海岸线上的寻梦人

邹雷

与大多数人的创业不同，朱祥云选择在中国漫长的海岸线上创业。他的产品也独特，与生命救援相关。在茫茫大海上，当船员、渔民不幸遇到海难落水时，只要用他的产品，便可以准确定位，为营救创造良好的条件。那么，他是怎么走上这条独辟蹊径创赢人生道路的呢？

朱祥云是南京人，1990年底入伍，后来在部队考上解放军西安通信学院通信载波专业，2003年转业分在一家单位的人力资源部门。在别人的眼中，人事工作是份“美差”，可是干了13年技术活的朱祥云对这份“美差”不感兴趣。办公室那把椅子还没焐热，他便提出自主择业的申请，下海“弄潮”去了。

朱祥云下海选择的第一个项目是卖手机。2000年以后手机消费从高端客户向普通大众过渡，到了2003年，手机市场日益红火，深圳出现了大量的手机生产和装配工厂，手机型号多、款式新颖、价格便宜。朱祥云把深圳手机倒腾到山东青岛，拉开架势卖起了手机。第一个月结账，吓自己一跳，一个月赚的比他当兵一年收入还多，朱祥云兴奋得合不拢嘴，睡不着觉。

可是“好花不常开，好景不常在”，这样的日子没有持续太久，经营手机的商户如雨后春笋一个个冒了出来。尽管手机销量增加，可是利润却越来越薄，以至于2007年到了无利可赚的地步。朱祥云不得不挥泪告别手机市场，拎着挖来的第一桶金，去寻找另一条创业的道路。

时至2007年，婚庆市场已经发展成熟，大多数青年人愿意花钱办一场体面的婚礼，朱祥云于是办了家婚庆公司。他选择走高端路线，力求避开与一般婚庆公司的竞争。

朱祥云主动出击，到处探听高富帅、白富美的婚期。青岛有一家海内外知名大型集团公司，董事长家的公子正值婚龄，一打听得知他们正在筹办婚礼。朱祥云按照场面宏大、环节精彩、富丽堂皇的标准，连夜拿出一个婚礼方案，第二天就去找集团办公室主任游说。主任是董事长的大管家，看了这个方案，连说好好好，我们就要办这样一个规格的婚礼，配得上主人的身价，这张6万多的单子就这样签下来了。

这单生意对于朱祥云来说有着里程碑意义，他不敢有一点粗疏，细抠每个环节。安装工人不小心，在做四层楼高的巨幅喷绘时致使画面上有一处损坏，尽管是可以理解的瑕疵，但朱祥云觉得，婚礼是人生大事，不能有半点马虎，公司的形象就是靠这些细节积累树立起来的。他立即让安装工人把这幅喷绘拆下来，到市区重新制作。凌晨两点，终于把喷绘做好。连续几天没有休息好的朱祥云已经疲惫不堪，在开车回来的路上竟打起盹，车子方向一歪栽向路边的沟里，新买的丰田凯美瑞破了相，幸好人平安无事。这场婚礼大气豪华，赢得了众人的好评。从此，朱祥云的生意日渐兴隆，把每场婚礼都做得让客户满意，一干就到了2008年。

“5·12”汶川大地震彻底改变了朱祥云的人生道路和创业选择。那阶段，他回到家里第一件事就看汶川地震新闻，常常是热泪盈眶。几天后全国拉响警报向地震中失去生命的亡灵致哀，那低沉悲愤的警报声，撞击着朱祥云最柔软的地方。他难以入眠，决定伸出援手到汶川去做一名志愿者，为灾区人民尽自己绵薄之力。青岛的《半岛都市报》这时要招募一支医疗志愿者队伍，需要一名会开车并懂医疗常识的人做救护车驾驶员。朱祥云曾在部队干过卫生员，打针挂水都会两下子。于是，他把手中的生意交给朋友打理，跟着医疗队去了青川县青溪镇。

朱祥云在灾区接触最多的是伤员和尸体，感触最深的是生命的脆弱，感叹在大自然面前人类的渺小与无助。失去亲人的悲痛，恢复家园的艰辛，都让朱祥云寝食难安，他不知疲倦，一心想为灾区人民多做些事。

有一次接到急救中心的电话，要求他们去蒿溪村接一位临产的孕妇。朱祥云驾车在坑洼不平的崎岖山路上行驶，以最快的速度赶到了孕妇所在地。这时孕妇的羊水已破，得赶紧拉她到镇卫生院接生。一路上，朱祥云几乎是屏住呼吸在开车，生怕自己的喘气会惊动孕妇。可是在颠簸的山路上，孕妇终于没有坚持到最后，孩子生在半途中。车上的三个大男人都没有处理过接生的事，遇到这种情况，他们也没有那么多顾虑了，七手八脚地忙着剪脐带，清理婴儿口中的污物。最后，朱祥云倒提婴儿，轻轻一拍，新生儿一声响亮的啼哭，化开了刚才的紧张局面，朱祥云的脸上露出了到灾区后的第一个笑容。

在灾区的援救工作及所见所闻，让朱祥云感受到了助人的快乐，体会到了拯救生命的光荣，发自内心地想多为灾区做点事。志愿者二十几天换一批，他却坚持不肯离开，到第三批时，他已经成为领队，回青岛带队伍再进青川，他在灾区一干就是半年时间。

这半年给他的人生以极大的冲击，以至于回到青岛的三四个月还徘徊在灾区的阴影中。经过数月的修复，朱祥云终于回到了现实生活中来，他决定开辟新的创业道路。他说：“起初，我并没有想到要去做救生定位的项目，也许是命运的暗合，让我在这个项目上获得了成功。”

2009年，他在与一名从事船务工作的朋友聚会中了解到一个信息，全国有大小船只39万艘，那些船主以及货主，非常想及时了解船舶的航行动态。朱祥云想，建一个网站，让客户可以随时查询到船舶运行的动态，这里可是商机无限啊！

项目虽好，困难不少。比如，有没有同业者竞争？同业者的营利状况？政府是否允许建基站？建多少基站才能覆盖中国的海疆？总投资需要多少？能不能承担得起？

经过一番调研，得知全国仅有三家这样的公司，也都处于开发阶段，也就是说，这时加入进来也为时不晚。在沿海需要筹建200个基站，总投资在200万元。了解到这些情况，朱祥云创办船舶资讯网站的信心更足了。

可是接下来的打击与挫折真可谓是接踵而至。他本来认为建基站是件比较简单的事，找一个地方安装一个接收天线，接上设备，连到宽带上就可以了，可是实际情况却让朱祥云有点懵。由于绝大多数人担心天线有辐射，经常会遭到拒绝。

2009年夏天，朱祥云来到福建漳州沿海，打算在福山村设立一个基站。这是个华侨村，家家住别墅，开的是高档轿车。朱祥云敲开一家大门，人家一听说要在自家楼上装天线，立即掩门拒绝。朱祥云说：“我在别的地方装一个天线给人家3000元，在你这里翻一倍。”人家说：“我们不差钱，你要钱我给你，你赶快走。”碰了钉子的朱祥云了解到村长家有4条渔船，于是选择他家作为突破口。朱祥云对村长说：“你想不想随时知道你家几条船在海上的位置？”村长说：“当然想知道，知道在哪里比较放心。”朱祥云说：“我做的这个项目，免费给你一个上网账号，你在家里点一下鼠标就能知道你家船的位置。”朱祥云的努力终于打动了村长，这个基站才算有了着落。

在舟山群岛建基站就更富戏剧性了。朱祥云与公司的小杨一起来到了花鸟山，山顶上有一家旅馆，这里面对大海，位置突出，是建基站的绝佳选择。老板知道他们来意后说，在这里装天线不是件小事，我得跟镇领导汇报。朱祥云住在旅馆里静等老板的佳音。不曾想，老板还没有回来，架在山上的大喇叭开腔了：“全镇的老少爷们注意啦！我是X镇长，今天，有两个来历不明的人要装天线，这里是军事前哨，不允许装什么天线，各位村民要提高警惕，发现此人及时报告。”

听到 “敌情”通报，朱祥云和小杨面面相觑，心想这下完了，在花鸟山建不成基站不说，弄不好还要被抓，两人拎着行李和设备赶紧跑。那天正好遇上刮台风，风大雨急，两个“落汤鸡”狼狈不堪，路过一家邮局立即进去躲风避雨。邮局可以办理宽带业务的标识促使朱祥云脑筋一转，一个新的点子在心里酝酿着。朱祥云试着问：“我装这个宽带是连着天线的，能不能在你们邮局楼上装一个接收天线？”也许这位工作人员没有听到大喇叭里的通知，也许是邮局楼上到处是天线的缘故，抑或是为了锁定这个长期客户，业务员竟然同意了。朱祥云转忧为喜，感叹道：“真是天无绝人之路啊！”

朱祥云的基站有的建在像外伶仃岛这样的小岛上，有的建在繁忙的海港，有的建在跨越江海的大桥上，有的建在海湾酒店的楼顶……每建起一个基站，朱祥云随身携带的那张地图上便多一个红色的圈。然而随着基站数量增加，他口袋里的钱也越来越少，于是不得不向家里求援。

远在南京的父母都是警察，听说儿子发展事业需要钱，老两口也没什么可说的，尽可能的满足。可很快，老两口发现这辈子攒下来的积蓄被“掏干”了。从不向别人开口求助的父亲不得不拉下面子向别人借钱。两口子都是警察，工资不少还伸手借钱，想干什么啊？人们不禁发出这样的疑问。私下里人们就议论开了：老朱为儿子借钱干什么你们知道吗？看到他儿子了吧？又黑又瘦，一看就知道是“吸粉”的，老朱家的钱让他吸光了。

这话传到老朱的耳朵里，犹如惊雷盖顶，他突然惊醒，是不是这小子骗我们，在外面吸毒啊？！老伴说，看他那副样子，还真像。朱祥云回到南京家中，父亲突然上前一步，一把捋起他的胳膊查看有没有针眼，没发现目标，接着在腿上、肚子上找。不明真相的朱祥云开玩笑说：“你们干吗？体检啊？”老父亲一拍桌子，拿出对待犯罪嫌疑人的态度说：“你老实给我们交待，是不是吸毒了？”朱祥云感到十分诧异，我怎么会吸那玩意儿。任凭怎么解释，两口子就是不信。

受到委屈的朱祥云说：“我怎么说你们也不信，既然这样，你们干脆连续几天盯住我，看我是不是会吸毒。”经过观察，老两口终于放心了，依然到处找亲友借钱支持儿子的事业。至今还记得2010年在浙江嘉兴，朱祥云的身上只剩下二百元，哪儿也去不了。打电话找家里要，父亲说再等两天就发工资了。最后，朱祥云万般无奈把随身带的一部手提电脑卖了一千块钱，坐车返回青岛。

朱祥云克服千难万险，于2010年中秋节完成了200多个基站建设，并创建了一家船讯网站。国内那几家船讯网站都是收费的，朱祥云盘算，自己的网站先免费试用，等时机成熟了再收费，一定能挤进船舶资讯市场。然而，让他万万没有想到，一个巨大的风险正向他袭来。

市场如战场，形势瞬息万变。其他几家船讯网站也在观察着朱祥云的一举一动，他们发现新冒出来的竞争对手用不收费的手段挤占市场，立即作出了免费的决定。而在这之前，他们已经采取了“三年租金，只收两年”的策略，新老客户竞相“献礼”，吸了一大笔金。已经发展起来的他们与刚露出尖尖角的朱祥云来对阵，如同大人与小孩比摔跤，结果不言而喻。

朱祥云的出现，导致了中国船舶资讯网站的免费时代来临。朱祥云回忆说：“那段时间，我真的陷入了人生的绝境。建基站缺钱，我父母可以救我，现在面临的是200多万投入、2年的时间成本以及梦想，这一切的一切都将化为乌有。”面对巨大的压力，朱祥云吃不下，睡不好。他发现，其他几家船讯网站都有自己的老客户，他们主要通过“船货带”获利，自己该从哪里去找盈利点呢？朱祥云反复思考着这个问题。

又是一个不眠之夜后，他到卫生间里冲澡，在哗哗的流水声中，一个念头突然跳出来：既然船能定位，船上的人为什么不能定位呢？船上的人能定位，落水后就有救了。国家对船的安全有要求，强行规定各类船只必须根据吨位配备“单边带”电台、雷达、AIS（防撞自动识别系统）等设备，但对人没有要求，这是个空白点。他异常兴奋，国内大小船只有39万，每条船按10人算，就会有390万客户，还不包括码头工作人员。朱祥云的思路豁然开朗，再次见到希望之光。

思路有了，技术不成问题。朱祥云是学通讯的，他亲自画图设计产品。不久，海上救生定位自亮浮灯便出炉了，他拿着申请专利的产品找到福建泉州市祥芝镇的船舶客户，请他们试用。该镇相关部门于2012年的夏天，在海上举行了一场海难搜救演练，检验这个产品的性能。在风浪中渔船倾覆，数名船员落水，船员轻按救生衣上的“手电筒”报警开关，岸上电脑立即显示出落水者的经纬坐标和方位。这套产品的性能让祥芝镇的客户们非常满意，仅一笔单子就订了8000套。这也让朱祥云看到了自己产品的曙光和“钱途”。

朱祥云的事业有了眉目，志存高远准备腾飞的时候，他把助飞的跑道选择在南京高新技术开发区。开发区给他的“三免两减半”的优惠政策，办公场地免租三年，让朱祥云非常感慨，他说：“我也在外面干过，比较起来才知道，这里是真正适合我的投资沃土。我以前总是单兵作战，没有后援，现在不同了，做什么事都会得到多方面的帮助，我感觉太幸运了！”

高新技术开发区把朱祥云推荐给了南京电视台《创赢未来》节目，凭借这个与人、与生命有关的产品，以及他的特殊经历，他成为评委和观众关注的焦点。后来，他又参加了北京《创业家》杂志举办的创业项目黑马大赛，并赢得了深圳一家投资机构500万的融资。

朱祥云的事业发展正在加速，离地腾飞即在眼前。在许多人眼中，他的公司“钱景”无限，再也不会为钱犯愁。而此时的他对自己的追求也有了更高层次的认识。他说：“创业初期缺钱，我十分看重钱的价值。我现在目的已经不仅仅是钱，我更注重用我的技术和产品来挽救海上遇险人的生命，造福人类，这才是我追求的最终目标，才是我寻找多年的创业梦。”

特约编辑◎蒋灿灿 郝鹏