選擇自己有把握的下一戰裂解後的台商會鳥獸散嗎

人生的最後一戰，絕對不能「虎頭蛇尾、不了了之」，但也不要不自量力搞一些讓自己精疲力盡的「惡戰」，那真的太沒智商了！可以垂簾聽政、運籌帷幄，經營一些趨勢行業，打贏人生下一戰。

最近幾年在大陸的台商最常掛在嘴巴的一句話是「不能做了」，俗語說「男人最忌諱說不行、老闆最忌諱說不能」，就算是真的不行也不可以說出來，一說出來就沒救了；因為大家都在看著你，如果你不行你不能，本來還想要跟你好的人就鳥獸散了，所以要撐住，一股氣要撐住，嘴巴更要撐住。

你的能力只可挑軟柿子吃嗎

我在1989年首次登陸，到現在26年，來往兩岸超過500趟，走過上百個大小城市，累計在大陸的時間等同於三四年。我沒有深耕，但我看得很廣面，大陸的發展從一線到二線，現在已經發展到了三四線城市，不是不能做，是你忘了當初如何遠渡重洋到陌生城市開墾的熱情與幹勁！

記得在1989年，一位台商在我推薦下來到海南島，當局給他一塊地，完全免費，他利用這塊地，種植台灣水果，10年來努力耕耘之下，賺了第一桶金；後來有一陣子水果價格崩盤，第二個10年，他轉做旅遊購物站，又賺了第二桶金。現在他年紀大了，到了鄉下經營休閒度假農莊，他不但賺到了第三桶金，也賺到了一個人在晚年最需要的健康。

像他這樣隨著趨勢在改變戰場的智者也不少，但是，只想著「不能做了」的台商更多，也許這些人當初的成功是別人送的，所以他沒有實力「再戰」， 就投降了。

早在十年前你就應該防患未然了

不可否認，時機不再，政府的優惠措施「有效期限」結束了，所以這是「早就說好的」，怎麼可以說人家騙你？現在勞工意識提高，工資大幅成長，也不是政府在主導，這是全球趨勢，台灣亦然，是人性本然，也是可以「預期的未來」。

因為工資提高，因為年輕人不下廠當黑手，所以製造業的低成本優勢不再，如果這是在20年前就可以預料的，你在前10年怎麼不先作準備「換跑道」？真是太不可原諒。很多企業可以連虧10年，完全是束手無策嗎？這更印證了這種老闆完全沒有實力，只會靠政府的優惠政策打非正規戰，此風不可取。

我講的非正規戰，是指一些企業，在享用政府的優惠後，所獲得的利益並沒有善用在正常的企業經營管道上，例如研發策略、提早轉型，所以在政府收回優惠政策後「崩盤」，這是很正常的因果論。

智者會選擇自己有把握的戰爭

1987年，台灣的婚紗業者到大陸「複製」，從此開啟了長達20多年的婚紗業流行風。這種從零到有的開墾，靠的是開創者的精神，一開始很辛苦、很心酸，支撐下去的力量來自於信心與理想。

最近我在大陸三四線城市陸續看見很多新一代的台商，他們都說同一句話「這裡的商機都沒有人發現」，哈哈哈！十之八九的台商都在大城市「打硬戰」，店面租金動輒上萬人民幣，壓力之大，不但不好做，風險太高了，是不能做了，但是其他還有很多地方都可以做啊！

據我知道，很多傳統製造業台商非常有智慧，早在10年前就開始進行收廠計畫，並且轉戰三四線城市。一家在杭州蕭山工業區的台商，收掉100畝的工廠，轉戰福建漳州鄉下1000畝工廠，還增加經營工業旅遊項目；一家廣州的製造大廠完全結束本業，改經營多方位學校，成績斐然，利潤績效不遜於原先本業。

有很多台商回到台灣「告老還鄉」，大家問他「現在幹什麼」，沒有事業，就是裸退，理由是「錢很多，花不完，何必再賺錢」。其實有些人創業並不是賺錢，而是帶著徒弟在傳承磨劍技術，除非你真的沒有本事，只有花錢這一招。

人生的最後一戰要借力使力

二三十年前我認識的老闆都已經花甲之年了，人老了最適合幹什麼？絕對不是「無所事事」，更不是「吃喝玩樂」，這不僅會喪志，也會喪智，容易太早就罹患老年痴呆症。

人生的最後一戰，絕對不能「虎頭蛇尾、不了了之」，但也不要不自量力搞一些讓自己精疲力盡的「惡戰」，那真的太沒智商了！

我會建議退休下來的台商可以選擇的趨勢行業有以下五大類：健康養生、休閒度假中心、精緻農業、銀髮族服務業、教育培訓等相關產業。

經營這些事業也不宜事必躬親當執行長，應該重用專業經理人，自己只可垂簾聽政、運籌帷幄，也要記住「策略」是決定企業成敗的首要因素，策略的決定是企業最高領導人應該要負全責的大事，靠的是「堅強的幕僚團隊」。這招可以說是「資源整合」，是你一生中人脈存摺的總驗收；如果走到今天仍沒有高人幫你這「最後一戰」，那我還是勸你不如就吹哨子鳥獸散算了！