潘石屹：分享是最好的互联网思维

本刊记者│苗野

潘石屹：分享是最好的互联网思维

在各大房企纷纷“触网”的今天，SOHO中国也开启了全新的转型之旅，借助互联网推出首个产品SOHO3Q，利用O2O模式在线上选房租赁、签约以及支付租金实现短租办公。潘石屹说：“过去房地产呈现野蛮增长态势，房企拼命圈地盖房子，跑了20年，开发了这么多房子，我们也跑累了，下一步是如何运用互联网思维利用好现有物业。”

《中国房地产业》：为什么要做SOHO3Q？

潘石屹：这是基于互联网带来的一种变化，做单一的产品很难成功，比如做单一的商业写字楼或单一的孵化器聚集的都是相同的一批人，就好比把李开复、徐小平和沈南鹏聚集在一起，不会产生更大的效果。我们要做的事情是把产业链上不同的企业、不同的人聚集在一起，让这些企业彼此形成一个生态环境，这样的产品成功几率就大得多了。出于这样的考量，SOHO中国推出SOHO3Q这个极具互联网特征的项目，快速上线、不断迭代，并努力把不同行业的公司汇集在一起，给大家提供交流、分享的机会。

过去的15年一直是处在一个房子短缺的过程中，但是到现在为止，已经不短缺了，这就是我们的基本判断，所以SOHO中国考虑建立一个平台，通过互联网技术，把所有的房子利用率都提高起来，这实际上就是SOHO中国这一次转型最根本的点。取决于两点，一是能不能在网上订房子，能不能在手机上直接订房子。第二点，能不能在手机上面去付款，如果既能订房子又能付款，这个交易能够在互联网上完成，这就是个互联网产品。如果交易的一部分能够在互联网上完成，另外一部分必须在线下完成，这就不是个互联网产品。

原来我们是建房子、卖房子，后来变成建房子、租房子，现在我们是以SOHO3Q这个产品为核心，有可能是把别人的房子租过来，也有可能是把别人的房子买过来，按照我的技术、按照我SOHO3Q的平台去管理它。

SOHO3Q目前不仅支持PC端和移动端访问，还具有独立的APP，用电脑或手机既可以完成线上选座、预订、下单、付款等一系列流程，这对于SOHO来说，是一个莫大的进步。

《中国房地产业》：如何看待与互联网的结合？

潘石屹：O2O这个东西比较时髦，我们做传统房地产的人有的时候不是特别理解，传统行业要跟互联网结合起来，把线上和线下结合起来，我理解就叫O2O。作为先进的互联网行业要和线下结合起来，否则光在互联网的世界中，它也创造不出来更新鲜的东西。

所以，我认为是不是真正的房地产O2O产品

《中国房地产业》：SOHO3Q是SOHO中国首次涉足O2O，未来在O2O领导领域是如何布局的？

潘石屹：目前我已经走访了30多家互联网企业，我给自己定的任务就是每个月要走访10家互联网企业，向他们学习。走访过的互联网企业给我最大的感受就是很年轻，很有创业精神，跟这些传统的企业不一样，对我最震撼的，就是这些互联网企业的利用率很低。有一些几万人的企业，我问你们今年赚多少钱？他们都不好意思说。悄悄地告诉我，微亏吧。这个对传统的企业来说，是不可想象的。可是为什么这个资本市场把钱给他们，追着他们呢？这资本市场都不是傻瓜蛋，证明他们还是代表未来的，如果我们看得到过去的三年、五年时间，这个世界发生了变化，这三年五年的变化，可能超过了过去30年、50年的变化，就是因为这样一些年轻的人，在微利，或者微亏的情况下还为这个社会的进步做出了这样大的贡献。

尽管我们的员工今天都在里面坐着，然而就一天时间，能够租出去一半，也证明我们这个产品已经成功了，对此我们很有信心。大概2015年在北京和上海有10个SOHO3Q项目要开幕，大部分集中在六七月份开幕，其中有一些项目面积很大，这个是6000多平方米，600多个位置，我们大概在CBD，北京的CBD还有一个项目是超过3000个位置，接近3000个位置的项目要推出来。所以从今天来看，我们这个产品已经成功了。

《中国房地产业》：SOHO3Q的租金水平是根据什么标准设定的？ 以哪种行业的租客居多？

潘石屹：我们的定价设定还是遵循互联网的规律，都是微利的。因为这个房地产我们赚过钱了，觉得一下迈入互联网行业，定价真得调整一下，还免费喝咖啡，免费吃苹果，这个1000块钱一周就是一个微利的水平。如果要用一个词来描述我怎么理解这个互联网新经济，就是分享，一定要有分享的思想。

我觉得我们的客户要多元化，有团购行业的、广告行业的、电影行业的。我们第一个客户就是拍电影的，它就是专门拍电影的广告公司，总体我希望的还是要多元化一点，不要单一，如果是单一的话，营造这样的生态，营造这样的氛围不是我们想象的。