坚持创新追梦 成就易销

曲沃露

海易销科技股份有限公司（简称“易销科技”）创始人、董事长、总经理薛俊，中等的个头，奕奕的神采，豪爽的性情，敏捷的思维。说起19年来投身于通信行业的坚持与创新、信念和梦想，他句句恳切、娓娓道来，眼神睿智、质朴而闪亮，思维缜密无不显露学者的气质修为。

就是他，由于坚持自己创业理想，一直秉承诚信经营，凭借其激情的创业奋斗、自主研发业绩突出，2013年荣获“上海市第四届青年创业先锋”提名奖，2013——2014年度“上海市创新标兵”等荣誉称号;近日，又刚刚荣获“上海十大杰出青商”。在他的带领下，易销科技也取得了上海市高新技术企业认定，引进了“专家院士工作站”，荣获了“2015年度最具成长性新三板挂牌企业”等荣誉称号。

坚持——为实现创业梦想踏平崎岖坎坷

1974年出生在上海的年轻人薛俊，从小就爱好数理化，喜欢通信器材。尤其是进入曹阳二中后数学成绩特别拔尖，初中就完成了高中数学的全部课程，高一开始取得数学免学的待遇，并成为上海市数学、物理同年级的佼佼者。1992年，薛俊完全可以保送复旦大学数学系学习;但他有理想、有志气、有抱负，以高分考入了交通大学。

1996年，薛俊从上海交通大学一毕业，就投身于通讯行业。他从北京三菱数源移动通讯有限公司的普通业务员干起，由于严谨细致、一丝不苟，爱岗敬业、刻苦钻研，晚上又自学日语，并坚持了三年;期间，他还用日语与日资企业人员交流心得体会，很快成为“集团优秀员工”，得到集团公司的重点培养，先后担任过北京三菱数源移动通讯有限公司的华东区经理和北京松联通讯集团的华东区总经理，有着千人以上规模外资和民营通讯企业核心高管的经历。

2005年，当时电商还是新生事物，BAT还是摸爬的小弟，世界“500强”、“外企”是当时年轻人最光鲜的职业理想。而薛俊此时却选择离开500强外资大公司，放弃了200万年薪和金领高管毅然创业，并于4月在上海普陀区注册成立了一家公司——“e-shopping”易销科技。对“e-shopping”的命名，似乎是随之接踵而来一个时代的符号，当时薛俊已强烈预感即将面临的巨大变革，他知道未来属于互联网时代。薛俊义无反顾地带着自己的梦想上路了。

创业初期，缺少启动资金。薛俊除掏出所有积蓄外，还向同学朋友亲人借钱。从打工皇帝，到每一分钱都要掰着花的创业者，压力、辛酸，难以言表。

当时的“易销网”作为电商先驱者，以价格策略赢得一定市场。但2008年前后，金融危机爆发，山寨手机横行，行业巨头垄断，公司陷入困境。于是，董事长、总经理薛俊重新调整了做电商的思路，开始涉足通信“运营商服务”领域。

经过9个月艰难谈判，在2009年夏天，易销科技终于成为中国第一家联通电子渠道战略合作伙伴，完成了一次历史性的转型，开始了全新的旅程。刚踏入运营商服务领域的初期，由于企业规模小，加上资金限制，要在原本复杂、多样的运营商业务中，推动电子渠道服务模式的不断创新，是何等艰难！

就在易销科技全面转型准备做运营商的时候，当时急需一大笔资金投入新业务，偏偏又逢银根紧缩银行迟迟不放款。生死攸关时刻，薛董决定把一家人赖以生存的唯一一套房子抵押，挂牌出卖。最后一天晚上，除了儿子尚小还不懂事外，他的母亲和妻子都难过地哭了。在这段创业最艰难的时期里，薛董仅靠老婆的3000元作为一家四口的开销，从没有因为暂时的挫折而气馁过、放弃过。

在采访中，说到抵押一家人赖以生存的唯一一套房子，薛董竟情不自禁地掉下了眼泪。“男儿有泪不轻弹，”但他还是热泪盈眶，不能自已，诉说着他当时创业的艰辛和坎坷。看来，薛董也是个性情中人。

创新——“互联网+”无疑是潮流中最亮丽的浪花

在摸索中实践，不断创新运营模式。十年来，易销科技的创始人、董事长、总经理薛俊，带领创业团队没日没夜地研发、策划和转型传统电商，经历各种艰辛和坎坷。

针对国内三大运营商在二三线城乡村镇级市场缺少营业厅布局的现状，2009年易销科技仅凭9个人和不足200万元的资金，克服资金困境顽强地自主研发“远程实名认证”和“远程电信业务接入”等核心技术，从早期的为网上营业厅提供网上下单、线下配送，到逐步建立期自己的运营商业务系统，给线下门店提供远程写卡的平台式服务。

2010年至2011年期间，易销科技正式向国家知识产权局提交了多项技术专利，运营商电子渠道商业模式荣获了上海市科技中小型企业创新基金的大力扶持;2011年7月，又得到了第一笔股权融资的垂青，来自知名投资家阚治东先生和资深投资人徐瑞芬女士主导的泓域资本创业投资基金成为新股东，对于当时亟需研发资金的易销科技可谓“雪中送炭”。

易销科技从2011年开始从软件升级，尝试自己研发电子营业厅Mini终端;到2012年4月自主研发出专利产品“电子营业厅MINI终端”，并最终形成了“小店+Mini终端=便利型营业厅”的这个商业模式。这个产品给在国内电信运营商与中小渠道、客户之间，建立起一座便捷、高效和规范的业务桥梁，有效协助国家工信部彻底解决了“手机实名制登记”这一历史难题，年底荣获上海市高新技术企业认证。2014年起，在主营运营商业务的基础上，易销科技逐步扩展了各项通信类增值服务平台，包括全国话费充值、游戏充值、手机供应链服务平台、手机应用下载、手游联运和多项跨行业应用共计十多类贴合二三线市场中小通信店铺需求的业务。

薛董说：“创业，和各位做投资一样，都需要看准行业和看准时机。俗话说，小生意解决生活问题，大生意解决社会问题。目前移动、联通和电信三大运营商都是易销科技的客户，渠道正在全国范围内全面覆盖，产品也以实用高效获市场认同，我们在电信行业坚持不懈地推进互联网+创新，做的也正是一次极具价值的挖金矿的大生意。”

“互联网为有志青年的创业梦想插上了翅膀。”凭借这套创新的商业模式，易销科技营业收入大幅增长，到2015年上半年营收和净利润均实现了同比增长逾700%。薛董打造的创新商业模式拥有行业优势和高成长性，并为国家全面推行手机实名制提供了重要的技术与设备保障，为“平安中国”建设尽一份力。2015年以来易销科技业绩突破性增长，1——6月已完成营业收入2947.28万元，上缴税收132.56万元，已超过2014年全年业绩。endprint

青年是创业创新的主力军，而互联网又是凝聚青年的平台。说到创业创新目前已成为时代潮流时，薛董乐滋滋地说：“这‘互联网+无疑是大潮中最亮丽的浪花之一。”我看到他那灿烂的微笑始终保持在年轻的脸盘上，给人以阳光，给人以温馨。

追梦——“做电信行业的银联”

2013年9月易销科技完成了股份制改造。2014年8月22日，易销科技在新三板市场正式挂牌，适逢国家大举鼓励大众创业万众创新的时代背景;易销科技又一次踏准了时代的脉搏，吸引着来自全国乃至世界优秀投资家们的关注和追捧，成为2000多家新三板企业中成分指数、做市指数双重样本股，拥有较高知名度。

新三板是个“酒香也怕巷子深、挂牌企业当自强”的资本市场。自挂牌至今，在易销科技的创始人、董事长、总经理薛俊带领下的易销科技，先后推动并实施了4次定向增发。不仅募集到充足资金用于研发投入并夯实核心技术，快速扩张全国渠道布局;同时积极分散股权，引入做市商并大幅提升了交易流动性;还完成了对核心员工的三重股权激励架构，牢牢地绑定了伙伴们的事业梦想;最后更是实施了一次重要的管理层增持计划，为未来实现规划目标所需的战略并购做了铺垫。薛俊董事长是一个雄心勃勃、志存高远，且又充满激情的实干家。他依然时刻保持如履薄冰的心态，一边“小心做”、一边“大胆想”，并以其高瞻远瞩的眼光进一步战略布局于电信行业的创新金融模式。

薛董坚持将企业做成行业No.1的信念，始终孜孜不倦。薛董的目标是“做电信行业的银联”，打通手机实名认证的“最后一公里”;呼之欲出的“互联网+电信+金融”之路，更是他未来十年的奋斗方向！为了实现这个理想，薛总每天的工作时间高达近18个小时;在他眼里，工作比睡觉舒适，学习比休息愉快，解决困难永远比停滞不前而伟大。他带领团队诚信透明地治理公司，稳健踏实地打造、创新产品，部署新的战略规划，并通过前瞻性的技术研发，将创业之路走得更高更远。

从易销科技创业到挂牌新三板，薛董经历了许多困难。挂牌前，在薛董的名片盒里，有1000多家风投公司的联系方式，他曾经拜访过的不下四五百家，但都一一遭拒。不过，关于梦想，他从未放弃过，并愿为易销科技奋斗终生。

一方面，易销科技已成为一家拥有40余项国家专利的高新技术企业，还引入了“上海易销科技——院士专家工作站”以增强公司前瞻性研发力量和水平;另一方面，围绕“远程实名认证”、“远程电信业务接入”、“远程IC卡激活”等多项核心技术，易销科技将申报或联合申报5项重点科研课题项目，申请政府科技创新扶持资金逾千万元;易销科技目前正在推动一项行业标准的制订，准备通过院士专家工作站平台，积极参与公安部下一代电子身份证（EID）技术的标准制订和应用开发。

借助国内领先的远程实名认证技术和海量网点布局优势，易销科技正逐步成为国内城乡村镇级市场未来移动互联网各项商业模式开展，所必须的提供实名制和IC卡应用技术的重要门户入口。薛俊董事长透露，将来Mini终端还可以办理火车票、交通卡、加油卡等业务。

有一种生活，你如果没有经历过，就不知道其中的艰辛;有一种艰辛，你如果没有品尝过，就不知道其中的快乐;有一种快乐，你如果没有拥有过，就不知道其中的乐趣;每一次开始都是一个希望，每一次选择都是一种挑战。

千千万的创业大军，蕴藏在上海的“草根”经济力量正在被激活，效应不断凸显。“现在是大众创业万众创新的最好时期，我们要踏着时代节拍，凝聚信念，成就梦想。”易销科技创始人、董事长、总经理薛俊41年的人生经历，就像是一部励志大片，让人为之动容，为之鼓舞。endprint