新型城镇化中纺织企业转型的案例研究

李成钢

[摘 要]在我国新型城镇化建设中，纺织业作为中国的传统产业，正处在关键的转型期，国内外市场的原料差价、产业的价值链低端和同质化竞争，以及资源配置、节能环保等系列问题，成为纺织行业发展须面对和突破的瓶颈。浙江新澳纺织股份有限公司作为毛纺企业，以颠覆传统，定位时尚；创新营销理念，由被动接受到主动引导；创新驱动，重新布局产品结构；供应链整合，系统创新；环保和可持续发展战略等理念和措施，开辟了一条传统企业转型升级、科学发展的新路径。新澳的经验和做法，对正在转型中的中国纺织企业，具有重要的参考意义和示范作用。

[关键词]企业转型； 纺织企业；传统；时尚；新澳

[中图分类号]F27 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）11-0067-02

一、新澳转型的行业背景

（一）纺织行业的“双属性”重新定位

纺织行业本身具有传统行业的“土豆效应”和时尚行业的“口红效应”双重属性，目前其基础的功能性作用正在沉淀，而具有口红效应、时尚属性的潜力正在被深刻挖掘。如果说服装是时尚的代言，那么纱线就是源头之一，整个纺织行业的产业链条，均有时尚元素融入的切入点。近年来，时尚产业的上游链条回归趋势显现，从纤维、原料开始，引导企业进行技术升级及产品创新，这种时尚链自上而下的体系，引起了企业整个营销模式颠覆性的创新。

（二）转型期出现系列问题

近些年随着劳动力成本上升，使得我国传统行业劳动力资源丰富和低廉的优势逐步丧失，纺织行业作为传统劳动密集型行业深受影响，集约型发展已成为行业转型的必然选择。此外，产业发展中的国内外价格差、价值链低端和同质化竞争、资源配置、节能环保等系列问题，都是纺织企业必须要思考和面对的关键性问题，创新以求突破，已经成为纺织行业企业的唯一选择。

二、新澳创新策略分析

（一）颠覆传统，定位时尚

在对纺织行业的时尚属性深刻认识的基础上，新澳面对转型期的系列问题，坚定了立足时尚的重新定位，并为公司制定了新的发展目标。同时，国际时尚产业上游引导的回归态势，为公司投身于时尚产业提供了可能，因为原料、材质本身就是“时尚制造之源”。因此，新澳摒弃了毛纺作为传统产业的定位，把公司的主要发展方向定位为时尚产业，从纤维、原料进行创新，引导企业进行技术升级及产品创新。

（二）创新营销理念，由被动接受到主动引导

在“顾客是上帝”的营销理念下，很多企业对消费者采取的是被动式满足的营销策略，新澳大胆变革了营销理念，即采取主动式引导。这种理念的创新，不是卖方市场的回归，而是买方市场环境下，卖方的积极反应和买卖双方的良性互动。新澳选择的是纱线时尚趋势预测之源的流行色趋势预测。经历了模仿和依靠客户提供样本的阶段，从2005年开始，新澳每年两次在世界流行纱线展上发布自己的流行色卡和产品集锦卡，提前一年半预测市场流行趋势，与世界同步；运用和提升成熟的流行色预测和应用技术；利用国际化平台进行流行色的发布与传递；以设计优势引导客户选择。新澳成功地实现了时尚潮流引导者的角色转变。

（三）创新驱动，重新布局产品结构

新澳到国外取经，苦心研发，开发出高档原料和先进工艺结合的拳头产品“CASHFEEL”，“CASHFEEL”成为在美国、欧盟等多个国家和地区获得商标注册的高品质纱线成熟品牌。新澳以“CASHFEEL”为核心，把握毛精纺纱线的创新方向，从传统的品质和性能设计，向更注重彰显个性风格以及环保因素方向发展，积极调整产品结构，积极应用生产多组分复合纱线，“CASHFEEL”已成为企业重要的利润点。新澳在每年两季的产品集锦卡中，都有新的产品推出，包括各种化学纤维与羊毛混纺的产品，羊毛与丝纤维的混纺纱线，羊毛与羊绒纤维混纺的纱线，防缩系列产品等。

（四）供应链整合，系统创新

微利时代的来临，企业需要用供应链的思想来经营和管理企业，通过内部和外部供应链的整合，找到自己的盈利点。新澳通过设立子公司厚源纺织作为纺纱后道染整工艺的延伸，与台湾中和羊毛工业股份有限公司强强联合，合作创办了子公司新中和羊毛公司，使得产业链往前道原材料毛条延伸。又陆续增加了巴素兰处理和防缩处理设施，完成了毛条制条、改性处理、纺纱、染整精加工于一体的纺纱产业链整合。新澳正是通过系统管理思想，通过系列措施，实现了企业内外部环境的协调。

（五）生产管理创新，生产要素转换

认识到人口红利不可持久，新澳较早地开始在生产管理方面进行改革，积极地改变生产环节劳动密集型的状况，向资本密集型方向转移。通过引进先进设备，提高劳动生产率，提高产品档次，同时，也降低了“用工荒”对公司的影响。并通过积极的培训，提高了员工的素质和能力。

（六）融入环保理念，实施可持续发展战略

绿色环保是当今时尚的主题，秉承着“生态环保也是一种时尚竞争力”的认识，新澳积极地筹备和研发，先后获得EU Eco-label和国际环保纺织协会的Oeko-Tex Standard 100认证。践行了公司新时期的发展目标，即用全球化的眼光经营新澳，使新澳成为全球最专业的纱线供应商之一，让世界更多的人享受新澳产品所赋予的高品质生活。

三、新澳创新策略实施效果分析

（一）从被动接单到主动推广，企业品牌形象更加鲜明

2005年起对色彩流行趋势的把握和推广，成为新澳从被动接单到主动推广的转折点，成为品牌建设的源动力和发力点。流行色卡和产品集锦卡上，随时尚而动的纱线色彩，是流行理念与先进纺纱工艺的完美结合，为新澳及CASHFEEL子品牌注入了时尚潮流文化的元素，大大提高了纱线产品的附加值。模仿一种颜色并不难，但是附着在品牌之上的潮流文化的属性却是难以复制和超越的，它是新澳多年经营积淀下来的重要“软实力”。对比十多年前，现在的新澳已不再是过去被动接单的加工工厂，而是在世界顶尖纱线展上，自主发布流行趋势、引领时尚潮流的弄潮儿。新澳卖的不只是纱线，更是潮流文化。在毛精纺行业的国际高端市场上，新澳已经打响了自己的名气，全球的品牌服装客商们都知道，在中国新澳就能找到他们所需求的高档羊毛纱线。

（二）深度开发国际主销市场，取得良好经济效益

主动推广的营销模式和鲜明的品牌形象为公司带来了良好的经济效益。经过十多年在国际主销市场的精耕细作，新澳的营销网络覆盖香港、日本、意大利、德国、美国、澳大利亚、新西兰、法国、英国、瑞典、挪威、丹麦等二十多个国家和地区。现在新澳已成功跻身世界毛精纺纱线销售市场的前列，与意大利的顶尖公司一起，共同逐鹿国际高端市场。据海关总署信息中心统计显示，近几年，在纺织业大环境不景气的情况下，新澳公司的CASHFEEL产品依然凭借其国际领先的产品特点和鲜明的流行色彩表达，销量逐年上升，公司的经济效益良好。

（三）规模化生产和准确备货，使企业增强隐形竞争力

有了流行色预测和应用技术，销售人员可以拿着新澳自己的色卡和产品集锦卡让品牌客户设计师和买手挑选。与之前的被动接单不同，从公司既有的样品中挑选，使得客户反馈的需求不再是零星、多变的。色卡有很强的操作性，方便了客户选色，客户选中颜色后只需告知色号即可。这大大方便了公司组织标准化、规模化生产，增大单批次数量，提高生产效率。大生产的颜色准确性高，色牢度有保证。同时，缩短了中间打版、染色打样、确认及修改时间。特别是远距离的外销订单，大大省却了来回邮寄样品的麻烦，方便了双方的合作。

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（责任编辑：梁宏伟）endprint