俱乐部后备队和足球学校训练比赛的实况转播，球队历史上的经典赛事和纪录片，以及足球新闻和其他主题节目。

新浪则希望通过签约MUTV在体育内容在线转播市场上扳回一局。继影视、综艺版权的争夺之后，体育内容版权成了视频网站新的战场。相比前一年，2015年视频网站体育赛事版权价格的平均涨幅达3到4倍，有的顶级赛事甚至上涨了数十倍。2015年7月1日，腾讯视频与美国NBA签订的网络独播协议正式生效。在此之前，从2010年开始，新浪视频一直拥有NBA网络优先直播的播放权。乐视也在2015年9月宣布，获得香港地区未来3个赛季的英超独家版权。

“新浪希望能为球迷提供多样化的选择、多视角的内容，球迷对体育的爱好不光在赛场上，而是赛前赛后场内场外全方位的。”新浪体育总经理魏江雷说。

这个24小时的全英文频道进驻新浪后，除了对内容做翻译，加上字幕、配音，节目播出时间也会根据国内观众的收看习惯调整。MUTV上的某些内容也会配有额外的中文解说，比如曼联青年队的比赛。2015年12月，新浪完成了一场英超解说员海选，从1.3万人中选出的前10名都将加入这支解说团队。

“不光是曼联，整个英超的商业开发未来会越来越向海外转移。如何吸引海外投资成了每家俱乐部最关心的问题，而曼联毫无疑问是做得最出色的，它的商业拓展能力也令所有人都羡慕。”德勤体育商业部门总监Alan Switzer对《第一财经周刊》说。

这不得不提到格雷泽家族为曼联带来的改变。2005年格雷泽家族收购曼联之后，开始对俱乐部大举开发，商业部门得到了前所未有的扩张。2012年曼联在香港成立办公室，25个人的团队主要负责曼联在全球的商业开发，包括媒体合作、商业赞助和衍生品开发，重点对亚洲市场做商业拓展。身为曼联商务执行董事的利杰民也常驻于此。根据《福布斯》的统计，红魔（曼联俱乐部绰号）目前以31.04亿美元的身价排名全球第三，即便最近两个赛季表现糟糕，也没能阻挡它强大的吸金能力。

从2014/15赛季开始，汽车品牌雪佛兰成为曼联球衣的胸前广告赞助商，为此它支付了5.59亿美元，合同期限为7年，曼联也由此成为球衣胸前广告赞助金额排名全球第一的俱乐部。2014年8月，阿迪达斯还以7.5亿英镑（约合78亿元人民币）的价格与曼联签了一份为期10年的合约，从2015/16赛季开始取代耐克成为曼联的球衣和装备供应商。同样一份合同，阿迪达斯付给切尔西的价钱不过3亿英镑（约合31.2亿元人民币）。2015年11月公布的曼联第三季度财务数据显示，俱乐部的整体收入上涨了39.3%，年度总收入预计将在5亿到5.1亿英镑之间。此前，还没有一支俱乐部的年收入超过5亿英镑。

丰厚的收入也能让曼联在球场上的表现保持稳定的观赏性和话题性。曼联不会缺少球星。现任主帅范加尔自上任后就没停止过在转会市场上的巨额采购，2014年夏天他甚至花了1.49亿英镑（约合15.2亿元人民币）。

除此之外，赛场日收入的一再下跌也让联赛在赛事安排上倾向于更主动地讨好海外观众。根据德勤的数据，2013/14赛季，英超俱乐部的赛场日收入为6.16亿英镑（约合59.3亿元人民币），在总收入中的占比跌破1/5，是英超有史以来第一次。2014/15赛季，已经公布财务数据的6支英超俱乐部的赛场日收入总和下跌了6%，为2.9亿英镑（约合27.7亿元人民币）。由于英国本土球迷一再抱怨球票昂贵，俱乐部在定价时不得不有所控制。此外，2016/17至2018/19三个赛季创下新纪录的51.36亿英镑（约合489.72亿元人民币）电视转播权合同，赛场日收入比重只会更低。

“按照这个趋势，英超未来在开球时间上可能会更多考虑亚洲与英国的时差，他们当然不希望自己的大金主们为了看场好球不得不在凌晨3点熬夜。”Switzer说。其实英超的主要对手西甲联赛已经开始这么做了，拥有包括梅西和C罗等全球最顶级球星在内的西甲不仅尝试和英超一样，联合出售电视转播权以提高议价能力，还会在周末以10个不同的时间开赛来更好地平衡海外观众的收看需求。

MUTV不光需要对赛事跟进，还需要围绕赛事对品牌全方位展示。2015年9月，曼联与HCL签下数字技术合作协议，双方将会开发一系列技术来优化数字体验与互动，这主要针对的同样是海外观众。

曼联是最早开设电视频道的足球俱乐部，起初MUTV还是由曼联足球俱乐部、ITV和天空电视台三方共同所有，之后曼联开始逐渐收回对MUTV的所有权。它先在2007年11月买下了ITV持有的33.3%股权，2013年1月又买下了天空电视台的股权，实现了对MUTV的完全控制。一系列的股权交易也更有助于曼联自主的商业开发。虽然其他一些顶级足球俱乐部也拥有自己的电视频道，但它们大多将运营管理和商业开发交给第三方经纪公司负责。

与此同时，英国与中国在足球发展方面的联系正变得前所未有地紧密。英国目前至少有13个足球合作的项目在中国的不同城市展开。12月1日，华人文化和中信资本出资4亿美元收购英超曼城俱乐部母公司城市足球集团13%的股份，华人文化董事长黎瑞刚也成为城市足球集团的第七名董事。（详见2016年1月4日《第一财经周刊》报道《中国资本投资曼城》）

中国观众可以通过新浪体育所有的数字平台收看MUTV的节目，包括网站、移动端和App。这些针对数字端的内容与MUTV上播的基本一样，形式有些不同。视频点播和短片剪辑会更适合数字移动端，2013年7月MUTV第一次尝试在MUTV Online上以收费点播的形式直播季前赛。由于版权协议，英超和其他欧洲赛事的现场直播不能通过MUTV播出，但一些热身赛和友好赛并没有限制。这是曼联在自己的频道上开拓的新收入模式，2014年和2015年的巡回赛也采用了这种收费点播模式。

至于未来MUTV在中国将如何运营，新浪和曼联目前都没有明确答复。“我们会观察中国用户的收看行为，与曼联共同探讨商业开发的可能。”魏江雷说。对曼联来说，目前的首要任务是通过MUTV巩固自己在中国的球迷基础，让他们能以各种方式更便利地观看比赛。很长一段时间之内，MUTV的内容也可能是免费。不难预见，曼联将把通过新浪收集到的中国球迷素材整合到MUTV的内容制作中，越来越多中国本地的节目也可能出现在MUTV上。