肖莉：重新定义交易场景和方式

口述│肖莉 整理│潘卫艳

肖莉：重新定义交易场景和方式

我知道加盟一家创业型的互联网公司意味着要放弃一些东西，但是移动互联网会改变世界，这是我对这件事情的判断，也是驱使我前进的理由。我认可移动互联网，房多多也刚好邀请到我，所以我就来了。

我到房多多来，很重要的一项工作内容就是来推进房多多金融业务的发展。未来房多多的金融平台，将会基于为用户而生的体验打造。我们会深入研究用户在房产交易过程中衍生出的金融服务需求，为用户提供精准的金融产品与服务。

我们要把传统的金融服务植入到整个销售环节当中，当房多多每个交易环节都通过移动互联网APP的方式实现后，我们就可以通过植入一个按钮来实现金融需求，比如我们可以把首付贷款买房审批时间缩短至24小时之内放款。在金融服务中，我们首先考虑的是购房者会有首付、房屋装修甚至金融消费等需求，或者开发商有短期融资需求，房多多会在中间嫁接这个桥梁，为大家提供帮助和服务。

外界很多人用“颠覆者”来形容房多多，其实不是。房多多只是让各种不同的资源有了更好的组合，并没有颠覆任何东西。房多多只是让房产销售回到更本质的状态而已。如果要跟别人用一句话介绍房多多，我会认为它是“一个用移动互联网方式来重新定义房产销售的平台”。房多多要通过这个平台，重新定义原先的交易场景和交易方式，让每一方的角色都更为精准，就像房多多的口号“让买房、卖房更爽”。在这个过程中，无论是购房者、开发商还是经纪人和房多多都能从中获益。

对于购房者，买房的透明度增加、个人资料保密、网络的便捷体验感更强，找到真实房源和优质经纪人的时间成本明显缩短；对于经纪人，除了守在店铺等客上门以外，还获得了销售房多多平台上多个一手物业的资格，同时房多多平台还为经纪人提供了真实的二手房源和潜在买房客户，经纪人能够赚更多的佣金；对于开发商，除了营销成本降低、按效果付费以外，还能开拓新客源；对于房多多而言，通过提供交易平台，打响知名度，收取一定的平台服务费，通过吸引投资者的关注以及收取费用实现企业的发展壮大。

现在，房地产进入市场低迷期，随着投资属性的大打折扣，房地产开始逐渐回归使用价值属性。直接的表现是购房者购房的速度明显慢了下来，开始从居住的角度进行比较和筛选。应该说，这种变化给房多多提供了更多的机会。房多多要通过发动海量的经纪人，精准地找到客户。

我们鼓励经纪人勤快一点，不断提高带人看楼的频次。很多时候，经纪人说破嘴皮子都没有打动购房者，但是很可能到现场一看房就成交了。房地产成交本身就是一个概率事件，基数大了，成交量自然就上去了。

房多多在试图培养新的行业模式和行业习惯。我们坚信，卖房是一件非常专业的事情。房产属于非标准化产品，且标的非常大，是非常重要的家庭消费，经纪人环节会越来越重要。

我们国家的房产经纪领域目前仍然缺少规范，经纪人之间的业务水平、专业能力都相差非常大。房多多的出现会提高房产经纪领域的整体水平，信用评价体系的搭建会很好地规范和引导经纪人的行为。

肖莉房多多合伙人