自媒体姑娘：“买”出一个新世界

伊莎贝拉

对女人而言，购物是最便利且舒适的体验，该买什么，该怎么买，也是女人间永恒的话题。有这样三位女子，她们是血拼高手，是服饰达人，是踩着高跟鞋逛九个小时不眨眼的“马路杀手”。她们在这个自媒体时代，用“买买买”搭建了一个狂欢的世界，也打拼出了一个新的人生。

“买神”黎贝卡：

让45万人跟我去购物

一年前，和“黎贝卡”比起来，“方夷敏”这个名字在媒体圈要响亮得多。12年里，她的工作范围涉及时政、电影，最后还过了一把视频节目的瘾。当年方夷敏被选为年度记者时，评选者对她的评语是：“国内娱乐报道的‘五星上将，于重围中攫取独家是其绝活，也能领军攻城掠地，功绩昭著。”在她的母校，“方夷敏”这个名字时不时就会被新闻系老师提起，开头通常是：“你们有一个很厉害的师姐……”

而现在，“卡卡”或“教主”成为了方夷敏生活中出现频率最高的称呼，她已成为超过45万用户心中眼光独到、熟稔着装技巧、深谙造型死穴的“MY GOD”（买神）。2015年5月，她辞职创业，专心打理自媒体公众号“黎贝卡的异想世界”。

“黎贝卡的异想世界”是自媒体圈的一个“异数”，推广的第一篇文章阅读量过千，第二篇翻番，第三篇阅读量飙升至10万+。10万+这个数字，很多自媒体大V号要历时至少一年，更多的公众号甚至从生至死也达不到。

方夷敏能这么轻易地做到，只是因为一切都源于她自己的“实战经验”。

方夷敏的童年是在陪母亲幸福洋溢地穿梭于各式各样的服装店中度过的，她只是观众，却也免不了被潜移默化，种下“购物狂”的种子，并最终生根发芽——上大学时，她被同学叫出去逛街，最后买得最多的一定是她。这段积攒在青春里的记忆为她积累了不少色彩搭配的经验，如今也变成了公众号中的配色专题，时不时就来一期，颇受欢迎。

2002年，大学毕业的方夷敏进入《南方都市报》。进入职场后，她在时尚达人的路上越走越远——她爱上了收集图片，参加时装秀或新品发布会……凡是好看的搭配，方夷敏都会存起来。看多了，熟能生巧，挑选图片的眼光也越发独到。一次在飞机上，她翻着iPad里储存的图片打发时间，空姐在旁边看了一会儿，悄悄问：“你的图片哪儿下的，好美。”“黎贝卡的异想世界”最初运营的时候，方夷敏发现，光是这些收集的图片，分好类就足够公众号推行一年。

方夷敏由此也成了朋友们的“导购小姐”，她的闺蜜发现一个有些悲伤的事实：凡是朋友说“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏给她选的，而所有说“你穿的什么啊”的都是她买的。也正是在方夷敏的带领下，从来出差一个箱子都装不满的闺蜜，在日本竟然没有去买钟爱的动漫产品，而是提了整整两箱衣服回来。

方夷敏最初做公众号纯属无心插柳。那时，她天天被闺蜜们追赶讨要丝巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫横飞后，她再也懒得劳心费神，怒而开通了微信公众号“黎贝卡的异想世界”，将一篇关于丝巾的系法的文章甩给了8个闺蜜。结果，8个闺蜜分享后果断加以推广，文章阅读量迅速过千。第三篇谈论林青霞穿衣之道，阅读量飙升至10万+，再后来，便有45万粉丝跟着她“买买买”。这个公众号就这么“做起来了”。

扮靓爱美是女人的天性，让方夷敏开心的是，她将工作与购物相结合，开始了与时尚、时装节为伍的新的人生旅程。

快问快答

Q：你“买神”的称号是怎么来的？

A：我很爱买，也还算会买。曾经有一次和朋友一起去毛里求斯，被导游带到一个荒山野岭的景点，大家都在坐着干耗时间。我就到处逛，逛一圈之后买回来两个雕塑。同行的人中还有人取笑我，说我去到哪里都只想着买东西。他们回到城里，发现在艺术品商店里面买同一样的东西需要一百倍价格，当即傻了眼。2014年，我到美国和加拿大出差，给同行的10人团队买到了好货，还拿到了独家折扣，当时他们就炸了，直呼“my god”，回来就有了“买神”这个称号。

Q：你的文章备受追捧的原因是什么？

A：真实，真诚。所有的东西我都试用过，觉得好才会推广。如果我拿不准，我会告诉商家，我自己去买来试用，效果好我再联系你们。所有的广告推送时前面一定会加上“推广”的前缀，广告就是广告，我绝不会让读者有被骗的感觉。

Q：在你看来，寒冬如何扮靓才时尚？

A：寒冬可以爱上90度灰，温暖又温柔，还容易穿出高级感，无论搭配什么都不会雷也不会土。比如，蓝色+灰色显得不落俗套;驼色+灰色是低调的奢华;白色+灰色显得清新明媚;粉色+灰色，那就是温柔又有钱啊！

有颜有才“石榴婆”：

我八卦，我爱美

程艳从小就是“学霸”，这分骨子里的自信和川妹子特有的麻辣爽利让她一直活得相当霸气。

十多年前，还在上海复旦大学新闻学就读时，程艳就特别喜欢看好莱坞明星八卦报道和时尚资讯。那时互联网还没普及，要想了解这些信息都要通过杂志。当时一本时尚杂志的价格对一个学生来说无疑是一笔奢侈的花费，但程艳宁可节衣缩食，也要期期不落地将几本钟情的杂志一一买下来。她觉得“人需要有兴趣以及精神食粮”。

大学毕业后，程艳成为一名跑国际新闻的记者。工作让她有机会满世界飞，接触名流明星的机会也是大把大把。加上互联网逐渐普及，英文水平极好的程艳有了更多的机会在网络上直接浏览各大时尚英文网站，对欧美的时尚触感也呈几何式地爆发增长，各种好莱坞名人明星的八卦，成了程艳闲暇时和朋友们聊天的谈资。

2010年，博客开始盛行，程艳带着玩儿的心态把看到的好莱坞明星八卦资讯和欧美女星服装点评搬上了博客，一上线便大受欢迎，每天的浏览量高达3000多人次。程艳没想到网络上居然有如此多的八卦“同盟军”，由此兴趣更浓，打理博客也更加精心细致。

时间很快滑到2013年，这时微信火了，彼时却没有这样一个能满足程艳阅读偏好的地方，万分失望之下，程艳干脆开了个公众号，将博客的内容搬到了微信上，取名“石榴婆报告”。“石榴婆”谐音是“十六婆”，意为比八婆更加八卦。

也许爱美和八卦是人类潜在的特质，“石榴婆报告”一上线就收获5000多个粉丝。几个月后，粉丝便增长到6万，文章打开率60%左右，远高于目前20%的个人自媒体平均打开率。而程艳的生活也变成了两个字：“超忙”。每天除了上班、吃饭、睡觉，剩下的时间全部献给了“石榴婆报告”：搜集资料、编辑图片、边写边核实每个细节、后台回答读者提问、为了读者的提问再去查资料……

2015年年初，程艳注册了自己的文化传播公司，打造“石榴婆报告”——她想要为自己的兴趣爱好而活。“我的毕生追求都在为这一件事——浪漫的雄心。我喜欢八卦，喜欢扮美，我要为这颗雄心奋斗！”

爱美、八卦、毒舌，被粉丝称为“婆婆大人”的程艳越来越有号召力，仅她请女粉丝们拍出自己的羽绒服这个专题，就有数十位颜值高、品味高的女性读者发来照片和羽绒服的价位，极具参考性。而经她推广的产品，效果好到让广告商们打电话给程艳：“婆婆，你还看中啥产品，我们来买，不是我们生产的都行！”。

让小伙伴们更加诧异的是，程艳坚持“单打独斗”。11月，有风险投资公司找到她，开价6000万元收购她的“石榴婆报告”，这个价码刷新了公众号的价码纪录，但程艳毫不犹豫地一口回绝：“钱是赚不完的，开心是自己的。能让大家觉得和婆婆交流觉得快乐就行了！”

快问快答

Q：从2013年3月至今，“石榴婆报告”就为你挖到了人生第一桶金，盈利能力惊人，你是怎么发现它的创收潜力的？

A：得来全不费工夫。2014年夏天，我在网上买过一双凉鞋，很喜欢，就在公众号上随口提了句，结果仅用了三天那双凉鞋就多卖出200多双。后来，店家私信给我感谢，并寻求合作。那一瞬间，我心情爽到爆：“原来发个微信还能赚钱的！”

Q：你的运营底线是什么？

A：个人声誉大过天。坚决拒绝按照商品卖出的件数收取推广费，坚决拒绝未曾使用过的商品，公信力和商业利益根本不矛盾！所以，很多淘宝小店直接被我飞踢出局。

Q：听说你有个外号叫“程三变”，是真事么？

A：当然！“石榴婆报告”最开始以介绍明星八卦为主，但与读者沟通后我发现，其实很多人更喜欢看服饰搭配，一些读者还咨询如何化妆、如何减肥，还有咨询各种感情问题。所以我会随时调整内容，来者都是客，客人的需求必须满足。

“逛街达人”俞菱：

跟着我去压马路

俞菱从小有个“毛病”，不爱坐着躺着，就爱站着走着。上小学时，别的同学一放学就回家，她偏要四处瞎逛。有一次她直逛出三站路去，回家时天色已黑，气得妈妈抄起扫帚就要抽她：“没事你瞎逛什么呀！”

再后来，俞菱长大了，成了名副其实的“逛街达人”，别的朋友热衷于到酒吧或咖啡厅聚会聊天，或者泡在网络上谈笑风生，但俞菱不，遇到朋友邀约，她常干脆地问：“有事吗？没事？没事让我说什么呀！我出去逛逛。”

工作后，俞菱当仁不让地揽下了供职媒体的“逛街街拍版”，先后出了5本关于逛马路的书，并迅速成长为有口皆碑的“日行万米女强人”。最著名的梗是，一次俞菱在香港为某电视栏目客串购物导游，当被她逛晕了的摄制组飞回内地后，她还留在那儿逛。从早晨八点逛到晚上十二点，整整三天，天天如此。直到背包沉了，脚也肿了，她才心满意足地打道回府。

俞菱觉得这么多年来，自己最大的长处就是“能逛街，会逛街”，所以当微信公众号风起云涌时，她开通了“跟着俞菱逛马路”，并且辞去工作，一心一意对付公众号这个又难下口又诱人心魄的“小蛋糕”。

其实，俞菱知道，在互联网大潮下，曾经丢盔弃甲的街边小店，在网购和店铺成本双重压力下，活得越来越艰难，但也被逼得越来越有特色。她决定从自己最擅长的入手，每期邀请一位潮人和她逛一条马路，寻找一条街上的潮店尖货。她甚至提出一个口号，要成立一个“世界逛马路日”。当朋友问她这个日子选择哪一天时，她认真地回答：“最好是每周三。因为一个礼拜里，最难熬的就是这一天啦！”

很快，俞菱带着小伙伴们走遍了上海的华山路、武康路、复兴西路、新乐路、桃江路、五原路、进贤路、水城路。有家家居店，虽然刚开店没几个月，几十平方米的空间里货品类型却多达几百种，各种好玩有趣的小物什，俞菱头一次看酸了眼。她兴致勃勃地在里面爬上爬下，快乐地跟粉丝分享：“这里好有家的感觉。”有些服饰店躲藏在楼上，为了给小伙伴们最精准的资讯，俞菱每个死角都不放过。逛街完毕，俞菱拍好照片，修好图，还贴心地给每样物品加上价格，甚至还帮她的粉丝们提前和店主谈好了折扣。

终于，2015年10月5日，当屠呦呦拿下诺贝尔医学奖时，俞菱拿下了第一个单篇阅读量10万+。俞菱让闺蜜代表自己在7个粉丝群发了一圈红包后，一个人游泳去了。她需要平复下自己的心情。

她的口号变成了：“马路，地球上最大的互联网。而逛马路的女人，是一股曾经被遗忘的力量。”

快问快答

Q：现在互联网那么发达，许许多多的东西都可以网上买，退换货也很方便，为什么还要花精力去逛街买东西？

A：在电商冲击下，许多实体店生存很不易，但马路上的店铺不可能消失，在欧洲百年小店比比皆是。逛马路不仅仅是买东西这么简单，更多的是体验生活。

Q：严冬总让人立刻联想到“贴膘”和“臃肿”，怎么穿才不减肥却显瘦？

A：严冬不是减肥的理想季节，所以适时地学一点障眼法更有必要。第一个秘诀寻找窄肩长款大衣，腰部系带设计，让冬季也有S形身材;第二个方案是穿伞状大衣。上身是修身装扮，腰际以下是伞状裙摆设计，露出修长双腿。另外，强调整体廓形的外套，中袖或斗篷设计，内搭紧身针织衫，露出细长的手臂也能使身材显得纤细修长。