什么样的APP不会昙花一现

徐玲玲

还记得2014年一个又一个热门APP刷爆了我们的朋友圈：

让无聊的日常生活瞬间变得萌萌哒的魔漫相机;

可以制作专属于自己和情侣间的卡通形象，

也可以为朋友制作你心中的他是什么样的卡通形象的脸萌;

瞬间提升照片品味，仿似电影大片的足记。

但是这些爆火的APP最终昙花一现，

不过一两个月便悄无声息地退出了朋友圈。

趁着互联网风头正盛，

2015年创业的APP依然不少，

这不禁让我们产生疑问：

这些APP会不会也落得个魔漫相机、脸萌、足记一样的结局？

到底什么样的APP不会昙花一现？

那就有必要分析一下魔漫相机、脸萌、

足记等APP火不了不太久的原因，

避开失败的雷区，才能走得更远。

在如今碎片化、快节奏的时代，人们更追求简单的功能，更易操作也更易传播：魔漫相机只需一张自拍照，再选择中意的形象就搞定了;脸萌也不需要掌握PS等复杂功能，便能达到可爱力翻倍的效果;足记更是简单，将一张普通照片配上中英双语字幕，加上滤镜效果后便能得到一张“电影大片”。从中不难看出这些功能虽然简单，能够满足用户一时新鲜、猎奇的心理，但时间长了，难逃大众审美疲劳，用户量大幅减少的命运。

说到底是因为这些APP的产品工具属性不足，没有实实在在地解决问题，也没能改变大众的生活方式，所以用户忠诚度低。此外因为不是平台型APP，用户黏性低。它们无法不断地提供新鲜的猎奇吸引用户，所以昙花一现几乎是必然的。

为了避免成为下一个魔漫相机、脸萌、足记，新鲜、简单的功能并不能成为创业者依赖的法宝，只有能创造需求，踏踏实实解决用户长期的基本需求，才能真正地影响大众的生活方式，才能留住用户。

城市一点即通

开发软件“城市一点即通”始于梁也凡参加北京航空航天大学举办的“冯如杯”学生学术科技作品竞赛。路痴梁也凡经常会被导航导晕，他觉得市面上的导航软件做得不够好，于是他决定要做一个导航软件。

确定了项目，梁也凡找来两个志同道合的同学，成立了“北航软院程序猿”科技竞赛小组。他们通过手机陀螺仪判断手机朝向，精确定位，识别方向，然后利用手机摄像头，模拟人眼进行实景拍摄，从而使用户能够在一个立体真实的场景里，迅速准确地辨认出方向，顺利到达目的地。完工后让同学帮助“内测”，结果大家纷纷吐槽界面太丑，用户体验不好。这让梁也凡意识到开发软件光有技术不够，他找来一位图形设计的高手，解决了界面设计问题。经过努力，“城市一点即通”最后获得了最高奖。

梁也凡带着“城市一点即通”参加了谷歌、百度、联想等大型互联网公司举办的比赛，屡屡获奖。通过比赛，项目也不断改进，数据库系统更加强大，增加了语音操作系统，在主界面可以进行语音实景搜索兴趣点。

2013年底，梁也凡参加人人网举办的校园开发者大赛时，第一次接触到投资概念，梁也凡开始考虑创业了。通过创业比赛，梁也凡扩充了团队，成立了公司。

开发的项目如何盈利，一开始梁也凡想得很简单，用户多的时候，随便接个广告都能挣钱。在细化商业计划书的过程中，他发觉弹出广告的效果肯定不好，做了内部测试版，正如他预料的用户体验很糟糕。一次偶然的出行，让梁也凡想到了新的盈利模式。他陪朋友去故宫游玩，租了讲解机。梁也凡突然意识到他们的软件中如果提供景点的音频播报会是新亮点，并且可以实现收费、手机支付。他找到了合作方，准备着手新资源的建设。

有了新的商业模式，2014年底，梁也凡带着项目参加中国电子科技集团公司熠星创新创意大赛。在第三轮比赛时，洪泰基金董事长盛希泰表示愿意出资200万天使投资，助推梁也凡的项目发展，电科院54所追加天使投资100万，并提供技术支持。

Campus学生团队管理系统

2013年吴芃高考结束后便迫不及待地跑到北京，找到前一年考到北京邮电大学和清华大学的高中好友聊起创业项目。

吴芃高中就注意到，学生干部常常抱怨通知全社团开会是件烦人的事，因为消息要一条条发送，还要一条条确认，相当费时。吴芃提议做一款APP，有一键发送功能，成员收到后可以通过“确认”和“再议”两个快捷键的操作迅速回复。后台自动生成表格，发通知的人对大家是否参加，为什么不参加的情况一目了然。还可以在应用中导入成员们的课程表，能显示大家课程重叠的情况，方便安排集体活动的时间。应用还有投票功能，比如周六打算聚餐，倡议人提出十点、十一点、十二点三个选择，发送后就能看到大家的选择倾向了。吴芃的点子得到同学的响应，为了了解市场需求，他们在大学里做了调研，发现大学里的社联、学生会等非常需要这样的应用。吴芃很兴奋，他知道三个人的力量不够，他需要找更多人。

2013年9月，吴芃到中国青年政治学院报到。他一心想着做APP，忙着找人，最后7人团队终于成型，他找了个企业孵化器，注册公司，之前吴芃创业所得的钱都投到了新公司。吴芃坦言，大家都缺乏产品开发的经验，从2013年10月到2014年3月，他们一直在走弯路。3月以后，他们确定了框架，开发工作进行得比较顺利，IOS版、安卓版同时进行。6月，Campus学生团队管理系统上线，吴芃忙着在高校中进行推广，推广得很顺利。7月，吴芃获得天使投资100万。

吴芃心底有个梦想：搭建一个服务大学生的网络平台。成立一家科技公司，他的目标不是要做一个火爆的APP应用。通过研发Campus学生团队管理系统，吴芃找到了可靠的合作伙伴，尤其是建立了他最需要的技术团队。他透露这款应用的功能已经有公司试图copy，因为技术壁垒，迟迟没能上线。

吴芃在创业中，也有过心酸无奈的时刻。一次在应用上线前，他突然接到电话说核心团队要开会。一头雾水的他找到地方，他们请他看电影《社交网络》（电影讲述Facebook创始人的创业故事），同学提出增加股份。吴芃点头同意减少自己的股份。虽然事情解决了，但是他很受冲击，惊讶失望之余，他想了很多，促使他决定读法学硕士。后来他们的股权又有变化，风投进入后，要求吴芃控股51%。

达客旅行

2013年6月，刚考上北京大学研究生的刘统一来到西藏阿里地区的冈仁波齐峰转山。在那里，刘统一萌生了找志同道合的人一起创业的想法 。

出于对旅游的热爱，刘统一牵头推出了一款社交旅游APP“达客旅行”。创业团队的核心成员都是来自北京大学、清华大学等高校的学生，大家专业背景不同，美术学院和软件学院的学生较为集中，工科与艺术相结合，不同专业的学生在“达客旅行”进行思想碰撞。团队成立于2014年10月，成立之初即获得350万天使投资。

达客旅行前期不做盈利打算，后期可以通过促成用户与景点服务商，以及旅游相关产品交易赚取佣金。

达客旅行的主要切入点为异地互助游，解决用户自由行需求和结伴行需求。为用户提供了一种从线上到线下的、能带来更加真实和独特体验的社交方式，满足用户的猎奇“遇新”心理和虚荣心，从而增加用户黏性。达客旅行以安全为原则，采取前台匿名，后台实名的注册方式。用户的每一次旅行计划，都提供事前预警，事中监督，事后反馈的机制。尤其是事后的评价体系和惩罚措施。目前达客旅行将专注学生和白领这一细分群体，将着重将产品打磨精致。

天平派

2012年7月，黄礼君从北大毕业，朱保举从清华毕业，他们开始搭档兼职创业。两年间他们经历过两个创业项目，第一个被美团收购，第二个就是餐饮原材料 B2B 采购的平台“天平派”。

天平派不做自营的采购、分拣和配送，而是为这个市场里的卖方和买方提供交易平台，餐厅（即买方）可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单，体验类似淘宝购物，而每个商品背后都会有具体的供应商作为卖家。另外一端，天平派则会去连接原本一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务。

为什么将线下的交易方式搬到网上，黄礼君和朱保举认为，供应商们最重要的需求还是 “账期”（指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期）。能帮助他们快速周转资金是最重要的，这个行业原本餐厅会向供应商押款，给餐厅一定的账期，越大的店越有议价权，而很多供应商往往不得不接受账期，但是会出现一个餐厅客户因为周转不开而倒闭的现象，如果此时有账期押款的话，供应商通常是无法挽回这笔损失的。如果和平台合作，平台可以帮供应商提供背书，让餐厅做到现结，让供应商们的资金流转变得良好。另外对于供应商和餐厅们来说都是双赢的选择。供应商可以获得更多的客户数量，餐厅最突出的需求是价格，而缩短供应链之后能给餐厅带去让利。

天平派的创业路不是一帆风顺，遇到过竞争对手的残酷围剿。天平派经过努力劝说，终于成功让摊主下载天平派的APP，转头却发现有竞争对手冒充天平派的业务员，以软件升级为由，将天平派的APP卸载了。后来天平派才知道，竞争对手常常尾随他们，一旦成功说服一家店或摊位，他们便马上跟进，谎称是天平派来给客户升级软件的人员，递上天平派的名片，趁机将客户的天平派APP卸载，装上了自己的APP。

2015年6月底，天平派获得600万美金的A轮融资，而多家机构已经找黄礼君洽谈B轮投资。

小咖秀

小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，自2015年5月13日在App Store上线，旋即吸引广大视频创意达人拍摄体验。小咖秀在微博上复制了一阵又一阵的刷屏热潮，包括王珞丹、蒋欣、张歆艺等在内的明星都成为了该APP的坚实拥趸者。

小咖秀的创始人韩坤在大学毕业后来到北京，曾在搜狐ChinaRen社区任总编辑，2006年离开搜狐创建了酷6网。酷6上市之后的2011年，韩坤选择再次创业，做了秒拍。

还在酷6时，韩坤就希望打造一款用户自发生产内容的UGC（User Generated Content，指用户原创内容）平台。但受限于当时没有设备。后来有了手机、DV等设备后用户并不知道拍什么。在酷6时，韩坤发现用户没办法掌握自己的拍摄内容，用户原生内容非常少。而且碍于当时宽带成本高，用户拍摄的视频很难传输，降低了用户的分享兴趣，但韩坤一直想致力于做这样的东西。

离开酷6后，韩坤认为移动互联网是千年难遇的机会，决定创业。他认为当时自己和团队的擅长领域都在手机上，他深入总结了用户在视频播放上的问题：用户的第一个问题是找不到想看的内容，第二个问题是存不下，第三个问题是传不动，第四是播不了。韩坤看到了这些问题，想把一个点做透再向其他三个点覆盖。于是开始做了一款播放器，后来着手解决存和传的问题。秒拍当初正是先从拍切入，同时也解决用户存不下的问题，而小咖秀里为用户增加了足够多的趣味拍摄素材，且只能拍10秒，相当于又降低了一次门槛。

韩坤认为，小咖秀里活跃用户大部分是85后甚至95后，他们的心理特征非常明显，希望成为一个逗趣的人胜过一个爱炫耀的人。而这种有趣是通过才华来展现的，这是一种被压抑的爆发。小咖秀巧妙地专注了用户的这部分心理，小咖秀给了他们展现的舞台。小咖秀在明星中火爆，是因为它让大众看到了明星光鲜亮丽背后还有接地气的一面，因为敢于自黑，更加引来网友纷纷点赞。

韩坤认为，小咖秀能有现在这样的积累和在秒拍时积累的用户以及微博有莫大关系。秒拍产品团队的构成人员基本上都拥有视频行业超10年的工作经验，因此能在两天内迅速打造一款产品。新浪微博同时具备的媒体和社交的属性提供了热门话题快速持续发酵的土壤，并且新浪微博同时也是公司的B轮领投方，在推广位资源上给了小咖秀产品很大倾斜;另一方面，通过明星们先期在新浪微博上的示范效应，带动了普通用户的大规模参与。