五轮攻势，塑造欧洲式高价值品牌

第一轮：改变“中国式”标准

与中国优生科学协会合作，嗳呵展开了一个全国范围内的公益巡讲活动。并且将首战选择在重点市场山东青岛，成功后立即全国复制。第一时间掌握话语权，及时发出声音：以高标准的姿态，发起对中国现有母婴护理标准的反思与修订倡议。

第二轮：强势整合高端化形象

1. 代言人整合：抢占“知性”与“时尚”心智

参照公信力、吸引力、父母身份、新闻关注度四大标准，凯纳团队选择知性夫妻代表黄磊&孙莉、时尚夫妻代表陆毅&鲍蕾两对明星夫妻，作为嗳呵的新代言人，一时引起业界轰动，吸引眼球的同时，更形成社会与市场影响力。

近几年，连续主演《夫妻那些事》《我爱男闺蜜》的黄磊形成了一个鲜明的情感暖男形象，尤其是参加湖南卫视真人秀节目《爸爸去哪儿2》和嘉宾主持《非诚勿扰》，更是让黄磊的人气飙升。2004年和黄磊结婚的孙莉也是国内实力派女演员，参演过《仙剑奇侠传》《聊斋奇女子》等多部当红电视剧。

与黄磊相比，同样参加了真人秀节目《爸爸去哪儿2》的陆毅，早在1998年就因饰演海岩剧《永不瞑目》的男主角肖童而成名，被称为中国影视圈第一批四大小生之一。2006年与陆毅结婚的鲍蕾也参演了《刁蛮公主》《花样的年华》《啼笑因缘》等多部剧作。

选择黄磊&孙莉、陆毅&鲍蕾两对明星夫妻代言，强有力地体现了嗳呵品牌的亲和力，在迅速提高嗳呵市场影响力的同时，实现了与目标消费群的有效品牌情感加码沟通。

2.logo整合，凸显大牌风范

嗳呵原有的品牌标志以蓝色基调为主，整体感觉国际化和现代感不足，凯纳为嗳呵设计了新的以绿色为基调的标志，在中英文组合处理上更圆润现代，较好地凸显了嗳呵品牌的健康内涵和国际品质。

3. 包装整合，绿动终端

以新的品牌标志设计为核心，嗳呵在产品包装和系列物料设计上，也进行了更统一性的视觉延展，改变了原包装多色调的混乱现象，形成了特色化的一体性产品品牌终端展示。

4. 网站整合，彰显国际化

在今天的互联网时代，品牌官网是品牌形象展示和消费者网络互动的重要窗口，嗳呵的品牌官网设计在保持绿色基调的同时，进行了简洁化的 板块设置和风格设计，彰显了嗳呵国际化的品牌格调。

5. 终端整合，首创SPA馆

不同于其他行业竞争者的终端建设，嗳呵在国内首创规划了以品牌体验为核心的婴儿有机SPA馆，将产品销售和品牌体验融为一体，力争让嗳呵终端在市场竞争中形成更具品牌展示力和突破力的消费影响驱动。

第三轮：电视广告投出高品质

以嗳呵的高端品牌定位为出发点，结合代言人的特征，凯纳为嗳呵打造了一系列以代言人为主、结合欧洲专家的高品质TVC，先后在央视和地方电视台播放。

第四轮：

拓展产品线，增长利益点

1. 进口有机“优蓓”，抢占专业渠道

对于嗳呵发展4年多来一直未曾涉足的偏于高端市场的母婴用品专卖店领域，凯纳建议引进一个子品牌，作为嗳呵企业的形象产品。于是，有机“优蓓”从丹麦原装进口，全面拉开对高端专业渠道的争夺战。

2. 再造嗳哆，攻占三、四线高端市场

从嗳呵当时的战略布局来看，三、四线市场仍是空白，这里隐藏着巨大的商机。因此，嗳呵将三、四线子品牌成功嫁接到嗳呵。这成为拓展三、四线市场的关键。

嗳呵将三、四线市场子品牌命名为“嗳哆”，打造成为专业安全的婴幼儿护理专家。坚守三、四线市场的高端市场，并且同时占领婴幼儿护理品和儿童护理品市场。

第五轮：将高端品牌形象生动化

嗳呵作为一个婴幼儿用品，需要能充分体现“可爱文化”的形象载体。这个载体应该首选卡通形象，与品牌代言人形成互补。

几轮筛选后，嗳呵选定卡通电影主角——蓝精灵，作为“嗳呵”品牌的形象载体；选择卡通电影界风云人物——功夫熊猫，作为“嗳哆”子品牌的形象载体。

企业跨界结语：一个品牌市场突围的有益范本

这是一个弱肉强食、大鱼吞小鱼的时代，很多行业都面临着寡头强压、竞争惨烈的状况。后来者该如何发展？怎样实现在行业巨头强压下的品牌突破？嗳呵提出了当今中国母婴护理用品行业一个很典型的课题。

本案从战略的角度，以定位跨界切入，以颠覆性战略重塑“嗳呵”品牌，具备一定的代表性意义，为母婴护理行业乃至母婴护理行业之外的品牌市场突围提供了一个有益的范本。