创意证件照，淘金有门道

卞梦薇

在山东省临沂市一家影楼从事摄影的娟子，生了孩子后便做了全职主妇。2014年3月，她在网上发现了证件照的商机。通过市场调查，她还解到，证件照拍摄一年有三个高峰期，每年的5月至7月、9月至10月，12月至第二年2月。这三个阶段基本是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大。同时，由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等也需要大量的证件照。

翔实的市场调查给了娟子创业的信心。之后，她在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几名员工。5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。

开业初期，正是大学毕业季。为了吸引客源，她在学校门口、工厂门口散发传单，在校园BBS发宣传帖，在同城网站论坛发帖。这些针对特定群体的营销手段有了效果，没过多久，她的小店就有了人气。

别看娟子的店面小，正规影楼包含的服装、化妆、摄影、后期制作，她的店里都不少。而市场拍摄证件照的影楼，拍摄证件照只有一个环节，相比娟子拍摄出来的效果逊色不少，其表情和神态都显得呆板，与真人的形象差距很大。

娟子的影楼与照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当做大片做。照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟，而在她的影楼，顾客在造型环节会花掉20分钟，拍摄要20多分钟，加上后期打印完成，需要一个多小时。

给顾客拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子设置了激励措施，诸如积分打折、分享返现等，鼓励顾客将影楼为其拍摄的照片分享到社交网络，而分享照片的顾客，会得到店里十元的免单。这样看似少赚了钱，但是顾客为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销角度而言，是很值得的。

之后的日子，她以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等形式，激励客户群通过电话、微信、QQ、美团预约下单，实体店消费。

由于服务周到，拍摄效果好，加之营销到位，娟子的店开业4个月，便生意兴隆。虽然她的一套证件照的价格比其他店略贵，但很多人还是选择了创意证件照工作室。由此，在毕业季和求职季，她的影楼月收入达到了6000元。

牛刀初试便大获成功，娟子有了坚持创业的信心。为了开拓客户资源，她将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们精准营销。2015年，正是微营销蓬勃发展的时候，娟子及时抓住了这一商机，也加入到“微商”的行列。她为实体店开通了微信公众账号、微店，在“朋友圈”进行营销，后又开通了淘宝店铺，借助强大的营销平台，通过淘宝掘金。

就这样，微店、淘宝双管齐下，通过有效的营销措施、人性化的优质服务，娟子的贴心服务备受消费者的推崇。靠着口碑的传播，她的影楼的口碑辐射到市区甚至郊县，许多人一路找来就是为了让她拍一套漂亮的证件照。

今年1月，证件照广阔的发展前景给了娟子做大事业的信心。面对新媒体的兴起，她与时俱进，针对大学生和白领习惯于网络消费的特点，娟子计划投资，为创意证件照工作室做一款APP，通过网络O2O进行社区营销，发展自己的事业。

延伸阅读

拍摄证件照要按规定进行，如不宜戴首饰、禁止浓妆艳抹等，但这并不意味着什么都不可以做。按照以下方式，你的证件照会显示出特别的清新范。

1.衣服为深色即可，不仅可穿黑色、深蓝、深灰，也可穿红色、蓝色、绿色等颜色鲜亮的有领上衣。

2.女性可化淡妆，增加气色。拍照时在胸前托一张白纸，可达到肤色明亮的“补光”效果。

3.尽量睁大眼睛，保持微笑，下巴稍微往里收，嘴唇微张，舌尖顶着上门牙内侧，如此表情会更自然，脸庞也会显瘦。