企业缘何更愿参展

张小红|文

坦白说，在经济不景气的大环境下，企业最先压缩的开支便是宣传费用。一方面是企业等外部因素的不支持，一方面是自身发展规律的制约，有人形象地将传统媒体比喻为“飘在空中的树叶”，下行虽缓慢，但终究会落到地面。

但与此相反，越是在特殊时期，各种展会却越呈现出一番别有洞天的火爆。如“2016年中国国际铝工业展览会”（简称“铝展”），今年的展览还未结束，明年的展位几乎已经预定完毕。

在传统媒体与展会这一冷一热之间，不禁想问，为什么企业更愿意参加展会？

最重要的原因是，收效立竿见影。山东华特磁电科技股份有限公司销售部负责人说，几年前他们偶然参加了铝展，在展会上共收获订单几百万元，老板很高兴，对展会就格外重视；由于今年没能顺利进入国际馆而纠结的特朗普克化工，是知名润滑油企业，能提供专业的铝加工油，很受国外客户青睐，特别是来自中东国家的铝企业，去年通过铝展结识便邮寄样品，目前已经形成销售；据全球最大的铝合金晶粒细化剂生产商之一、来自西班牙的阿里斯特公司区域经理介绍，他们在中国的主要推广方式就是参加展览，连续三年参加铝展的经历，使他们的产品在中国的销售额以每年70%的比例递增。

此外，展览更迎合企业营销需求。很多企业都非常善于选择展览会时机来树立企业形象，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。停展后今年又参加铝展的陕西某炉窑企业，感触很深，“前两年没有参展，很多老朋友以为我们已经倒闭了。今年再次过来，一是跟老朋友见面，同时也向大家证明我们公司的实力，展会是证明实力最好的平台。”该公司负责人表示。直接冷凝铸造系统的世界领袖瓦格斯塔夫公司，从12年前铝展诞生以来就一直参展，他们认为“可以在这样一个集中的地方跟各位新老客户见面，感觉非常方便。”

应该说，展会是一种非常有效、直接的宣传公关活动。它的宣传效果不同于传统媒体，而且收益价格比可能高于传统媒体。企业在展会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。而且，从铝展的火爆，我们不难发现，越是在市场萧条时期，展会越兴盛；展览越是专业、细分，观众越多，达成的交易也越多。