Pentian：实现共赢的众筹出版平台

张廷凤+徐丽芳

众筹平台Pentian凭借其独特的盈利模式，悄然变革着出版产业……

热词：众筹出版 Pentian 盈利模式

众筹（crowd funding），又称众融或众募，指创意者或新兴公司等项目集资人通过众筹平台向公众出资人募集项目资金。目前众筹平台的业务主要涉及电影、艺术、音乐、动漫、游戏等一系列文化创意产业，凭借平台优势和O2O线上线下的互动功能，如今已有了可观的发展规模。据世界银行预测，2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元，中国市场将占到500亿美元。众筹平台能否成功运营，在很大程度上取决于是否拥有成熟的盈利模式。随着Kickstarter、Indiegogo等国际著名众筹平台的发展，众筹融资形式渗透到各行各业，出版产业也不例外。

比较有影响力的众筹出版平台包括Unbound、Ten Pages、Unglue.it等，其中Pentian凭借独特的盈利模式，悄然变革着出版产业。它在2004年成立之初还只是西班牙的一家传统出版商，但是随着数字图书的爆炸性增长，Pentian尝试打破传统出版流程，开始拓展自助出版业务，且将集资层巧妙地引入到自助出版流程之中。从某种意义上讲，Pentian是自助出版与众筹相结合的综合型平台，探索其商业模式、运营流程、实践情况等，对众筹出版的发展大有裨益。

一、严格把控筹资时间与金额

众筹的原则之一是筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额。一般Pentian只给出资者60天的投资时间，如果有人想要加入项目投资，他们必须立刻行动，否则将错失良机。从某种程度上而言，这巧妙地缩短了集资时间，提高了集资效率。如果在规定的时间里没有完成集资，那就表明这本书没有足够的市场需求，项目集资人就可以适时调整项目或者放弃筹资机会。让众筹做市场需求的晴雨表，不失为一种明智之举。

许多筹资平台如Kickstarter会筹集比目标金额更多的资金，而Pentian反其道而行之：设置募资金额的最高额度，当筹集的资金足以出版一本书时，Pentian会关闭集资渠道，限制众筹资金的金额，然后将注意力转向图书出版流程。精打细算、严控资金，一方面能够避免资金浪费，合理利用每一笔筹资费用来运作图书出版，从而保证交易顺利和取得成功;另一方面可以加快资金周转速度，增加项目量，扩大运营规模。

二、启动利润共享模式

传统的自助出版，作者是图书营销措施的主要执行者，他们会利用社交网站为其新书作宣传推广，可想而知，效果会大打折扣。如今，Pentian对外承诺投资人可以与作者共同分享众筹图书的利润。因此，如果一本书拥有50位投资人，那么作者与这50人就是项目带头人;在图书出版之后，他们会利用各种渠道，采取多种营销措施，为这本书的成功出版付出努力。通过Pentian集资而成功出版的图书，离不开作者与出资者的共同努力。共担风险的模式将作者、出资人、筹资平台纳入了利益共同体。

这一模式运营主要包括三个流程：一是在Pentian平台上展示作者的项目、为筹资者作宣传;二是读者在平台上发出投资承诺;三是当书销售完之后，投资者拥有三年抽取50%版税的许可权，作者获得40%的版税，Pentian收取版税的10%作为运营管理费。

Pentian创始人之一恩里克·帕里拉（Enrique Parrilla）在美国书展（Book Exposition of American， BEA）上接受采访时说：“我们最初的目标只是想给作者提供一个集资平台，让他们顺利出版图书。可如今我们立足于平衡作者与投资者之间的利益，使二者实现共赢。”每一个人都有机会成为出版者，作者与出资者站在同一战线——这促使很多作者开始尝试这样一种有趣的商业模式。Pentian在西班牙运营的最初6个月里，西班牙语国家6%的自助出版作品都在该平台上运作成功了，因而在这些国家的图书市场上产生了很大影响。2014年“数字图书世界（Digital Book World，DBW）大会”一项关于作者的调查报告显示：无论是选择传统出版商还是自助出版平台出版图书的作者，都不满意最终的出版结果。Pentian的运营活力，源于它内在的机制驱动了利益链条上主体参与者的积极性。

以《网络战争》（Cyberwar）为例，该书在Pentian平台上成功筹资4200美元。2014年5月，Pentian将自助出版众筹模式延伸至美国，理查德·约瑟夫·赫尼克（R.J.Huneke）是使用Pentian的第一位美国自助出版作者。“我用一年时间创作完成了《Cyberwar》，当我将稿件投到各大出版社时，得到的结果只有一个——没有一家出版社愿意为我的新作冒险”，赫尼克说：“当我发现Pentian平台时，就像抓到了一根救命稻草一样。最终结果没有让我失望。Pentian完全超出我的想象，与他们合作我感到很满意”。

三、打造核心竞争力

众筹浪潮袭来，很多筹资平台如雨后春笋般出现。如何打造核心竞争力，在诸多竞争者中脱颖而出，成为筹资网站比较关心的问题。为普通投资者与自助出版作者提供专业服务，针对目标群体实行差异化策略是Pentian打造核心竞争力的制胜法宝。

1.提供专业服务

2014年初，由荷兰女出版人瓦伦丁·范·德尔·兰德（Valentine van der Lande）于2012年2月创建的众筹出版平台十页（Ten Pages）倒闭了。这个曾经盛极一时的平台失败的关键原因在于缺乏对内容的质量监控。这无疑对Pentian敲响了警钟。因此，它深耕出版领域，一直很重视图书出版质量的控制，在图书选题、平台集资、图书营销等各个流程扮演着把关人的角色。

此外，Pentian将自己定位为作者与读者之间联系的纽带，注重培养与二者的友谊，三方牢固的互助合作关系逐渐形成。首先，Pentian运作的图书有纸质版与电子版两种出版形态，这不仅满足了不同读者的需求，让读者充分享有自主选择权，还会促进市场份额的增加。其次，Pentian充分保障作者的著作权，它只拥有图书的第一连载权，作者享有影视改编权、图书俱乐部权等其他所有权利。在项目的具体操作实践中，Pentian会真诚地与作者沟通交流，哪怕是图书封面设计用哪种字体、字号等细微问题，也会与作者进行探讨。在运作《Cyberwar》时，帕里拉为了帮助作者获得资金，想出了一个极好的策略：出资超过300美元的投资人，作者以可将其名字写进小说。Pentian有意识地培养、关心、帮助作者，这既有利于提高作者的业务水平和写作能力，也有利于增进Pentian与作者之间的了解，促进双方的进一步合作，从而稳定作者群。“我们总会一直帮助你。”这句话表现了Pentian对作者的忠诚态度，也为其后续阶段成长打下了坚实的基础。

2.实践立体营销

为了促进众筹出版图书的销售，Pentian将传统的营销渠道与网络渠道相结合，实现了立体式营销。首先，为了拓宽图书营销渠道，Pentian不仅在平台页面上主动链接亚马逊（Amazon）、巴诺（Barnes & Noble）、苹果（Apple）、Kobo和谷歌（Google）等美国重要图书销售平台，还和拉美、西班牙市场的批发商进行深度合作。其次，Pentian利用社交媒体实现了互动营销。由于众筹是为了迎合小众投资者，所以Pentian十分注重在脸书（Facebook）、推特（Twitter）等社交媒体上发布众筹消息。Pentian专门开辟的博客专栏，为公众提供了诸多众筹资讯，以此吸引用户参与评论，增强用户粘性。

目前，Pentian运作的西班牙语书籍居多，只有小部分是英语书籍。Pentian在2014美国书展上承诺要为更多美国自助出版作者服务，扩大在英语图书市场的份额，表明了它想要发展壮大的决心。Pentian顺应时代潮流，结合自身优势，以高瞻远瞩的姿态走向更广阔的市场，以掌握市场主动权。它是否会拥有一个美好的未来，我们将拭目以待。

（作者单位系武汉大学数字出版研究所）