渠道做发行的把式，光说不练

小纯

近日第九城市研发的手游《SOK圣骑士之歌》在Android平台上线了，而这款手游的代理发行商竟然是小米互娱。原来小米不只是手游渠道商，还在兼职做手游发行商（《全民奇迹》和《COK列王的纷争》也是其代理发行的）。但问题来了，既然小米是这款手游的代理商，但为何甚少看到这款手游的宣传新闻，甚至很多人都不知道小米是它们的代理商，难道说小米的代理发行就只会靠嘴说？

小米也是做发行的？

从去年开始，小米手机的销量增幅明显下降，而小米也开始褪去往日的光环，在这种情况下，如果想要再靠“卖手机”来独步天下，显然是痴人说梦。在这种市场环境之下，小米的横向布局越来越广。在2014年小米可算是倾尽全力，只为抢夺更多的硬件入口，从路由器到空气净化器再到小米手环可谓是一个不落，想要寻找下一个像小米手机这样的爆款。而到了2015年，小米又开始将业务重心放在构筑游戏生态链上。和很多类似的互联网企业不同的是，小米似乎只是着眼于做游戏的平台，而不参与直接研发游戏。这也许是很多人后知后觉“原来小米也是做发行”的根本原因。

其实小米做游戏发行已经不是大姑娘上轿头一回，以前的《西游降魔篇3D》就是小米发行的，但很显然这只是小米在重度手游领域的一次试水，以至于《西游降魔篇3D》虽然拥有还算不错的游戏素质，但由于营销并没有跟上，很快就被淹没在了密集的手游产品之中。而小米在这之前所发行的《小米泡泡传奇》和《小米2048》听名字都透着一股浓浓的山寨气息，而且都是休闲手游，与其说是为了盈利不如说是为了刷个存在感—很显然这两个手游更是小米的玩票之作。小米做游戏平台，虽然从时间上来看并不算最短，但是因为如今手游产业已经是一片红海，腾讯、360和百度更是成为了渠道三巨头。小米虽然在中国智能手机市场中算是巨头，但想要在这渠道三巨头的重压下求生，可以说也是步步维艰。

这些手游也是小米发行的？

其实小米也并非没有发行过真正意义上的人气好游戏，比如《全民奇迹》和《COK列王的纷争》在iOS和Android平台都取得了不错的成绩。但问题就在于，人们很难将这一功劳放在小米身上。事实上这两个游戏之所以能够在手游市场上有一争之地，主要靠的还是自己的品质，而不是小米的发行。一个真正出色的发行商，要做的不仅仅是把游戏销量做好，还要具备“化腐朽为神奇”的实力—当年腾讯靠着《微信》平台，硬生生把几个玩法看起来烂大街的休闲手游给捧成了社会现象。再不济至少要让手游有一种“换了别人来发行，做不到那么好”的感觉。但事实是，这两个手游的成功更像是小米抱着它们的大腿上位，而不是它们抱了小米的大腿，本末倒置至此，小米身为发行商也难免有些失败了。

再看这一次的《SOK圣骑士之歌》，咱们虽然承认第九城市往年找游戏代理的眼光很不错，但是这次找游戏代理的眼光似乎并不怎么样，而且这款游戏在经过了短暂的曝光期之后就再也没有什么消息。而所谓的“曝光期”也不过就是发了几篇软文而已，很显然这一次《SOK圣骑士之歌》想要出头，还是要靠自己自身的水准，靠小米是不行的。

渠道做发行始终只是副业

小米之所以投身游戏发行却做不好这一行，其实原因很简单—它目前的摊子太大，布局太广。虽然逢人就说“自己的这个业务是重点”，但其实自己的精力根本不在游戏发行上面。这不仅仅是发行经验少的关系，更多的是因为与媒体的交际关系少，甚至很多渠道都没有接触过媒体。也就是说，自己哪怕有一个好的想法来炒作游戏，也很难将其付诸于实践之中。而且小米的绝大多数精力还是主要集中在了布局上，摊子做大了，却没有落实到“点”上面去。与其说是真心运营发行一款新游戏，不如说是为了提升自己渠道的游戏数量，从而把自己的渠道做好。也就是说，小米发行游戏，根本目的还是为了自己吃独食，而不是与手游开发商实现共赢—这套路是不是看起来很熟悉？事实上小米其他不少业务也是遵循了这种利己主义路线。

不只是小米，国内绝大多数的渠道商在兼职做发行的时候，都有类似小米的这种利己想法。自己代理发行一定是自己的渠道独占，推广也只针对自己渠道的用户，手游最大限度的为渠道服务，能赚钱最好不过，如果赚不到钱，起码也要为渠道带来一些用户才好。如果一款手游在发行和渠道两头都能拿到钱，何乐而不为？说到推广又有几个渠道商能真正上心的？不过都是把发行当做是个副业，渠道可没那么多精力和资源浪费在一款游戏的推广上，毕竟渠道面对的可是千千万万款手游。

结束语

虽然小米的这种利己主义路线看起来给小米的发展挣得了不少的先机，但是在手游发行领域，光做大摊子还不行，还要学会如何才能培养精品游戏，这样才能把玩家吸引到你这里来。和其他像空气净化器这样的产品不同，手游不是开几个发布会就能让玩家买买买的产业，小米如果用做其他硬件产品的态度来做手游平台，那么它的最终结果其实已经不难看到了。