转型样本：际华集团扩展边界

文/ 李墨白

服务业、互联网、高端品牌，传统制造业转型的三热点它都占了

传统纺织服装企业如何转型，是跳出行业还是坚守传统？以纺织服装业务起家的大企业该如何应对当前的经济“新常态”？

际华集团或许是众多企业的一个样本。从2011年纺织业开始深度调整以来，纺织企业积极提升原有业务的竞争力。在原有制造业上加入服务业务，提升产业的边际效益，成为一些企业的转型方向。“十二五”期间，际华集团根据当时的市场需求与经济形势提出并确立了“强二进三”发展战略，即在继续做强做大主业制造业的同时，积极进入制造服务业、现代服务业等第三产业，努力打造第二产业与第三产业协调发展、协同共进的主业布局。

虽然际华集团身为国企，又生产特种服装，但是其面临的问题也具有一般性：劳动成本上涨、摊子大利润薄、传统业务占比较重、运营模式效率低等等。际华集团近期发布的2015年半年报，报显示，公司上半年实现净利润8.91亿元，同比增长68.93%。与大部分的纺织服装企业相同，净利润的大幅上涨并非主营业务的扩张和盈利质量的大幅提升，而是资产处置的一次性收益。际华集团在公告中表示，公司全资子公司际华三五一二皮革服装有限公司因生产转移搬迁，原址土地被收储，获资产处置收益10.81亿元，使得业绩大幅增长。

集央企改革、军工题材、体育题材和定增计划，际华集团近期在资本市场表现抢眼。除却这些“光环”，际华接下来，真正要做的是什么？

进入第三产业

际华集团是我国最大、历史最悠久的军需轻工生产制造企业，具备年产6000万套职业装、各类职业鞋靴1.5亿双、1.2亿米坯布、1.6亿米染色布的生产能力。在多年的产品结构、产业结构调整中，公司具备了职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、纺织印染、防护装具等业务板块。然而，在传统产业进入发展瓶颈期后，企业寄望于通过发展服务业提升产品附加值，提升企业利润。在今年股市潮起时，际华选择了利用低成本资金转型。

际华集团果断募集资金80亿元，定向改革升级。在今年7月的定增方案中，际华集团表示，募资的80亿元将用于际华集团终端市场网络建设项目、重庆际华园目的地中心项目一期二阶段、际华园·长春目的地中心一期项目二阶段、际华园扬中项目、际华园西安项目、际华园咸宁项目、际华园清远等7 个项目以及补充流动资金，以进一步推动产品产业结构调整和转型升级。

投资41亿元的际华园项目目标是要创建具有时尚、休闲、健康、环保特征的现代生活服务体验中心及网络，项目包括购物中心、室内运动中心、酒店和特色餐饮服务以及相关配套的休闲服务设施。该项目集时尚运动娱乐、国际时尚品牌购物、旅游度假休闲、特色餐饮为一体，有利于加快际华园全国综合性商业服务业战略布局。

有评论认为，际华集团构建的现代商业体系与万达的发展模式有些类似。在万达开始关闭一些实体店时，际华集团规划的商业服务业能否达标还是个未知数。实体经济目前在互联网的冲击下，呈现出一定的萎缩，投资实体商业充满变数。

构建O2O平台

不过，际华集团此次建设的现代商业体系与万达的有所不同，最大的区别在于际华利用“互联网+”和自身的纺织服装业务优势构建020平台，最大化的占有市场和提高消费体验。

在规划的项目中，公司终端市场网络建设项目19亿元，主要由三部分构成：研究总院实体化建设项目、终端销售渠道建设项目以及补充流动资金。

在项目实施中，际华也有自己的节奏。际华研究总院实体化建设由中国、美国、欧洲三个研发设计中心组成，共享研发设计成果并通过际华集团相关产业链转化为产品。在确定商业模式及合作伙伴后，际华集团将深化开展终端市场网络建设项目，推进“互联网+”的进程，实现品牌线上线下的有机链接，在终端销售渠道建设项目中，在线上搭建大型集成型电商平台，向所有际华集团客户提供信息和服务，多层次、全方位地对目标消费者展示公司产品、传递品牌理念，提升顾客购物体验。

东方证券肯定了公司的这一发展思路，认为未来随着我国居民消费水平的日益增强，际华集团有望在新型商业服务业发展中获得的发展机遇。

发力终端品牌

随着国际化经营不断深化，际华有意摆脱加工贸易者的角色定位，在规划中将利用自身产品链优势，跻身于一线品牌大战。目前公司的品牌建设取得阶段性的进展，已经在意大利米兰设立了办事处，设立JH CTC股份有限公司并收购了原意大利CTC公司的主要运营资产和业务，成为世界高端鞋类、箱包类用皮供应商。同时，公司与米其林公司深入合作，提升了国际化经营能力和国际影响力。

际华在企业打响企业品牌的同时，也积极建设产品品牌。目前高档服装JH 1912品牌已在全国一二线城市的高端商圈内开设了31家直营店，同时积极拓展互联网商业模式，成功确立了高端形象定位。

际华集团在公告中表示，企业在终端市场建设方面，建立自主品牌营销渠道，是强化“强二”战略的落实。企业在线下还将通过购置以及租赁商业中心铺面的形式共开设500家JH1912实体店铺，其中购置100家，租赁400家。

公司有关负责人表示，当前企业着力要做的是加强“JH1912”品牌网络终端建设和际华园项目建设，转变经济增长方式，为“十三五”发展奠定基础。