兼职电商路难行：淘宝卖家初上路

滕启跃

住在北京东五环边上的小董开了一个卖服装的淘宝店，如今距离店铺开张已经有将近两个月的时间。小董有自己的工作，但是他希望能够通过淘宝店让自己的生活变得更宽裕一点。

开店前半个月到处碰壁

说起开店最头疼的事，第一件就是装修店铺。小董用了一个星期的时间购买模板，给宝贝拍照，编辑文字，摸清淘宝的各种后台程序的用处。这里面最让小董头疼的问题就是给宝贝拍照。因为自己没有专业的摄影设备，去工作室拍照又太贵，于是小董决定在网上扒同类的图片来用，实在找不到的情况下就用自己的手机拍一下。

“反正最后也不能说完全如意吧，不管怎么说总算是凑合着把图文都弄上去了。”

其实小董也很苦恼，他看过一些淘宝店的装修，要么图片P得模模糊糊，要么拍得背景杂乱无章都不知道卖的什么东西，还有盗的图。“你让买家搜索一堆图片，凭什么点你的进去看，有的时候不是没流量，是别人搜到了你的东西都不愿意点进去看。”小董说。

当长时间又没流量又没转化率，淘宝又怎么会把自己排前面的位置？小董也想过这个问题，但是像他这样毫无本钱的创业者，几十款的产品让他每件都去影棚拍照片，上千元的价格实在是有些肉疼。

店铺弄起来之后，马上接踵而来的一个问题就是要不要刷单。刷单是网购的潜规则，这个小董早就知道，可是请专业的刷单团队，这还是要出一笔钱，而且对于初次涉及这个行业的小董来说，刷单的效果和信誉度到底怎么样，他在心里也是打一个问号。再说现在淘宝正在严厉打击网上刷单的行为，会不会偷鸡不成蚀把米，小董心里是打鼓的。

直到一件事的发生让小董坚定了不刷单的决心。

“当时我想，请刷单团队还要花钱，为什么我不能自己刷单呢？于是我就干脆叫了几个关系比较好的同学买我的商品，每个人都拍个几十件，然后我在后台给他们改价，每件商品改成一毛钱，这样信用记录不就上来了嘛？”

然而事实的结果却是，小董最初的这种想法太天真，由于没有物流信息，小董朋友们购买的商品并没有显示交易记录，小董只好真的发走了一批空的文件夹。可是刚刚发走这些快递，小董却收到了淘宝的通知——“由于您频繁更改商品价格，且幅度较大，怀疑您有刷单嫌疑，即日起，所有1元以下商品销量将清零。”

小董傻了，作为一个以前对这个行业毫无了解的菜鸟，小董吃到了初学者的苦头。这件事后，小董决定不再刷单。

“俗话说，穿新鞋不踩狗屎。不管是我刷单的方式不对，还是怎样，反正刷单这事我以后不干了。正正经经卖货，卖多少算多少吧。”小董说。

现在，小董的店已经干了将近两个月，断断续续的每天平均能有一单生意的样子。小董说，这样至少可以维持了，因为进货渠道有优势，小董的货进得非常便宜，所以利润率还不错。

至于问他是如何找到便宜的货源的，小董没有透露。他现在买了一辆自行车，每天8点之前去到离家3公里外的快递点去发货。

“每次发快递的时候还要盯紧，不然快递会给你多算重量，我每次都是一点一点跟他抠这个快递费是怎么算出来的。”自己的生意就是操心，小董终于体会到了这一点。

不过小董也说，因为自己现在每天都来寄，快递员也逐渐把他当个“手”（大客户）了，能享受一点优惠待遇。除了享受电商的专有价之外，还能再便宜一点。

也来凑趣“双11”

“参加‘双11购物狂欢节的商品销售价格必须小于等于自2014年9月15日00：00：00至2014年11月10日23：59：59期间的天猫成交最低价的九折，‘双11后15天活动商品价格护期。在此期间，参加过‘双11购物狂欢节的活动商品，其销售价格不得低于活动价格。”小董仔细阅读着上一年“双11”的促销规则，结果却发现对自己用处并不大，因为好像自己这个级别的卖家连参加“大促”的机会都没有。

“我也了解了一些‘双11参加‘大促的条件，据说商品的好评率要在98%以上，还要是两钻以上的卖家，店铺评分要在4.6以上，而这些条件我只满足一个。”小董说。

而即使满足以上这些条件，最终能不能通过还要看实力和运气。 小董听说，因为能不能报名通过都是小二说了算，你为什么通过或不过，淘宝小二从来只给答案不给理由和决策过程。

这让小董参加“双11”大促的心逐渐冷了，他决定自己单干！

小董了解到，“双11”大促活动期间的推广折扣基本是全场5折，中小卖家很少能参加到官方的促销主场活动里，用不了官方的折扣，但不代表自己就不能做自己的折扣活动，同样做了优惠促销，买家同样会买账。

这个需要提前计划准备。

“我可以自己降价啊，趁着‘双11，无论如何流量都会上去，没准我也能分一杯羹。”

小董已经准备好了要调整价格，并且着手提前进了一批冬装。现在他在自己不到20平米的出租房里，摞起了好几垛箱子，里面装的全是一些流行款的冬装。

接下来，他开始着手修改自己商品的关键词以迎合“双11”促销的主题了。在大促时，所销售的宝贝标题里放这些关键词，这样应该可以增加你在大促期间，被买家搜中的概率，增加流量，小董这样想。

小董已经陆陆续续给自己店的老客户发短信告知，“双11”期间将会有大促活动，他的店里也会有相应促销，希望这些老顾客能再次光临。

“到时候看情况，可能还会有一些包邮和返利的政策。我听说就算是像我这样的小店，也有趁着‘双11一天卖出去几百单的，如果是这样的话那我这个运力要告急了啊。”小董拍着自己的自行车说。他正打算去快递运营点，除了把今天的货发走外，还要再看看“双11”的时候邮费有没有什么优惠政策。

小董的淘宝生意经可以用一个词概括那就是“野蛮生长”，他坦陈自己有可能成功，但更大的可能会失败，自己也没有想在这个行业里待太久的愿望。在他的经历里并没有许多可以借鉴的商业经验，反而充斥着无目的的冲动和盲目。但是，像小董这样的“淘宝过客”每年不胜繁举，虽然一些人早已不会真的将淘宝作为暴富的平台，但是，那些多余的精力、“妄想”和资本需要在这个地方宣泄。endprint