总结经验鼓干劲 瞄准目标冲向前 江苏泗阳农村商业银行召开三季度总结暨三季度工作部署会议

葛以云

近日，江苏泗阳农村商业银行行召开三季度总结暨四季度工作会议，参加会议人员有总行领导班子、机关部室正副经理、网点机构负责人及相关人员。会议由副行长陈志主持。根据该行党委安排，行长冯加益作题为“做实营销稳控风险，从严治行从严治贷，确保全面完成2015年各项业务经营指标和任务”讲话，行监事长周明生作三季度经营风险分析报告和四季度风险管控目标及措施。

董事长巩大兵强调十个方面：一是明确战略目标；二是突出工作重点；三是坚定市场定位；四是转变工作作风；五是改进管理模式；六是打造优秀团队；七是加大查处力度；八是寻求和保证竞争优势；九是冲刺年底目标；十是策划明年工作。

一、该行三季度取得的主要成绩

截至9月30日，该行各项存款余额112.69亿元，比年初增加18.13亿元，增幅为19.17%，同比多增2.87亿元。其中储蓄存款余额81.23亿元，比年初增加14.51亿元，增幅为21.75%，同比多增1.55亿元；对公存款余额31.46亿元，比年初增加3.62亿元，增幅为13%，同比多增1.32亿元。全省增幅排名第14名，全市4家农商行排名第一，存量与增量分别占全县银行业金融机构42.18%与46.89%。省联社劳动竞赛期间，各项存款共增加5.91亿元，增幅为5.53%，比全省平均增幅高1.42个百分点。各项贷款余额92.45亿元，比年初增加9.04亿元，增幅为10.84%。其中自然人贷款余额59.71亿元，比年初增加3.7亿元，增幅为6.61%；企业贷款余额32.74亿元，比年初增加5.34亿元，增幅为19.5%，并顺利实现小微企业贷款“三个不低于”目标。全省增幅排名第26名，全市4家农商行排名第二，存量和增量分别占全县银行业金融机构34.22%与30.12%。省联社劳动竞赛期间，各项贷款增加4.82亿元，增幅为5.50%，比全省平均增幅高0.8个百分点。扶贫贷款余额1.05亿元，累放1.89亿元。其中三季度共发放2094笔，金额0.74亿元。全行借记卡存量54.67万张，比年初净增3.97万张，卡内存款余额21.34亿元，比年初上升3.24亿元，卡均存款0.39万元，活卡率为70.14%；全行累计发行圆鼎贷记卡13415张，比年初增加1456张；手机银行31130户，比年初净增8729户；个人网银23073户，比年初净增671户；企业网银3304户，比年初增加47g户；支付宝卡通38818户，比年初新增12104户；银村通单台月交易量24l笔；POS机商户2214户，比年初新增461户；自助柜员机单台月交易量3100余笔；电子银行业务柜面替代率达66.9%。全行各项收入7.64亿元，各项支出4.39亿元，实现拨各前利润4.15亿元。资本净额为14.54亿元，比年初增加2.48亿元，资本充足率14.26%，比银监部门要求的目标值高3.06个百分点。不良贷款拨备覆盖率为321.17%，超监管部门目标151.17个百分点。由该行主发起的安徽五河永泰村镇银行9月末存款余额为5.94亿元，比年初增加1.07亿元；贷款余额为5.74亿元，比年初增加1.05亿元；各项收入3916万元，各项支出3086万元，实现拨各前利润1408万元。资本充足率13.52%，五级不良占比2.24%。

二、该行在三季度工作中主要做法

（一）突出抓组织资金。一是对现有产品进行梳理。二是对存款客户进行分类。三是分别从晨会演练、案例分享、厅堂与外拓营销、单位存货业绩四个方面入手，全面提升员工整体服务质量和营销能力。四是结合市场需要以及客户需求，开展“金榜题名”“情系七夕”“迎中秋·庆国庆”等主题突出的专项活动，进行金融产品营销。（二）信贷投放扎实推进。一是通过专项营销找客户。二是通过提高效率留客户。三是通过调整利率争客户。（三）电子银行业务有序开展。一是强化产品宣传与营销。二是加强渠道学习与推广。三是组织业务检查与培训。（四）抓好信贷资产风险管控。一是做好风险分析工作。二是做细做实风险分类基础工作。三是开展三季度“清非压降攻坚战”活动。四是做好不良贷款排查与处置。（五）经营管理有条不紊。一是提高运营管理科技支撑。二是逐步完善内部规章制度。三是继续强化内部审计职能。四是加强全行员工教育培训。冯加益在总结三季度工作成绩的同时，指出了三季度工作中存在的问题与不足，并提出了改进措施。

三、该行四季度工作目标与要求

（一）资金组织。至年末各项存款余额达112亿元，比考核基数净增加20亿元，比年初净增加17.44亿元。（二）贷款投放。至年末各项贷款余额达96.41亿元，比年初净增加13亿元，比9月末净增加4亿元；实现扶贫贷款累放1.6亿元，全年累放达3.5亿元。（三）客户营销。贷款有效户数比9月末净增加600户，其中对公客户户数比9月末增加15户。（四）贷款授信。贷款授信户数830户（参与二次调查的），其中个人授信客户800户，企业授信客户30户。（五）电子银行。电子银行渠道柜面替代率达68%：新增手机银行和网上银行有效户数2000户，当年新增客户动户率达66%，交易量达40万笔：新增关注“江苏·农村商业银行”微信公众号并绑定个人银行卡客户4000户；新增支付宝卡通户数3000户；新增POS机商户80户；营销圆鼎贷记卡500张。（六）不良贷款管控。清收四级不良贷款5000万元；五级不良贷款比例控制在1.7%以内；到期贷款回收率不低于99.4%。为确保上述目标顺利实现，冯加益提出了五点要求：一是广拓渠道，坚持以资金组织为立足点。二是上下联动，坚持以贷款投放为关键点。三是清前堵后，坚持以不良处置为着力点。四是强化营销，坚持以电子银行业务为支撑点。五是常抓不懈，坚持以稳健经营为落脚点。