互联网时代传统汽车经销商企业发展之路探析

【摘 要】随着我国经济水平的提高，国民生活质量明显改善，汽车产业得到了空前发展，汽车企业不论经营规模，还是产量都在日益提高。汽车行业的迅猛发展，给汽车经销商企业带来了更多机遇。但随着近些年国内外汽车品牌的增多，汽车型号的更新换代，使得汽车经销市场竞争越发激烈。传统汽车经销商企业想要在激烈的市场竞争中占得先机，赢得市场，必须寻找新的出路，拓宽营销渠道。21世纪人类社会已经全面进入网络时代，展开网络汽车经销势在必行。本文将针对互联网时代传统汽车经销商企业发展之路展开分析和研究。

【关键词】互联网；汽车经销；经销商；发展之路

一、引言

虽然我国汽车产业起步较晚，但发展十分迅速，汽车产业已成为我国经济支柱产业。21世纪是我国汽车工业腾飞的时代，国内汽车保有量正在不断提高，但当前汽车企业也面临着竞争和挑战。自中国进入WTO后，为外国企业进入中国市场提供了更多机会，大量国际汽车品牌进入了中国市场，例如，福特汽车、本田汽车、丰田汽车、日产等等，这使得中国汽车营销环境发生了巨大改变，传统市场营销将面临全新的挑战。汽车经销商企业作为展开汽车营销活动的主力军，想要适应日趋激烈的市场竞争环境，在未来市场竞争中赢得主动，应积极构建网络营销模式，加强对互联网的应用。

二、构建网络营销模式的意义

随着人们收入水平的提高，人们有了更多剩余财富可以支配，对于现今的中国居民来说，购买汽车已不再遥不可及，大多市民具有购买力，购买汽车已成为一种社会普遍现象。近几年，中国汽车销售一直保持着良好势头，产销量均为世界第一，但销售市场竞争十分激烈。新时代背景下不仅仅是激烈的市场竞争环境在迫使着传统汽车经销商企业发展网络营销。另外，互联网时代的到来已经开始影响人们生活方式和消费习惯，越来越多的人开始习惯于利用网络进行消费，网络市场未来将成为主流市场，网络营销必然成为现代经销的主要手段，展开网络营销十分必要。相关统计数据显示，我国网民总数已超过六亿，居世界第一，且仍在持续增长。

三、我国汽车市场特点和营销现状

当前我国汽车市场处于品牌抢占市场状态，基本每年仅国产车推出的新型车种类就超过200多种，半数为自主品牌。例如，吉利汽车、长城汽车、比亚迪等等，虽然大多是改型、该款，全新车较少，但也在影响着市场。可以看出，面对激烈的市场竞争，各家汽车企业纷纷神通，都在通过采购国际品牌、合资品牌来增强实力，不断推出新产品。另外，二手车市场的迅速发展，更给汽车营销带来了影响，占据了一定市场份额，带来了一定竞争。我国加入WTO后，汽车保有量不断攀升，短短几年便成为了世界第一汽车产销大国。《汽车品牌销售管理实施办法》的出台进一步规范了汽车经销相关事宜，明确规定了经销商授权问题。传统汽车经销商企业普遍为4S店经销模式，截至2013年，中国汽车经销商企业已达到7万余家。汽车经销商企业作为产业链中重要的一环，本应该与汽车制造商是平等地位，但由于国内汽车品牌与渠道的限制，使得汽车经销商企业明显处于弱势地位，基本没有话语权，需遵循汽车制造商的商务条款，获利渠道比较单一，在车市不好的情况下压力较大，利润来源集中于新车销售。汽车经销商企业想要持续发展，保障经济利润，应拓宽营销渠道，积极展开网络营销，增强营销优势，利用网络促进最终销售，抢占市场份额。

四、传统汽车经销商企业网络营销模式构建思路

通过前文分析可以看出，未来网络营销将成为传统汽车经销商企业发展的新路径。所以汽车经销商企业应认清市场形势，利用互联网展开有针对性的营销活动，解决传统营销模式中无法满足的消费需求，以此增强自身竞争实力。下面通过几点来分析传统汽车经销商企业网络营销模式构建思路：

1.加强网站建设

网站的建设能够成为汽车经销商企业为客户、潜在客户展示汽车信息、企业信息的重要平台。这对于市场开拓，促进最终销售都有着很大帮助。虽然近些年，已有许多汽车经销商企业进行了网站建设，但实际效果并不理想。其主要原因是内容更新不及时、栏目设置不合理、流于形式，难以有效发挥职能。因此，汽车经销商企业应加强网站建设，提高网站的系统性和完整性，丰富网站内容，增强网站实用性，利用网站树立企业品牌形象。

2.加强微博、微信营销的利用

从当前我国汽车购买情况来看，80后已成为汽车消费新生力量。当前国内80后人口超过两亿，这些人如今普遍已具备一定经济基础，正在逐步成为汽车购买的主要力量，针对80后展开营销势在必行。当前80后对微博、微信的应用率较高，许多人通过它们获取信息资源。因此，汽车经销商企业应加强对微博、微信的利用，展开针对80后人群的线上营销。

3.网络广告营销

传统电视广告成本高，且具有一定局限性。而网络广告，成本低，且传播速度快，传播范围广，传播效果好。目前许多企业已经开始利用网络广告进行宣传，促进营销。汽车经销商企业也应紧随时代步伐，加强对网络广告的利用，通过网络广告进行产品宣传、服务宣传，扩大品牌辐射范围，来促进销售目标的实现。

五、结束语

21世纪人类社会已经开始全面进入互联网时代。互联网的出现改变了人们生活方式，消费习惯，汽车经销商企业想要在新的市场环境中占得先机，必须积极展开网络营销，抢占网络市场，构建科学网络营销模式。

参考文献：

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作者简介：

任宜雅（1972-），女，汉族，江苏万帮金之星车业投资有限公司，经济管理。endprint