工商银行湖南邵阳分行 国际业务一路亮点纷呈 保持领先同业

黄柏湘+肖宗国

截至2015年10月末，工商银行湖南邵阳分行国际业务各项指标完成良好，国际结算量、中间业务收入、跨境人民币结算、跨境人民币贸易融资提前超额完成全年任务；全省国际业务专业考评第二；获全省跨境人民币结算专项竞赛第三。是邵阳市2015年外汇局年度考评唯一获得A类等级的外汇指定银行。国际结算、跨境人民币结算、对外担保业务同业占比第一。主要工作措施：

一是突出新客户拓展，壮大业务发展基础。该行通过市分行高层营销、国际业务部门积极跟进和督导基层行，历时半年，成功挖转他行大客户——兴昂集团的洞口兴雄鞋业有限公司到该行办理国际结算业务，并成功办理反向汇兑通业务，为客户提供增值服务，大客户挖转营销取得突破。至10月末，该公司在工行办理国际结算2314万美元，并办理跨境人民币业务6395万元，成为邵阳分行今年国际业务新的增长点。在省分行的大力支持下，积极主动地拓展两个市场（邵东箱包市场、新宁裘革市场）中小进出口客户，成效明显，拓展邵东箱包企业7户、打火机企业2户；拓展新宁大中型裘革企业3户。该行通过项目贷款拓展新户1户，其他中小企业拓展1户，前十个月累计完成新客户拓展17户，其中大中型客户2户，超额完成全年拓户目标。

二是突出产品创新，推进跨境人民币业务发展。该行积极主动营销重点客户跨境人民币贸易融资产品，满足客户需求。卜10月，为重点客户湖南玉新药业有限公司、湖南立得皮革有限公司办理风险参货贸易融资8笔6990万元，满足了重点客户生产旺季的资金需求。并大力发展反向汇兑通业务，为客户提供增值服务。通过前期的广泛宣传和营销，反向汇兑通产品逐步得到客户的接受和认同，同时客户也获得了实实在在的收益，反向汇兑通成为该行推进跨境人民币业务的重要抓手。1-10月跨境人民币客户达8户，办理反向汇汇兑通36笔1965万美元，办理反向汇汇兑通跨境人民币12289万元。

三是突出加强重点客户的维护和重要市场的培育。该行通过国际贸易融资产品组合，提升重点客户在该行的国际结算占比。如湖南立得皮革有限公司、湖南玉新药业有限公司、湖南三可食品有限公司等。同时积极培育两个市场。加强与相关部门的整体联动，根据省分行对邵东箱包市场、新宁裘革市场融资服务方案批复要求，积极对接落地实施，邵东市场的出口信保贸易融资客户已开始进入审批发放阶段。

截至10月末，邵阳分行完成国际结算业务量28507万美元，比上年同期增加6847万美元，完成全年任务的105.6%：结售汇完成15845万美元，比上年同期增加2814万元，完成国际结算中间业务收入700万元，比上年同期增加55万元，完成全年任务的104.5%；完成跨境人民币结算27045万元，比上年同期增加10806万元，完成全年任务的108.2%；累计发放表内外国际贸易融资（138笔）7105万美元，其中办理跨境风险参贷贸易融资8笔6990万元，跨境人民币贸易融资发生额完成11977万元，完成全年任务的119.8%。国际业务各项指标齐头并进，保持领先同业并创历史新高。