源牌集团：民族“土”品牌的成长之路

文 金盛翔

源牌集团：民族“土”品牌的成长之路

文 金盛翔

杭州国电能源环境设计研究院院长、杭州源牌集团董事长叶水泉

编者按

近期，2015第四届杭商论坛上公布了新一届“品质杭商”及“杭商品牌案例”名单， 20位企业家获“品质杭商”称号。本刊将陆续推出关于这批“品质杭商”的创业故事，分享他们的成功经验，看他们如何和谐创新。

1994年，在原电力工业部杭州机械设计研究所，一个由7个人团队组成的新研究室——人工环境研究室正式组建，从用户也就是电力需求侧进行研究，往冰蓄冷专业方向开展研发，潜心研究制冰蓄冰技术，这就是杭州国电能源环境设计研究院（下称国电能源院）和源牌集团的前身。

冰蓄冷是利用夜间低谷电制取冷量，并以冰的形式储存起来，供白天用电高峰时融冰制冷用的一种空调技术。其最大的价值体现在对电网的移峰填谷能力上，对发电、输电、供电的建设和运行效率有大幅度改善，同时对用户也能大幅节省电费开支。源牌以这一技术起家，不断将其国产化、本地化，做了很多技术积累后，市场慢慢地接受这一新技术和产品，源牌也终于在行业内声名鹊起。

经过20多年的发展，现在的杭州国电能源院和其市场化品牌——源牌，潜心在能源电力和建筑环境领域从事科学研究和市场经营活动，是国内建筑环境、能源电力领域知名的国家重点高新技术企业，其重点在低碳建筑和新能源电力两大专业方向，大力研究开发低碳节能技术。如世博会中国馆、上海中心、中国尊这样的众多国内标志性建筑中，都有源牌的技术和产品。

民族“土”品牌的科技转型

源牌发展过程中经历过几次大的变革，其中最大的一次转变，是从国有科研院所转制为民营企业。经过反复酝酿、研究，转变思路，在团队领头羊——后来的杭州国电能源环境设计研究院院长、源牌集团董事长叶水泉带头下，2009年，从事建筑能源业务的员工选择彻底脱离国有身份，将整个团队重组为杭州国电能源环境研究院。2010年，国电能源院组建了产业集团——源牌集团，宣布了这一民族品牌正式进入市场化运作。

叶水泉说：“作为技术人员，我们做了大量的自主创新和进口替代的工作，这是我们的主要成绩。我们的许多自主创新超越进口，并拉低了国外产品在中国的销售价格，这就是我们现在的基本状况。”他表示，对源牌能成长为国外洋品牌非常在乎的竞争对手感到欣慰。

准确判断市场和创新

企业家有两个能力很重要，首先要有准确判断市场不确定性的能力。第二个能力是创新能力，创新是企业的本质。“对我们研究所来说，创新技术相对容易，很少有不可逾越的鸿沟，倒是使自己研发的新产品真正做到与市场对接，推广到市场并得到顾客认可，的确是一件非常不容易的事情。这里的关键，恰恰是我们技术人员最不擅长的市场销售工作。”叶水泉说。

为了解决工业产品进入市场艰难这样的困境，源牌在国内较早提出了“多专业交叉、系统化研究、快速产业化”的研究创新思路，建立了“系统化集成、关键技术产品支撑、技术服务进行保障”相结合的的商业模式。重点在蓄能与变风量空调、能源计量与能效管理、楼宇智能控制、区域与分布式能源等领域为顾客提供技术咨询、核心产品研制、安装调试以及运行维护等全过程服务。

正因为源牌采用了具有优势的工程承包业务带进产品销售的方法，仅仅用了不到5年的时间，就让2002年研制出的源牌“纳米导热复合蓄冰盘管”借助2008中标“上海世博中心冰蓄冷空调系统集成”项目的机会，在国内市场战胜长期垄断的国外钢制蓄冰盘管，成为中国高端建筑机电产品市场占有率第一的新产品。2012年，源牌“变风量空调及其自动控制等关键技术”被国家住建部鉴定为国际先进水平，将市场竞争成本降低20%到40%，源牌也成为国内承接高端建筑项目最多的企业之一。

参加第八届APEC技术展览会

荣获2014年度功勋浙商称号 （左三为叶水泉）

“储电储能正当时”

今天，传统的能源使用方法面临巨大瓶颈，需要进行能源革命，从总体发展趋势看，能源革命的主攻方向就是低碳化。正是基于化石能源储量和环境承载容量的有限性，人们必将高度重视低碳能源的开发，一旦低碳能源网、智能电网和互联网高度融合，以化石能源为主要支撑的人类活动将会发生彻底的变革。未来，众多建筑都将成为一座座微型电站，无数个微型电站用能源总线联系起来，就构成了一张张高效的低碳能源网。要实现第三次能源革命，必须构筑具有储能功能的低碳能源网，并通过基于互联网络通讯技术建立的智能电网将发电、储电、供电、用电有机结合起来。届时，至少在占全社会总能耗50%以上的建筑和交通领域将率先实现能源的零碳化应用，人类的能源消费结构将被彻底颠覆，而对环境的保护能力将得到空前提高。

为此，源牌首创建筑能源低碳化发展技术路线：积极研发建筑节能技术，不断提高能源转换和使用效率，减少建筑用能需求；同时大力开发新能源并配以合理储能技术，以减少建筑对矿物质能源的依赖；充分利用互联网+，努力构建智慧低碳能源网络，最大限度透明能源供应和需求信息，使得它们之间得到科学、及时、合理的配备，为建筑和区域实现零碳排放提供整体化解决方案。

“未来的城市会是新能源与互联网铸就的世界。如果能实现我们的低碳能源、智能电网和IT互联网三网合一，未来的力量不可估量。‘低碳能源、建筑未来’就是我们追求的目标和方向。”叶水泉强调。