蹲下来，是为了跳得更高

◎ 田朴珺

少年时我的梦想，不是考中戏，而是考复旦新闻系，做一名记者。可我的数学水平差到没法见人，于是阴差阳错考入中戏，来到了北京。

然而，中戏没上多久，我就因生计所迫拍广告，逃课多门最终被劝退。

那次退学，给了我沉重打击，让我明白，并不是哭、抹鼻涕，学校就能原谅你。但是，年轻时摔的跟头越大，往往对你成长越有帮助。被中戏劝退后，我靠文凭找工作的愿望也随之破灭，只能去演艺圈闯荡。

从进入演艺圈的第一天起，我就告诉自己，我热爱表演，可我不会干一辈子，人生不能总是演戏。

被这个信念支撑，我在23岁的时候，转入地产业。其实，我一度不知道自己能做什么，也不知道未来在哪儿，这么年轻就放弃我的演员梦,我曾号啕大哭过，也有过晚上睡不着觉的时候。梦想和现实总不停地打架，可有一点我是清楚的，就是不管你做什么事，唯一的路径是执着、认真。

我在地产业一做就是6年，那段时间，我坚信，我不是在给老板打工，而是在给自己工作。基于这样的认知，我从来没有计较太多，就是一心想把事情做好，有时连快递都是自己送，只为了解对方接到快递后的第一反应。后来我发现，凡是我亲自去送快递的，对方的处理速度就会快很多。

一次，我为了亲手把一份文件交给客户，在客户的秘书办公室等了3个小时，却被秘书告知她的老板要午睡，让我出去等，于是我在快4 0℃的高温下足足站了两个多小时。由于紫外线过敏，我一下子起了满脸的疹子。午休后再次见到那位秘书时把他吓了一跳。就这样，我顶着满脸疹子，饿着肚子又等了那位客户6个小时，终于在他要回家时“堵”到了他，把文件亲自交给了他。

我非常感谢做地产的那6年，让我学会了谈判，知道了什么是同理心。现在，只要我和对方都是诚心做生意，哪怕各自的心理价位有差异，只要不太离谱，我都有信心做成功，这恰是那6年给我的信心。

最开始谈判时可不是这样，因为自己当过演员的关系，多数时候都比较感性，我总是一味坚持自己的立场，谈判时也特别激动，慷慨陈词，甚至当场飙泪。磨了几年，我终于把自己变成了一个理性的人。

另一个收获是，我懂得了坚持，更懂得了示弱。有一次，一个合作方该放行的事情硬是不放，我去他办公室找他理论时特想骂他，可由于那段时间，我实在是累得不行了，60天里坐了30趟飞机，整个人都快虚脱了，甚至没有办法让身体不依靠支撑物站立。当时我只能用一只胳膊抵着桌子，气若游丝地一遍又一遍地重复自己的话，没想到最后这个合作居然谈成了。

后来，一个长辈告诉我，这叫示弱，他还说：“你要学会示弱。”我人生第一次示弱就这样被动地学会了。

在和地产业打交道的6年中，我不仅需要和统治这个行业的男人们斗智斗勇，还要时常戴着安全帽在建筑工地看盘奔波，满口沙子是常有的事情。当我觉得自己已经掌握了生存的技能之后，我时常问自己，在还算年轻的日子中，我最爱的是什么？是这样含着满口沙子赚钱吗？就这样走到岁月的尽头，就这样度过我的中年、老年？不对，我要给自己一个放空的机会、而这机会就是，首先要把心底那个被中戏打碎的梦一片一片地黏合起来。

于是，我决定奔赴纽约，学习表演。于是，我决定蹲下来。我知道，蹲下来，是为了让自己跳得更高。