贾跃亭：乐视生态模式的缔造者

文| 本刊特约记者 刘晶晶

贾跃亭：乐视生态模式的缔造者

文| 本刊特约记者 刘晶晶

2012年，在乐视推出超级电视的发布会上，贾跃亭以“贾布斯”的形象首度登台亮相。之后，无论是乐视推出盒子，还是打造闭环生态圈，以及各种形式的资本运作，有关他的争议之声持续不断

贾跃亭2004年创办的乐视网是一朵奇葩，之后创造的乐视生态模式更是让他从一个视频世界的边缘人成长为一个弄潮者。有关统计结果显示，在中国的主流视频网站中，乐视网是唯一盈利的网站。

但相较于贾跃亭的商业大格局，乐视网或许只是他的冰山一角。

贾跃亭从山西小县城闯荡到北京，不可否认，他确实有很大的商业野心。他有一个宏大的商业理想：构建一个“平台+内容+终端+应用”四层紧凑架构的生态系统，乐视网是其中一员，还有如云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等多条业务线均见雏形。

不过，从乐视近半年的海外业务来看，也算小有成绩，但关于贾跃亭的各种传闻还在发酵，“乐视的危局”仍在蔓延，且乐视的命运是否还在自己的掌控之中，这也许是贾跃亭最大的心病。

资本市场上的“隐形人”

在2012年发布超级电视前，贾跃亭相对还是一个隐形人，哪怕是乐视网2010年上市，他也没有吸引多少人的关注。

2012年，在乐视推出超级电视的发布会上，贾跃亭以“贾布斯”的形象首度登台亮相。之后，无论是乐视推出盒子，还是打造闭环生态圈，以及各种形式的资本运作，有关他的争议之声持续不断。

接着，虽然贾跃亭的出身和发迹史成谜，但媒体的好奇心不止，这位身价近200亿元、中国A股市场创业板首富的神秘发迹史曝光了。

1973年，贾跃亭出生于山西省临汾市襄汾县，父亲是当地一名中学教师，家境普通。上世纪90年代，从山西一家税务专科学校毕业后，他来到女友的家乡运城市垣曲县地税局当了一名网络技术管理员，月薪300元左右。

当地一名官员称，当年贾跃亭身上的第一个标签是副县长女婿。23岁时，贾跃亭辞职创办山西垣曲县卓越实业公司，做胶印厂和钢材买卖等多种生意。但他并不满足，随后开始投资建设卓越双语学校。

除了涉猎印刷、钢材、教育，贾跃亭还开砖厂，做运输，经营过一家电脑培训机构，做了几个月种子生意，他甚至还开了一家快餐店，取名麦肯基。

据知情人士介绍，1998年前后，贾跃亭偶然接触到“通讯业务”，意识到这是一个大机会，便带着妻儿来太原闯荡，成立山西西贝尔通信科技有限公司，并接下山西一大笔通信业务，赚得盆满钵满，顺利完成人生的第一次飞跃。

2003年，30岁的贾跃亭到北京创业，乐视网即脱胎于他后来成立的北京西贝尔通信科技有限公司，2004年贾跃亭力排众议，决定涉足多终端的在线影音视频服务。不过，乐视网最终腾飞，还是应该感谢后来的投资方深创投和汇金立方的支持。因为从创立到2008年，乐视网一直没有获得融资，无论是流量还是收入，乐视网都在当时的主流视频网站视线之外。

西贝尔的无线事业部在2004年独立为乐视网。到2 0 0 5年、2006年，视频网站投资进入爆发期，很多著名的网站比如优酷、土豆、56网等都在这个时间诞生。彼时，中国的互联网盗版泛滥，版权价值处在低谷，贾跃亭低价买下很多影视剧版权。

到2009年，乐视网拥有了9万多集电视剧、5000多部电影网络版权，成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站。这一年，监管部门对版权管理加强，各大网站的盗版视频被迫下架，为留住人气，它们必须去买热门电影电视剧版权，这时才发现收钱的竟然是自己的同行贾跃亭。百度、PPTV、优酷、搜狐和迅雷这五个主要客户的版权购买费用曾占乐视分销业务的62%、总收入的37%。

2010年乐视成立乐视TV事业部；2011年成为中国第一个推出乐视TV云视频超清机的互联网企业，同年成立乐视影业；2012年初，乐视开始建立自己的LeTV Store，并将TV事业部独立出来成立了乐视致新子公司(乐视电视、盒子、LeTV Store均在其中)。

此后几年，当主流视频网站都开始重视版权积累，开打价格战时，贾跃亭又奔向下一座金矿——内容制造，投资乐视影业以及乐视网的“自制剧”。2012年下半年，乐视又出人意料地进入电视硬件制造领域。尽管遭遇高管集体反对，舆论也是一片质疑声，但拥有44.42%股份的贾跃亭是毋庸置疑的大股东，拥有绝对话语权。如今，超级电视居然成功了。

易目唯文化传播执行董事包冉认为，较早地购买版权确实是乐视踩对的第一个点。乐视采购版权始于2005年，购买到版权之后再向其他视频网站做分销，向自己的同行收版权费。2012年，乐视网版权分销收入为5.55亿元，占总收入的47%。

随着爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频的加入，原来一部二三十万元的片子被炒到了几百万元甚至上千万元。此时，贾跃亭已跳到另一个岸上。

超级电视锋芒初露

2014年5月7日，乐视推出超级电视，贾跃亭初露锋芒。虽然单看硬件，并无突破性创新，但综合了价格、内容和软件应用之后，就有了颠覆传统的可能。

贾跃亭称，乐视卖的不但是电视，更是完整的生态系统，由于不靠硬件赚钱，所以乐视60寸和40寸LED液晶电视价格仅为市场均价的一半左右，这让彩电厂家坐立不安。他们一面揶揄乐视，称其没有渠道，一面又紧急跟进这一价格。因为乐视采用了最新的夏普10代线面板技术，夏普整机厂便急忙站队，与乐视划清界限。贾跃亭在微博上回应道，“惊弓之鸟，自作多情。”

此外，乐视电视将会促使广电系相关业务进行产业升级。乐视电视开机后有三个桌面：第一个是普通的有线电视；第二个是乐视轮播频道，共有八档节目，全部由乐视自己提供，乐视网目前拥有9万集电视剧、5000多部电影，乐视影业每年制作和发行近30部大片；第三个是Android桌面，如同智能手机一样，可随意在LeTV Store里下载应用，目前已有超过2000个应用。

乐视电视内容与广电系各电视台之间的关系亦很微妙。山东电视台台长吕曾在一次会议上感慨：“如果有线电视网络不能IP化，将来必将消亡。”乐视电视正加速这种消亡。2014年6月19日乐视开放网络预订，官方称：“卖掉1万台电视只用了49分钟。”

远在美国与乐视网有相似之处的Netflix视频网站，近日亦表示，有四分之一的Netflix订阅用户取消了有线付费电视。Netflix目前主要业务是给有线电视用户提供在线内容订阅服务。

有广电系人士称，现在无论是大会小会，人们都开始讨论起乐视电视，对其多少有些恐惧。但贾跃亭认为，乐视生态模式是在广电“可管可控”政策范围内进行的，将会给广电业务带来创新和二次腾飞。

贾跃亭的商业理想正渐次展开。底层是云视频平台和电子商务平台，负责分发内容及硬件产品，乐视任何产品都将坚定地走线上渠道；第二层是内容包括乐视影业、乐视采购及自制的版权节目；第三层是各种终端(即屏)，是内容达到的载体；第四层是应用(即LeTV Store)，如同智能手机一样，可以让电视成为互联网生活的大屏延展。

乐视生态布局海外

2014年9月22日贾跃亭发出内部邮件，对员工阐述了乐视全球化战略的决心及意义。贾跃亭表示，全球化是大势所趋，中国互联网对传统行业变革的方面，已经走到了世界的前列，包括乐视垂直整合的生态模式，“我们希望将乐视生态模式复制到全球，这也是乐视能够改变中国企业在全球企业当中竞争格局和竞争地位的一个非常好的方式，我相信这个模式，即使不是乐视，也会有中国其他的企业真正地去占领全球市场。”

贾跃亭还表示，在过去的一段时间，乐视遇到过一些困难，政策波动、股价震荡、还有各种流言蜚语，但即使在这样困难的时期，公司团队依然取得了非常振奋人心的成绩。乐视网拟定增45亿元，乐视影业二轮融资3.4亿元，估值近50亿元，创造未上市影业公司融资新纪录。超级电视在过去的一年多时间，创造了许多新纪录，每一款电视都是线上的销量冠军。现在网上每卖出4台电视，就有1台是超级电视。此外，乐视体育横空出世，很快崛起成为国内最大的体育产业公司，云计算、车联网业务、乐视生态农业等新兴业务都开始了全面运作，还有LePar计划落地、汪峰演唱会在线付费直播、生态整合营销创新。一系列的成就和纪录背后，是乐视生态的胜利，也是所有乐视人的荣光和骄傲。

贾跃亭认为，乐视生态具有协同效应，随着乐视的高速发展，协同效应正在放大，优质的内容直达用户的乐视硬件终端，带动终端销售和使用，终端承载的LetvStore等第三方应用库会更好的服务用户；反过来催进终端的普及，硬件终端通过乐视商城等电商平台全流程直达用户，去除品牌溢价，给用户提供“两倍性能一半价格”的极致硬件产品，内容和应用通过乐视终端和平台保证用户获得超出预期的极致体验，这些都是协同效应。

贾跃亭还强调，乐视生态不仅能产生产品协同效应，各个环节的品牌更能相互带动推升大乐视品牌的提升，形成品牌协同效应，乐视生态周边一批专业合作伙伴、包括投资者、硬件代工厂、设计机构、TVapp开发者形成外部合作协同效应，乐视网上市公司和其他非上市生态板块的资本相互支持，可形成强烈的资本协同效应。当乐视的用户越来越多，生态效应就越来越大，生态效应越大，乐视的用户就会成倍的增长。

“将来移动端的内容可能将不会收费，而电视大屏因可享受观影效果，会考虑收费。”贾跃亭称今后的业务将从生态系统高度考虑。

他认为，任何向企业级客户要钱(TOB)的企业，受经济影响大，都会遇到增长的瓶颈，而向消费者收钱从理论上讲则没有天花板。因此，在视频广告业务之外，他加入了很多TOC的业务，如电子商务、付费电视、硬件产品等。

这意味着，乐视将从阿里巴巴、腾讯等大生态平台中切出视频这一专业细分领域。如阿里巴巴一样，贾跃亭已发起了“CP2C”众筹营销模式(customer planning to customer，消费者发起订购邀约以及提出一些需求给厂家)，开始预售电视。

至此，乐视的“敌人圈”已形成：彩电厂家、电视台、视频网站，以及阿里巴巴、腾讯等试图做生态系统的互联网公司。

然而就在前不久，贾跃亭在海外逗留半年，回来的时候，他所处的行业江湖正在发生莫大的变局，如阿里旗下的土豆优酷获得进一步丰富内容的支持，对乐视构成竞争压力。

不过，素以颠覆者形象闻名的贾跃亭不会袖手旁观，且多次表明乐视将发展海外战略，那么这半年里，贾跃亭都在境外一直做什么？

香港是乐视海外战略打响的第一站。从去年8月份开始预告，到10月初乐视香港站首次开售，贾跃亭都有参加。

继香港站之后，8月中旬，贾跃亭出现在《敢死队3》洛杉矶的首映礼上，为乐视影业海外战略站台。这也是贾跃亭半年内唯一一次公开露面。

不久后的10月8日，乐视影业通过微博发布消息，乐视影业以2亿美元的战略基金在美国洛杉矶成立子公司，用来开辟好莱坞市场。同时，乐视宣布已经成立了洛杉矶子公司和硅谷子公司。按贾跃亭的想法，至此已经完成了乐视生态的“北洛硅”线轴心的布局，这三个代表互联网、艺术和科技的城市，将会成为乐视驱动全球产业的三大引擎。