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数字音乐产业的商业模式

2016-01-28李红霞洛阳师范学院历史文化学院471000

大众文艺 2016年15期
关键词:商业模式阿里数字

李红霞 (洛阳师范学院历史文化学院 471000)

数字音乐产业的商业模式

李红霞 (洛阳师范学院历史文化学院 471000)

随着互联网特别是移动互联网的迅速发展,大众消费音乐的观念和方式发生了巨大的改变,数字音乐产业得到进一步增长。为了提升数字音乐市场占有率,各家数字音乐平台都在探索自己的商业模式,这些探索进一步促进了数字音乐产业的繁荣。

数字音乐产业;数字音乐平台;商业模式

随着互联网技术进步和国家对版权的重视,数字音乐产业取得很大发展。今年第一季度,我国手机音乐客户端用户规模已经达到4.49亿,预计今年移动音乐市场规模将达到96.2亿元,数字音乐产业市场潜力巨大。

一、数字音乐产业发展现状分析

目前,数字音乐产业虽然蓬勃发展,但是新兴的在线音乐平台还没有找到合适的盈利模式,版权收费成为难题。很多在线音乐公司都是衍生盈利,比如会员付费、秀场主播、演唱会推广等多个变现方式。据统计,音乐人的版权销售收入占比不足6%,版权分账和专辑销售占比不过10.8%,占比最大的是演出和商业活动,而能够产生这些付费需求的核心因素是粉丝。

随着国家对版权的重视,各大音乐企业为了做到不盗版,花费巨资争相获得版权,如获得环球、华纳以及索尼三大唱片公司的打包权,每年需最少花费100万美金。然而,尽管唱片公司从中获得了一些版权收入或分成,但数字音乐无法为音乐产业带来可观的利润,大部分歌手只能通过商业演出赚钱。基于互联网用户、数字音乐提供商和音乐人之间的矛盾,各大数字音乐企业坚定了推行付费制度的决心。酷狗联合了百度音乐、QQ音乐、多米音乐、酷我音乐等在数字音乐行业处于领先地位的数家提供商组成联盟,希望尽快推行音乐付费制度。尽管数字音乐企业的决心是刻不容缓,但推行付费制度的进展仍不明朗,仍存在诸多不确定因素。以用户数过亿的QQ音乐为例,绿钻用户也只有400万。所以探索适合企业发展的商业模式是促进数字音乐产业繁荣发展的路径。

二、数字音乐产业商业模式

随着数字音乐产业的发展,各大数字企业纷纷投入巨资,为音乐平台付费模式的建立和版权保护规范化带来新的机遇。目前数字音乐产业三足鼎立的局面逐渐清晰,一方是以腾讯为首的QQ音乐,一方是以阿里为首的虾米音乐和天天动听合并而成的阿里音乐,另一方则是酷我音乐、酷狗音乐和海洋音乐成立的新公司。分析数字音乐平台的商业模式有助于更好探索未来数字音乐产业的发展趋势。

(一)版权和社交制胜的QQ音乐

在当今互联网由“BAT”转向“TABLE”航母的同时,打造生态链和“闭环生态”是当今的互联网巨头企业的热点。QQ音乐依托腾讯巨头生态产业,在商业模式上以版权和社交制胜,逐步打造音乐行业生态。《2015中国音乐产业发展报告》以知名度、正版曲库丰富度、线上线下体验、社交互动能力和商业创新力五大指标为数字音乐平台“把脉”,QQ音乐以“五项冠军”的成绩,成为了行业领头羊。其商业模式具体体现在:

1.优先以版权制胜。良好的版权环境,对音乐人和唱片公司而言能够激发活力,获得更有品质的音乐作品。2015年8月以来,随着国家版权局对盗版音乐的治理工作开展,中国音乐市场越来越健康的发展,也为版权方在商业模式上获得政策上的支持。从2013年6月起,QQ音乐陆续获得超过10家唱片公司在互联网平台的独家授权,并与版权方携手联合打击盗版。根据腾讯数字音乐部总经理Andy Ng提供的信息,QQ音乐陆续与海内外200余家版权方达成合作,并与索尼音乐、华纳音乐集团、YG娱乐、Believe以及JVR、福茂、英皇、华纳词曲、少城时代、乐华、梦响当然等全球优秀唱片公司建立了独家版权合作关系,累计正版曲库资源达1500万。

2.以社交优势稳固用户。在社交媒体时代,用户群中的口碑因素对于音乐产品推广将起到越来越重要的作用。腾讯具备QQ、QQ空间、微信、微视、腾讯娱乐、腾讯微博等多个社交平台,可以说“社交”是QQ音乐的独特基因。QQ音乐通过强大的社交及引流功能,形成了更加稳定的用户群体和品牌形象。根据梅花网报告数据,QQ音乐相较于其他音乐软件在微博上拥有更高的关注度,同时还在互动量、活跃度和热议度三大评定指数排在了第一;除了分享朋友圈之外,数字音乐专辑独家首发使其也成为了乐迷们及明星粉丝聚集地,为喜欢的歌手、综艺打榜,最终影响到比赛进程、或歌手排名也增加了用户的参与度。根据腾讯数字音乐部总经理Andy Ng提供的数据:“QQ音乐拥有日活跃用户破亿,年歌曲分享量200亿。”

3.线上线下互动,打造音乐O2O。QQ音乐除了背靠腾讯品牌、产品在知名度和社交互动能力方面具有优势外,其在线上线下用户体验的优势主要体现在包括一系列O2O演唱会的举办和线上数字专辑的销售等。对于用户数过亿的QQ音乐来说,绿钻用户也只有400万。绿钻会员收入和广告收入并不能支撑QQ音乐第一的局面。腾讯数字音乐部总经理吴伟林透露,“音乐O2O将成为QQ音乐发展的下一个目标,线下演唱会也会是QQ音乐所看重的收入来源。”通过线下演唱会,将线上用户与线下演唱会相连接,形成O2O互动良性局面,是QQ的商业运作目标。

(二)抢占上游音乐人资源——豆瓣、阿里音乐为例

与QQ音乐强大的腾讯社交优势相比,其他数字音乐商家并不能与之相抗衡。他们根据自身优势,也相继推出自己的特色商业模式。豆瓣、虾米从上游资源入手,抢占上游资源,开启音乐人服务。

1.豆瓣创造“豆瓣音乐人平台”。豆瓣音乐致力于为音乐人服务,打造豆瓣音乐人平台。从2008年开始至2015年底,已有3万多组音乐人在豆瓣平台上聚集,每天大概有300到490个的音乐作品产生。豆瓣音乐人平台在2014年推出 “金羊毛计划”,用户只需在线播放音乐就可以为音乐人带来收入,无需支付任何费用,豆瓣将通过作品播放带来的广告净收益与音乐人直接分成。豆瓣音乐负责人、大福唱片总经理刘瑾对盈利模式解释,去除部分运营费用,对音乐人的支付标准被定为:1元/千次播放。刘瑾说,从后台数据看,这些音乐人不管是从内容的质量还是数量上都没有减少,反而有所增加。

为了更好地服务上游,2015年底,“豆瓣音乐人”平台与“幕后圈”音乐平台联合开启了“混出名堂”的线上活动。1他们提出了“面向未来的音乐生产平台”的口号,豆瓣以其稳定的UGC模式+资源聚合模式与幕后圈背后一批懂音乐的极客和精准to B营销相结合,更好服务音乐人“混出名堂”。

2.阿里音乐打造音乐产业的淘宝网。与豆瓣不同,阿里音乐虽为音乐人平台,但具体来说,阿里音乐的方向与淘宝网一致,致力于打造“互联网音乐全产业链”,成为音乐产业中的淘宝网:聚集独立音乐人,提供推广、销售的渠道。在阿里音乐商业模式中,阿里音乐董事长高晓松谈到,“他们正通过平台化和大数据,探索一种适合互联网音乐的模式。阿里音乐将歌手、唱片公司、音乐制作人、经纪人和粉丝放到同一个平台,各个环节都在这个平台互动,形成交易链。”2阿里注重对音乐人的推广,采用录制专辑、MV,向综艺节目、唱片公司和音乐节输送音乐人等方式打造音乐人。并依托支付宝平台,独立音乐人还可以在虾米网上传歌曲并自己定价,作词人、谱曲人和歌曲录音制作者可分别获得10%、10%、80%的收益,虾米网暂不参与收益分成。

(三)互联网“直播演唱会”模式——酷狗、酷我

面对腾讯、阿里支持的巨头QQ音乐平台,酷狗、酷我另辟蹊径,嫁接当前视频直播的“网红经济”模式,发展“直播演唱会”的音乐产业商业模式。在直播平台里,歌手们通过在线视频进行唱歌直播,而大量的粉丝在歌手的直播间里即可在线观看实时的演出。歌手与粉丝通过滚动的聊天屏进行即时交流,粉丝通过赠送虚拟礼物来表达对歌手的喜爱之情,这一系列的互动为歌手创造了收入来源,也为数字音乐行业实现了一种盈利模式。业内人士赵靖认为,“粉丝”经济撑起音乐产业的半边天,未来也将是音乐市场的主要收入模式3。

酷我的视频直播产品借鉴了YY音乐的部分模式,但长远方向是靠明星经纪赚大钱。酷我音乐CEO雷鸣认为,“明星的顶端效应太强,这跟媒体特点有关系。以前大众媒体的容量是有限的,互联网媒体用分众的方式实现突破,每个明星都能找到自己的受众。”4借助互联网平台,明星的产生是自然选择与淘汰后的结果,不再像传统方式那样耗费大量财力物力去包装打造。

综上,无论是哪种商业模式,数字化、移动化、交互式的消费模式已经倒逼音乐产品或服务商作出根本改变,数字音乐产业将逐步与音乐演出产业、实体唱片、版权经纪等行业的原创内容行业发生关联,加速各类音乐产品或服务实现“原创-展示-体验-产业化”发展,打破原有产业价值链,实现上中下游全产业链平台化经营。北京市版权局副局长王野霏表示,音乐行业的商业模式创新应当坚持几个原则,“第一是要让权利人有合理的回报;第二是整个产业链的经营主体都要有盈利机会;第三个原则也是最重要的就是用户标准,就是要让用户有好的音乐听。”5

注释:

1.厂商原创:幕后圈+豆瓣,助音乐人“混”出名堂.2016-02-26.

2.赵亚芸:在线付费音乐消费兴起“粉丝经济”撑起半边天.央广网,2016-06-06 09.http://finance.cnr.cn/txcj/20160606/ t20160606_522328219.shtml

3.沈云芳.酷我5年变现探索:在线音乐爆发的三种可能.新浪科技,2013-03-11.

4.画匪.北京版权局副局长:网络音乐版权乱象不可容忍.韩娱前线,2015-11-4.

5.乔丽娜.网络音乐收费大势所趋 探索可行商业模式[DB/OL].中国创新网,2015-03-23.http://www.cu-market.com.cn/html/industry/ f281dbbf-404b-4da0-9e6a-c59bceb279dc

李红霞(1986-),女,山东德州人,助教;山东大学2012级文化产业硕士毕业,现任洛阳师范学院历史文化学院,文化产业管理专业 助教。

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