搭上互联网营销快车

■刘莎莎

搭上互联网营销快车

■刘莎莎

面对互联网所引起的传统商业模式的改变，很多行业未雨绸缪，已经率先进入了电子商务时代。但是化工企业受限于各种现实原因，目前进展还不够突出。对于化企来说，能否顺利搭上互联网这辆快车，决定着行业能否适应一个新的时代——互联网营销时代，在全球化的经济大潮中开拓更广阔的生存和发展空间。

如何运用电子商务模式助推化企发展，笔者认为可以从以下几个方面入手。

一是完善电子商务交易平台。由于化工产品种类复杂、供应链关系密切，企业数量众多、交易数量庞大，化企开展电商模式更是需要引入公开、公平、公正的电子商务交易平台，只有这样，才能有效实现电子采购。电商为企业构建起一条直销渠道，使价格更加透明，不仅提升了客户信任度，而且避免了定价和售价价差对企业与客户的双重损失。为让更多化企参与其中，完善电子商务交易平台是当务之急。

二是结合线下与线上销售模式。相对于传统的销售模式，电子商务有着得天独厚的优势。加入互联网，可以让客户随时了解公司各方面的信息，这样有利于更好地推介公司，获得更多的市场信息。但是，传统销售模式也有其自身优势，通过面对面的交流，客户能够更加直观地感受到产品，降低购买的风险，售后服务也更有保障。虽然电子商务是未来化企营销的趋势，但现在更应该立足于现有产业优势，将线下与线上销售模式相结合，在开拓市场的同时更要稳固市场。

三是做好内部生产与管理。企业销售运用电商模式，拉近了与市场的距离，可实时准确地了解客户需求。但是，作为传统工业的化工行业，在转型升级的同时，也面临着许多压力。电商模式对于行业的健康发展、企业内部生产与管理的改善都有推进作用。面对互联网营销时代的来临，企业在扩大销售量的同时，更应做好安全环保工作，不断开拓市场，抢占商机，适应社会发展趋势。