创业者的DNA

尹颖尧

采访大学生创业者，或与创业者朋友聊天时，

我们经常会讨论起创业者的必备素质。

十有八九的创业者都会说，

他们的骨子里早已埋藏着创业者DNA。

言外之意是尤如中医所称的身体体质，

创业者的身上也具有与生俱来的创业特质。

这一说法促使我在采访时留意、挖掘创业者的共性之处。

勤奋——是苦是乐

2005年前后，我开始采访大学生创业者。每次与创业者交流后，我都有感于对方创业过程中的“苦”。

有的创业者骑着破旧的自行车行驶几十公里，为的就是在旧货市场上淘几件便宜货，再捣鼓到学校里卖，赚差价;有的开饭店，老板、出纳、“翠花”一肩挑，每天打烊都累到虚脱……创业者在交流时，也愿意描述自己所吃过的苦，对比中凸显现在的创业成绩来之不易。在对比中外大学生创业时，我却发现我们的创业故事过于渲染“苦”，而大洋彼岸的大学生创业者创业时也累，却很“乐”。

同为大学生创业者，为什么会产生“苦”与“乐”两种截然不同的感觉？

2012年以来，接触了越来越多的大学生互联网创业者、高科技创业者、时尚创业者与肉夹馍、煎饼等链锁店2.0版创业者，他们的创业故事中“苦”的味道渐渐变淡，“乐”的成分越来越重。短短几年间，大学生创业者经历了“苦中作乐”般变化，究其原因，既有90后涉足创业的新生代背景，也有从单兵、小作坊作战到团队创业的管理方式不断优化，更有所涉及的领域不断升级的创业转型。

“苦”与“乐”共同体现了大学生创业者的一个DNA特质——勤奋。

90后丁仕源是我遇见的最勤奋的创业者之一。每次读到丁仕源在微信朋友圈上的留言，我都会不自觉地感叹：他太勤奋了！以下摘选几条丁仕源在2015年11月期间的朋友圈留言：

11月1日凌晨4点48分，“别人疯狂我也疯狂”习惯挑战不可能，永远知道自己要什么，成为时代的主人只是迟早的事，只是别人在疯狂玩耍，我却在深夜里疯狂工作，最近每天又恢复了只睡3小时的节奏了……

11月5日凌晨4点19分，“3小时的飞机+3小时的车程终于到达唐山”为明天的会议加油！

11月6日凌晨4点28分，“此刻凌晨4点又从唐山赶往北京”24小时的工作效率，继续飞奔下一站广州！

11月12日下午7点，“到达上海”48小时带病无眠，今晚给自己一个空间听点很有feel（感觉）的歌好好睡一觉！每天坚持在梦想奔跑的路上，很幸运！

11月21日凌晨1点48分，“深圳忙了一天的案子凌晨12点从深圳直接赶往澳门”

……

几乎丁仕源的每一条微信朋友圈留言都与他的创业有关，他与时间是竞争关系，似乎时间于他而言永远不够，实现创业梦想、成为90后创业者代表是他的人生的一大目标。

在创业这条路上，创业者们都在与时间赛跑，不得不勤奋。为了成功，他们会勤奋得匪夷所思。

中央音乐学院高材生施凯文在大一时就开始了创业生涯。他的第二次创业是创办音乐社交网站“酷Q”。为了控制成本，施凯文既当老板，又做后勤。装灯泡、交电费，每天晚上员工离开后打扫卫生，这些事都由他一个人干。一个十足的艺术范儿，每天做鸡毛蒜皮的事，施凯文在痛苦中挣扎。更郁闷的是，他不能骂员工。与音乐同行打交道，对方做得不好，完美主义者施凯文会骂人，对方往往佩服于施凯文的音乐专业水平不往心里去。但是，面对陌生的计算机领域，员工们不甘心施凯文的指责。一个从事程序设计的员工无法达到要求，施凯文忍不住骂对方“笨”，第二天收到手机短信，对方不干了。

是员工们的水平低，还是自己太苛刻？施凯文决定自学一周CSS代码，了解计算机。一周后，他写的代码比员工们的还要好，骂人也理直气壮了。自学了3个月的计算机知识HTML、javascript、asp和php，施凯文为了验证能力，投简历参加应聘。第一次面试他就成功了，对方请他第二天上班，月薪6000元。施凯文不动声色地说：有点少，8000元？对方答应试用期后月薪8000元。第二天，施凯文写了封道歉信，委婉拒绝了。

我曾与朋友聊起从未学过编程的人在一周内学会编写CSS代码的可行性。朋友也是一位勤奋人，他说只要足够勤奋和用功就没有问题。为了让我信服这一点，他说自己曾为了在好友的生日晚会上献上一份独特的生日礼物，闭门一个星期后，完整且自诩优美地用吉它弹了一首好友喜爱的歌曲。此前，我的朋友从未玩过吉它。

我发现在勤奋面前，创业者是平等的。

采访的创业者中，既有出身家庭贫困的，也有含着金钥匙来到这个世上的，但要在创业这条路上玩下去，“勤奋”必不可少。要说富家子弟不勤奋也能创业成功，我不信。

方向——少走弯路

北京格局生涯教育咨询中心创始人赵正宝是我刊的作者。五六年前，他提出了“趋势就业”概念。他常以百度为例，阐述“顺行业趋势择业”的重要性。2000年之后的几年，刚诞生的百度在大学生就业市场上谈不上门庭若市，有时甚至无人问津。但是，中文搜索引擎行业在当时是一大发展趋势，“不幸”进入百度的大学生，若干年后“有幸”地成为百万、千万，乃至亿万富翁。“不幸”与“有幸”间的变化，正是赵正宝要重点强调的——找准有潜力股的行业，如同登上了职业发展的“火箭”号顺风车。

创业莫不如此，也得关心国家国际大事，找准创业方向，少走弯路。

赵正宝看准趋势就业这一方向后，虽已过而立之年，毅然从大型国企辞职，投身创业者队伍中。他入驻位于北京望京的创业园，立命于三四平方米大小的创业场地，几年后，他的创业也是风声水起。

两次采访王兴，我都惊叹于他的创业方向感。当脸谱尚是美国创业大军中的新秀时，王兴博士便回国创办了校内网（人人网前身），那时，他在母校清华大学南门附近的华清嘉园启动自己的首次创业之旅。要说第一次的创业方向纯属碰运气，那么，校内网被千橡集团收购后，王兴的第二三次创业饭否网和美团网就足已显示他对于创业方向的独特眼光。

要是创业方向能与自己的兴趣结合，可谓创业的优美境界。

清华大学大三生、八度阳光创始人刘一锋从小喜欢创造，他在高中时找到了自己的兴趣——物理。高中最大的收获是和志同道合的朋友们一起玩物理，高中物理让他感受到科学的魅力。学校有完善的实验室系统，上课的时间对于一群醉心物理的学生绝对不够用，为了钻研物理，刘一锋整天泡在实验室里。

当时，他所在的西安交通大学附中联系了西安交大、西安理工大学的实验室，为他们进行物理竞赛的培训。在培训中，刘一锋接触到很多大学老师，趁机向他们请教太阳能方面的知识。混熟了，就借他们的实验室进行实验。当时，他们研发出一套家用太阳能系统，它能为家庭解决每天生活用的热水和供电的需求，成本三四万元。这个设计可不可行？他们不知道，实验室里的设计和真正的使用还是有区别的，他们都是住校生，无法说服其他人安装他们的太阳能系统，便用有机玻璃搭建了一个太阳能房子。那个暑假刘一锋既是“设计师”，要考虑设计好的系统到底安在房子什么位置比较合适;还是“包工头”，工人们对产品不熟悉得常常在现场指挥。他也凭借这样的设计获得了第一个国际大奖——“中美清洁能源技术竞赛”一等奖第一名。

有一次，刘一锋想去外地参加比赛，可是巨大的房子无法挪动，焦急万分。有同学笑道：“太阳能房子都装在屋顶上的，哪有人背着太阳能四处奔波。”这句话触动了他，能不能做可以拿着走的太阳能产品呢？刘一锋查阅了相关资料，当时有两种太阳能电池，一种装在房子上、电站中的晶硅板，虽成本低效率也不错，但面板太厚，表面有玻璃外壳，根本无法搬动;另一种是非晶硅薄膜，薄膜电池虽能随身携带但价格昂贵，是晶硅板的七八倍，效率也只有晶硅板的一半。他就想，为什么不开发随身携带的晶硅板呢？从此，刘一锋找到了创业方向，开始研制柔性晶硅板。

采访刘一锋时，他的创业之路似乎水到渠成，他并不是为了创业而创业，而是兴趣使然。从兴趣出发，留意生活中的小问题，通过创业解决问题，倒成了何乐而不为的事儿。

坚持——死灰能复燃

把创业者DNA摆成金字塔型，它的最底层是“勤奋”，中间层是“方向”，而塔尖就是“坚持”，誓做一只打不死的“小强”。

距离第一次采访施凯文已经两年了，我依然记得当时他讲述自己面对第三次创业失败时的情景——当施凯文把青春投入创业，刚要触碰成功时，“啪”地一声希望破灭，施凯文也重重地倒在地板上双眼盯着天花板，一夜未动，他的第一反应是：不可相信。接下来的二十多天，施凯文时时刻刻幻想，有人打来电话，给一笔钱继续做他的项目Saylikes。施凯文没有接到这样的电话，一夜间，他失去了Saylikes，一时间，他觉得成了彻底的loser。

Saylikes是施凯文的第三次创业项目，一个音乐社交网站。与前两次失败的创业经历相比，Saylikes一帆风顺——成功融资150万元;域名朗朗上口;办公室搬进了写字楼，面积200多平方米宽敞明亮;招聘员工不再困难，只须向应聘者展示网站设计就起到震慑力。Saylikes一上线就吸引了众多音乐爱好者，日流量30万次。得益于Saylikes的创意，尚是大四生的施凯文被《时代周刊》亚洲版报道，他瞬间觉得自己很牛了。

这一切都预示着施凯文离创业成功不远了。

但是，2010年年底，国家开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动，音频和视频版权问题被摆上台面，这次清理革了多家音视频网站的命，包括Sayilikes。接着，投资人撤走了还剩一半的资金。一夜间，施凯文经历了过山车般的从成功就在眼前到彻底失败的变化。在屡创屡败的打击下，要是施凯文听从亲朋“反对创业”的反对声，也许就没有接下来发生的凤凰涅槃浴火重生的故事了。

Saylikes失败后，施凯文呆在家里，起床、看书、看电影、听音乐、睡觉，如此反复。他尽量不想Saylikes，无法逃避时，他邀朋友喝酒、诉苦。痛苦中，施凯文记起了曾经拥有的改变世界的雄心壮志，他接受不了自己是loser，更接受不了二十岁出头就被宣告“死亡”。不到一个月，施凯文“死灰复燃”，每天满脑子想的都是如何解决版权问题、找到盈利模式。有一天，施凯文在家听音乐，突然想听劲爆的电子音乐，但是音乐下载网站都无法满足他的要求，听起来很简单的一个需求，却没人能做到，施凯文觉得太不可思议，他知道机会来了

施凯文的第四次创业、音乐搜索播放产品Jing.fm应运而生。八年四次创业，三次创业失败，坚持之下，施凯文的第四次创业最终获得了成功。这种坚持所要经受住的心理、经济等各方面的压力，是我这个非创业人士无法深刻体会与表达的。

第一次创业便大功告成，这样的创业者我还没有遇到。“一直都在创业”“创业好多次了”“创业、失败、再创业、再失败”……这些才是我在采访中经常听到的话，所以，每一次采访或与创业者见面，他们对创业的那份坚持，都会令我敬佩不已。

从小在美国长大的张璐鸥仍旧走在创业的坚持之路上。2011年从杜克大学毕业后，本可以留在美国过着轻松生活的张璐鸥放弃了待遇不菲的offer，回到中国，投身艺术创新教育创业。谈到在中国搞艺术创新教育创业，我个人觉得这不是在短期就能有成效的创业领域，大概张璐鸥也深知这一点，却明知山有虎偏向虎山行。为此，他制定了一系列的计划——在香港咨询公司工作一年，锻炼自己的管理、咨询能力;组建启行（营地教育）团队，开发艺术创新教育课程;在北京大学附中开设艺术创新课程……张璐鸥说，设计中的每一个计划，都是朝着他的艺术创新教育创业方向前进。

“你最终的创业目标是什么？”我好奇地问。

他希望通过艺术创新补充现有的教育内容，从中小学生抓起，真正让艺术与教育融合，促进学生的发展。

“你不觉得这个目标太大吗？”

他认为应该贡献自己的力量。

我觉得正是这份坚持，这份对自己责任的定位，催生了一批又一批值得敬佩的创业者。