让农资搭上电商快车——国内最大农资电商平台“农商1号”领航上线

文｜本刊记者 周蓉

让农资搭上电商快车
——国内最大农资电商平台“农商1号”领航上线

文｜本刊记者 周蓉

农商1号上线启动。

轻点鼠标，放心农资直送到家；远隔千里，专家也能为作物“看病”——农民心中曾经遥不可及的这些梦想，在“互联网+”时代、在被视为农资电商“国家队”的“农商1号”，即将变为现实。

7月16日，财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及中国复合肥领导品牌——金正大公司共同组建的“农商1号”在北京钓鱼台国宾馆正式上线。

“农商1号”一期投资20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。来自财政部、农业部、商务部等相关部委领导，信达资本管理有限公司、北京鑫牛投资顾问有限公司、北京先农投资管理有限公司等投资机构，中化集团、中种集团、农发集团、京粮集团、晋煤集团、瓮福集团、鲁西化工、安徽六国、京东等国内外知名企业负责人出席了当天在钓鱼台国宾馆举行的启动仪式。

金正大集团副总裁、农商1号CEO罗文胜作报告。

“互联网+农业”

今年“中央一号文件”明确提出支持涉农电子商务平台建设。5月7日，国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。最为大家所津津乐道的是李克强总理的一句话：愿为电子商务等新兴业态做广告。

而在农资消费的末端农村，也在如火如荼的推动农资电商的发展。据国家工商总局统计，截至5月底，全国依法登记的农民专业合作社139.3万户，同比分别增长22.6%。目前，全国农村土地流转面积已超过承包地总面积的30%，上报的家庭农场达87万家。较之分散的农户，新型农业经营主体更渴盼高性价比的农资产品、全方位的种植方案和专业的技术服务。这无疑为农资电商的兴起孕育着土壤。

事实上，农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕。据一项对农村消费情况的统计，化肥、农药、种子、农机具等消费总计高达1.5万亿，其中化肥有8000亿元之巨。在农民所有支出中，农资仅次于教育投入，排第二位。与此形成鲜明反差的是，在农村电商消费上，服装、化妆品和日常护理品占据了绝对性的份额，农资电商几乎忽略不计，这其中蕴藏着巨大的商机。

近年来，电商下乡已成潮流，平台型电商巨头进村刷墙，农业领域也涌现了一批电商平台。可是，这些下乡的电商却在农村市场遇到了重重阻力。这些农资电商面临四个共性的难题：一是农资电商面向的群体是农民，他们多数并不具备上网条件和能力，而且很多时候买的是人情农资，对看不见人和物的网购充满疑虑；二是农资电商达到让利于农的目标，就必须去中间化，由此会面临传统渠道冲突，如何实现这两者融合和互补，考验着行业智慧；三是农资本质上是产品和服务的结合体，这就如同看病抓药，必须有专业及时的跟踪服务；四是农资作为季节性集中使用的大宗商品，如何满足短期内高强度配送，在成本和时间上都是挑战。

电商在城市已蔚然成风，但要走进农村还需要跨越多道关口。“农商1号”CEO罗文胜如此总结一个成功的农资和农村电商应该具备的基因：要像京东一样建高效物流，要像滴滴打车一样便捷省心，要像邮政一样布设密集村站，要像小米一样做极致产品，要像春雨医生一样提供专业服务。

目前，我国农民在购买农资产品中面临着四大困惑。一是加价高，因为农资整个购买是多渠道的形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再到零售商再到农户，层级多，不断加价；二是选择少，目前农村消费半径较小，农民能买什么农资，取决于村头卖什么；三是担心多，农民担心农资选不好，对于农民来说，整个农资领域覆盖度还不高，农民很难辨别肥料好坏；四是服务差、缺技术，现在农民所能获得的服务只是取决于零售商能够提供什么服务。可实际上，经销商、厂家距离农民很远，农技服务往往无法跟上。

“农商1号”走O2O道路，通过线上线下一体化和高效整合优势资源，打造出电商下乡的新样板。

线上，“农商1号”适应农民群体特点，网页设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达30%以上的让利及高效的增值服务，通过为农民提供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。在线专家指导是“农商1号”的特色板块，考虑到农业的地域性特征，上百名专家均根据擅长作物和所在地区差异进行了划分，农民只需根据自身种植情况，在线上传文字和图片，或者借助短信平台和呼叫中心便可“点对点”交流，分布在全国的千名线下农化人员还可直接上门指导。

农商1号与京东签约。

线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。罗文胜说，未来3～5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。在这个架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带，负责帮助农民上网下单、查询信息，以及提供其他便民服务。

一些行业人士认为，中国邮政在农村拥有最为强大的基层网点，金正大则拥有复合肥行业最为丰富的渠道资源，双方结合在短时间内便可打造出强大的地面服务体系。而且，将来中国邮政储蓄银行或有望为会员和加盟伙伴提供金融服务，这一切无疑为线上提供了强有力支撑。

与京东的战略合作，双方将在平台建设和经营、服务中心建设、物流体系整合等开展合作，快速推进农资电商进村入户。

集结强势资源

农村是信息、资本、商品和物流的洼地，用互联网改造农业，推动电商下乡，必须集聚优势资源形成合力，方能突破这道屏障。被认为是带有国家队血统的“农商1号”正是多方优势资源的结晶。

“农商1号”由中国农业产业发展基金（简称农发基金）领投，并成功引导其他资本追投。据了解，农发基金由财政部联合中国信达、中信集团和中国农业发展银行共同设立。在许多市场人士看来，它的投资方向代表了国家意愿。

“农商1号”集结了国内外农资行业一批冠军品牌，目前先期上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。

“农商1号”定位农资行业“亚马逊”，立足专营，并为此设置了多重保险：一是平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻；二是所有上线商品均由保险公司承保；三是未来农商1号还计划成立实验室，任务是要建立一套进场商品标准，并由此树立行业的品质标杆。

电商下乡，要破解的不仅是优质农资下乡难题，更是要突破长期困扰农业的农技服务“最后一公里”的瓶颈。“农商1号”整合了目前国内最好的农技专家资源，借助互联网在线互动的通道与农民面对面、点对点。“农商1号”与复合肥料国家工程中心、农药国家工程中心、种子国家工程中心等国家级科研机构及权威专家战略签约。此外，金正大旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员都将加入到“农商1号”服务阵营之中，为农户提供线上线下农技指导。

农村市场面积大、分布散，是服务和物流的末梢，成为传统企业下乡踯躇不前的根源之一。在农村，触角最为发达的有两类企业：一个是被誉为“天下第一网”的中国邮政，另一个就是涉农企业。“农商1号”整合了中国邮政密布乡村的网络和中国复合肥领导品牌金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上会产生强大的叠加效应。同时，“农商1号”还与京东商城开展战略合作，京东在平台建设和经营，服务中心建设、物流体系整合等开展合作，推进农资快速进村入户。

“总结起来，全、专、好、省、乐，这就是作为农资电商‘国家队’的农商1号向农民的郑重承诺。”按照“农商1号”CEO罗文胜的解释，“全”就是提供全品类农资全程解决方案，一站购齐，不再东奔西走；“专”就是要上百名农化专家全程在线，种植难题线上线下解决；“好”就是冠军品牌联盟，实现放心购；“省”就是渠道去中间化，套餐购买聚划算；“乐”就是打造在线社群，建造农民的社交圈子和百姓大舞台。

冲破城乡之间的藩篱，让农民一样享受到“互联网+”的科技红利，让农村不再沦为信息化时代的孤岛，“农商1号”承载着农村对互联网的召唤，大踏步走向希望的田野。

农业创富平台

传统的经销商有根植于市场的优势资源，他们了解农民和市场所需，“农商1号”对此同样进行了有效整合。一方面，在产品上，电商运营品类与线下进行了有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路。一是可借助“农商1号”的服务平台进行客户管理，营造自己的“粉丝经济”，强化传统渠道竞争力；二是利用农商1号发展会员，扩大销售份额，并由此实现由经销商向服务商的转型。

“农商1号提供的一站式解决方案和专业服务，农业种植将能够更加高效省心，为农民创造更好的价值。”罗文胜说道。按照规划，“农商1号”未来要充当城乡商品和服务双向流通的桥梁。一方面，把放心高效的农资引进来；另一方面，优质安全的农产品通过这个平台与城市对接，让农民增产又增收。

与此同时，“农商1号”还是面向“三农”的创富平台。未来要在农村掀起大众创新、万众创业的热潮。启动仪式上，“农商1号”发布“最美创业在家乡，农商1号邀请你来创业”公益活动。

据介绍，该活动将孵化1万名专职创业者和10万名兼职创业者，专职创业者面向大学毕业生，为就业遇到困难和心怀梦想的年轻人提供施展的舞台；兼职创业者面向返乡农民工、种植大户，为他们提供立足农村的就业门径。对于这些创业者，“农商1号”将在给予电商区域经营权和业务代理权的同时，还提供必要的设备和创业资本，同时建立有吸引力的长期回报机制，让他们扎根农村，让农村同样成为充满活力的创富场所。

罗文胜曾调研过欧美多个发达农业国家，他的心中一直藏有一个梦想：国外的农场主其实是在享受种植的乐趣，中国农业已经到了需要改变的时候了。“农商1号”为广大农民提供了践行梦想的舞台，将使农业成为一门轻松的行业，要让中国农民成为一个体面的职业！

“农商1号”为改变而来，恰如中国人民大学农业和农村发展学院党委书记张利庠所言：“农商1号”最终的定位不能止步于农资，而是要向农村电商迈进。这将是一幅更为宏伟的蓝图，而它承载的才是“农商1号”的终极使命——为农业提升效率，为农民创造价值。

活动现场。