壳牌与富华达成战略合作

王 瑞 文

壳牌与富华达成战略合作

王 瑞 文

“在售后市场，壳牌在国内外都有非常多的成熟经验，这将帮助提升我们和中国OEM领军企业的合作层次，找出新的利润点，创造双赢的局面。”

Shell (China) Co., Ltd and Guangdong Fuwa Set Strategic Cooperative Relation

Recently, Shell (China) Co., Ltd and Guangdong Fuwa Engineering Group jointly announced that the two companies had reached a strategic cooperation a g r e e m e n t, e x p l o r i n g cooperatively after-sale market of auto spare part and components.

日前，壳牌(中国)有限公司与广东富华机械集团有限公司对外宣布，双方已达成战略合作，升级双品牌售后高端车桥油脂Fuwa 0746，共同开拓汽配售后市场。

近年来，富华生产的卡车、客车等商用车前桥和驱动桥以及重型特种车辆工程桥，成功地与多家国外知名卡车主机厂配套。随着近几年国内汽配市场竞争日益严峻，富华敏锐地洞察到市场机会，决定大力发展售后市场与售后服务体系，并将壳牌为富华定制的双品牌车桥油脂Fuwa 0746作为其售后备件销售体系中的重要部分推向市场。为了配合富华售后市场的战略举措，壳牌也专门为此升级了Fuwa 0746的配方和工艺，以达到与技术领先的主机设备深度配合性，强强联合推出满足用户现实需求的产品，从而为终端用户带来更大价值。

车桥作为商用车的关键部件，其长寿命及可靠性是用户的核心诉求，富华双品牌润滑油脂从研发之初就充分考虑了用户的需求。据测试，与其他油品相比，升级后的Fuwa 0746在抗磨极压、机械安定性、防锈防腐蚀性，抗水冲刷性、耐高温等车桥油脂关键指标上表现优异，从而延长了换油周期，减少了维护保养次数和成本，并避免工时浪费，增加总工作天数，大大降低了TCO。

富华集团销售副总经理谭嘉骅表示：“当前汽配行业的竞争愈发激烈，为了提高市场占有率和用户满意度，通过对售后市场的开发维护和服务升级来寻求新的利润增长点几乎成为行业共识。富华选择与壳牌的战略合作，主要看中壳牌国际领先的技术和品质。作为国内汽配生产商与国际润滑油知名品牌的合作典范，富华与壳牌的强强联手，将有利于双方市场竞争力的提升。”

近年来，壳牌一直致力于与设备原始制造厂商积极开拓和服务售后市场，并与合作伙伴共同努力，力求为售后市场的产品、服务、品牌建设等提供一系列的配套服务。2014年壳牌全球第3个研发中心在上海成立，与美国、德国2大技术中心紧密合作，旨在为中国以及亚太地区提供润滑剂产品的研发和应用服务。随着双方合作的升级，富华和壳牌将在技术研发、售后服务、培训以及品牌推广诸多方面有更紧密的交流。壳牌(中国)工业润滑油销售总经理陈斌表示，面对经济新常态，壳牌将工业润滑油销售的争夺重点，从整机厂商延伸至成千上万的终端用户，构建出更有利的价值链。“在售后市场，壳牌在国内外都有非常多的成熟经验，这将帮助提升我们和中国OEM领军企业的合作层次，找出新的利润点，创造双赢的局面。”