搜狗定制“全民理财节”如何为品牌实现1+1>2

木馨

在“互联网+”的创新大潮中，互联网金融行业无疑是最受关注的一个。据中国金融信息中心的数据，今年1至9月，全国P2P成交总额近6000亿元，预计全年行业总成交额可破万亿元。

如同P2P最初发展壮大的原因，就是为理财客户和投资项目之间提供了一个点对点的连接平台；要在当前众多P2P理财平台的竞争中脱颖而出，也需要一个能在互联网用户和平台间实现精准匹配的营销媒体。

搜狗，再一次用其创新能力和营销实效，引领互联网金融行业整合营销的风潮。

搜狗顾智博：为品牌实现1+1>2的造节效果

双十一的消费狂欢刚过，11月12日，搜狗携手有利、积木盒子、爱钱进、民信贷、美利金融、搜易贷、抱财网、爱财有道多家互联网理财平台，推出的“冬季全民理财节”活动着实又让广大网民疯狂了一把。不过，不同于双十一让人任性花钱，搜狗的理财节却是为网友赚钱。

11月12日至12月11日的活动期间，搜狗整合了多家平台针对不同人群需求的理财产品，为用户打造“一站式”理财平台，借由搜狗输入法与搜狗搜索两大横跨移动、PC端的上网入口，强势覆盖搜狗5.21亿用户。

搜狗品牌广告研发部产品市场总监顾智博在接受《销售与市场》采访时表示，把这些理财平台聚合在一起“造节”就是为了实现“1+1>2”的效果。

怎么个“1+1>2”呢？

顾智博解释，首先以“理财节”形式呈现的重点推广活动，会为合作伙伴带来实实在在的转化和海量的品牌曝光，这些P2P平台在搜狗超过5亿的用户群中获得了更多的信任和关注。

其次，搜狗也在这次“理财节”中为互联网金融行业的需求定制了很多服务，包括首次尝试搜狗非商业资源、点位的开发，以及对商业资源更好应用金融行业特点的改造。而参与这次“理财节”的P2P平台，就可以分摊定制开发成本、共享收益。预计整个活动期间，搜狗将为合作伙伴带来超过6亿人次的曝光。

爱钱进杨帆：积极发掘场景营销新资源

爱钱进是一家资产型P2P平台，区别于平台型或通道型P2P企业，其拥有自主掌控的资产端资源，专注于无抵押纯信用的个人小微借款业务。目前爱钱进已在全国拥有上百家线下营业部，80%以上分布在三、四线城市。

在获取理财客户上，爱钱进联合创始人杨帆一直很有自己的想法，他尤其强调“场景营销”的概念。在杨帆看来，用户在wap端和移动端这两个典型场景下，决策流程和行为特点都是有明显差异的。比如通过搜狗wap搜索引擎带来的用户，往往是最优质的，他/她不仅对爱钱进的品牌已经有了相当的认知和忠诚，而且因为有更好的网银环境，通常都是大金额的理财用户。

在选择营销平台和资源时，杨帆十分注重对新资源的发掘。因为在营销实践中，杨帆发现了一个资源的“边际效应递减”规律：即某个平台或资源，初次使用时效果非常好，但在持续的投入中，其营销效果却可能出现下滑。

究其原因，一是该平台或资源背后对应的用户群出现了“审美疲劳”；而另一方面，是该新资源的开发引来了众多的竞争者，进一步稀释了资源的价值。

因此，杨帆十分看好此次爱钱进与搜狗“理财节”的合作，尤其是搜狗一贯以来在互联网场景营销上的积累和经验，以及在此次活动中开放的新资源。“像我们这样的金融企业，不是一两年领先就安逸了，都是朝着百年稳健企业的目标去努力。这才是真正对我们的用户负责。”

有利孙川宇：P2P不适应直接流量

在介绍有利网时，副总裁孙川宇简洁明了，“我们就是一家为年轻人服务的P2P平台，50元起投”。有利网的目标理财用户也相当精准，25-35岁，有互联网理财习惯的年轻人。

正因为有利网以通过互联网理财的年轻人为目标用户，其产品和营销都以用户洞察为基础，有着鲜明的年轻人特色。

例如，有利网十分重视对用户理财观念的教育，会以年轻人的语言，教用户把资产划分为几部分，“救命钱”部分是不该动的，剩下的部分理财，还应该根据个人需求分门别类，划成“养老钱”“教育基金”“旅游基金”等，各部分都有不同的理财需求。

因为洞察到这些年轻的用户普遍在理财上有“拖延症”“选择困难症”，有利为他们规划了一个分步骤的理财产品矩阵。只要进入了有利的平台，就有一个类似“大富翁”游戏的阶段任务引导他/她一步步轻松完成进阶理财，尝试“定存宝”“月息通”，用户在有利这个平台上，从“理财小白”逐渐进阶成“理财达人”，自然会成为平台的忠诚用户。

说起此次与搜狗的合作，孙川宇称，“我很早就确定下来了”。孙川宇表示，之所以青睐搜狗，一是用户匹配度高，二是搜狗的流量质量让人满意。 “P2P是非标准产品，不适应直接流量。以理财节这种形式来做，一是有爆点，二是利于传播。有利网现在是‘大运营概念，搜狗‘理财节这种既有品牌曝光，又有转化的推广资源是我们非常看重的。”

积木盒子张自伟：移动端是我们的市场重心

积木盒子是平台型P2P的代表，以“平台不碰钱”的资金托管和详细披露借款信息打造高度安全透明的P2P平台。谈到此次与搜狗的合作，积木盒子市场副总裁张自伟说：“精准有效获取优质用户依旧是选择网络营销平台时最重要的标准，当然与此同时还要将PC端与移动端有效结合，这也是我们选择搜狗的重要原因。”

在张自伟看来，互联网金融企业在网络推广时需要结合互联网思维模式与传统金融服务的专业度，以为用户提供优质、安全、多元化的资产与优质的用户体验及服务为根本出发点，运用网络营销推广的方式，将互联网与移动互联网有效结合，使金融服务透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷。

自2013年移动互联网高速发展以来，积木盒子发现，在现有市场环境中，用户在移动端的使用率快速增长。因此，张自伟将移动端作为市场重心，广泛利用各种移动端资源做推广测试，不断优化提升移动端获客效果。这无疑与搜狗愈发突显的移动端战略不谋而合。

近几年，搜狗的商业定制服务能力得到越来越多行业和品牌商的认可，从旅游出行到招商招聘，再到此次与互联网金融行业的联手，均突破了所在行业的传统互联网推广模式，创造了平台方、品牌方及用户方“三赢”的局面。不知下一次，搜狗又会用她的超强定制“改造”哪个行业呢？