关于大学校园APP的推广与盈利

李婧同济大学

关于大学校园APP的推广与盈利

李婧
同济大学

随着大数据和“互联网+”时代的到来，APP因具有广阔的市场前景而备受青睐。然而，目前的大学校园APP市场也存在许多如“僵尸应用”之类的不良现象。APP的生命周期分为策划与开发、推广、维护、盈利四个阶段，其中后三阶段也可统称为运营。本文通过对案例的研讨，以及参考了有关文献，总结出APP推广与盈利阶段的关键任务与有效模式，并在此过程中提出了作者的创新观点。

大学校园APP；推广；盈利

1　大学校园APP的推广

大学生APP与普通的校园活动信息所采用的推广途径并不完全一样。相比校园活动的宣传，APP除了在同学告知这一万能途径以外，在校园广告版、校内展柜以及社团活动中的宣传显得更具活力。所以APP的推广不能完全照搬校园平日信息宣传的方式。

1.1注意力宣传

这类推广方式主要是以吸引用户注意力的方式来提高APP的知名度，尤其是在大学生APP的推广上使用广泛。

（1）大学生APP周边的印制：宣传册、文化衫、海报、传单、卡片、楼栋号、校园通巡车标语、日历、课程表、标尺、友情提示等。这些看似微不足道的东西，对于APP的知名度会起到非常大的作用。即使很多同学看到了并不会下载，他们也会对APP的名字、相关特点有一些印象，一旦经别人提及，可能就会因好奇下载使用。

（2）冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。冠名一些些校内的文艺晚会、运动会。并在所冠名活动场地内发放宣传册，印制带有二维码的海报，这样都能提高APP的知名度。

（3）横幅宣传：在校园内通过申请挂横幅，这个原理与张贴海报是类似的，但是由于很多学校的横幅挂置都需要先行申请，所以并不是所有APP都能达到大型横幅宣传的目的。其受欢迎的原因主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

1.2行动力宣传

这类推广方式不同于注意力推广，而是要开发团队或者推广团队主动去举办活动，进行文字宣传等，比被动的注意力宣传更具主动性，所以更有行动力。

（1）网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。这可以说是成本最低的推广方式，而且宣传面较广。

（2）策划活动：比如人人网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。策划活动比冠名活动更具主动权，也更能提高推广APP的行动力。

（3）推广演讲：校园或班级或社团的巡回演讲的方式，通常是开发团队或是聘请校园大使来完成这个事情。虽然比较累，但是效果往往很好。不但受益面广，而且具有直接性。

（4）与商家合作：通过二维码配合海报来宣传，与商店合作，例如在学校奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装APP可以获得一定优惠。

（5）促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。比如校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

1.3行政手段：与学校、社团合作

社团推广与社团合作，可以给社团提供一定的好处，让社团的人员来安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

越来越多的社团加入APP并且在APP平台发布自己社团的招新和活动资讯。一方面，APP可以通过社团宣传的方式得以曝光和推广，进驻的社团也可以通过APP的推广得以宣传，达到互助共赢的效果。另一方面，通过社团可以自上而下地为APP带来新用户，社团通过APP发布资讯与报名管理等等，社团成员就不得不使用APP，不得不接受的辐射效应是最省时的推广。这样不仅仅可以增加自己APP的信息活跃度和用户粘性，APP也可以是社团信息的发布更具效率。

1.4口碑宣传：聘请校园大使

这个方法往往与学生兼职相结合，因为很多同学都喜欢在课余时间进行学生兼职，所以应聘校园大使，既可以将工作地点固定在学校，而且时间灵活，可以自由安排。还可以发展自己的下线。

2　大学校园APP的盈利

对于大学生来说，一方面大学生属于低收入甚至是零收入群体，但另一方面，大学生的消费能力又不容小觑。作为非游戏类APP，如果单纯的提高售价可能会引起学生的反感，从而放弃使用。增值性的收费服务也未必能像其在某些应用中一样获得良好的效果。但是，如果盈利模式设计的巧妙，实现盈利也并不是难事。

2.1线上线下相结合

通过定时推出大学生感兴趣的创新性线上线下活动，在活动中设计小额计费项目，也是一种可取的方法。但是，应当注意计费的数额、推出的频率等问题，通过统计分析确定最合理的推广方案，从而实现利润最大值。比如推出限量T恤、抱枕、摆件、笔记本等周边产品都是不错的方式。

2.2植入广告

APP中的广告是新媒体广告的一个重要形式，也是手机APP盈利的重要来源。问卷调查的结果表明，大学生对于APP中的广告植入并不排斥。但是，对于大学生来说，广告设计应该要充分考虑到用户体验的感受。

针对问卷调查结果，我们提出的建议是，大学校园APP的广告植入在在设计上要突破一般广告的形式，符合大学生的情感需求；在内容上应当充分为大学生生活需求考虑，最好是能给大学生带来实际利益或者帮助；植入的位置或者频率上相对固定。

较为简便易行，也容易与其他盈利模式相结合形成组合模式。对于大学生APP来说，不管是社交类还是信息推送类APP，都具有可行性。在广告的投放上，不要给受众带来干扰性，因为用户会对广告太多产生厌烦心理。

对于广告植入的频率，应当充分考虑大学生的时间碎片化的特点进行投放。否则，频率过低，难以达到广告的宣传目的；频率过高，会引起用户反感，同样影响宣传效果。

2.3与其他网站合作

（1）信息推送类网站：它的一个优势，就是权重高，流量大，所以很多站长都希望能够获得资讯类网站的外链，而目前很多软文外链联盟都在招收各种网站合作，如果每天帮助这些软文外链联盟更新软文，一方面也能够充实一下自己网站的内容，同时还能够因此获得一定的利润，不过在这里要提醒的是，但是更新的软文外链不要去更新那些什么博彩，出售违禁物品的网站外链。

（2）购物网站：大学生的消费能力是不容小觑的，在大学生APP中设置大学生生活购物专栏也是不错的选择。毕竟大众型的购物网站往往很耗费同学们的时间。定期推送大学热门物品，并与相关购物网站合作获得团购合作，都是实现盈利的不错方式。

（3）分期借贷：这是近期在大学校园较为火热的应用类型。其非常准确的抓住了大学生群体的购物与消费特点。所以，与这样的网站或应用合作，可以达到双方的共赢。