全面转型互联网 用友胜算多少？

文/陈卓

全面转型互联网 用友胜算多少？

文/陈卓

企业互联网化是当今所有企业进步发展的焦点方向，也是中国IT产业服务中国经济转型升级的关键路径。

在2015年举办的以“开放 连接 未来”为主题的用友2015伙伴大会上，用友正式宣布公司由“用友软件”更名为“用友网络”，拥有26年历程的用友软件更名，标志着用友正去“软件化”，加强企业互联网与互联网金融业务的发展。与此同时，用友在原有的行业软件、咨询、开发等软件相关的产业链伙伴之外，还大力推进了与其他合作伙伴的合作，不仅包括百度、阿里、京东、滴滴打车等互联网公司，还包括招商银行、民生银行、平安银行等金融机构。

其实，用友的这次更名调整与2012年的域名更换如出一辙。2012年4月，用友软件更换新品牌标志用友yonyou，原域名ufida.com/. com.cn被替换。yonyou.com与用友中文域名谐音。更名当天，云平台正式发布。分析人士表示，换标可能是为了配合最新的云战略。UFIDA域名从2005年开始应用。2005年4月，用友软件将曾公司的英文名称由“UFsoft”更换为“UFIDA”，当时用友软件董事长王文京表示，其目的是加快国际化步伐。

伙伴大会上用友董事长兼CEO王文京对此表示：用友新时期将在服务企业互联网化的战略方向下，以企业互联网生态圈构建者为核心目标，强化软件业务发展优势，战略加速互联网服务业务，把互联网金融业务作为战略业务之一加快布局发展，实现软件、互联网服务、金融服务业务融合发展。

据了解，在用友公司传统的软件业务方面，用友面向大型企业的NC6、面向成长型企业的U8+，以及面向小微企业的T+，都在扩展其互联网应用;而用友所提供的企业互联网服务则以企业运营与管理服务为核心，帮助客户实现商业创新，比如，用友通信推出的工作手机，以及畅捷通工作圈、易代账，用友优普企业空间等都是典型的企业互联网服务；在互联网金融服务方面，用友自2014年7月获得支付牌照之后，大力推展其互联网金融服务，目前用友已经拥有支付业务(U网银、畅捷支付)与P2P业务(友金所)。

除此之外，用友在本届大会上还发布了用友企业互联网开放平台—iUAP。据悉，该平台基于互联网技术与架构，采用UAP和iEOP双核模式，企业既可以将内部的运营管理数据与已有的互联网应用连接起来，也可以依据双核平台开发企业内部或基于互联网的全新应用。同时，通过开放的平台与架构，大量的开发者也可以通过生态圈的模式围绕客户提供服务。时光荏苒，2015年7月1日，用友网络总裁王文京发布最新策略，用友成立控股新互联网子公司，原用友优普总裁向奇汉调任新公司任总裁，全面负责用友企业互联网战略；原属于用友优普的U9产品线并入用友网络，并将U8产品线采取全分销经营模式，原负责合作伙伴业务的用友优普副总裁徐洋升任总裁。

这家互联网公司的具体情况：

核心产品：基于公有云的在线CRM、企业空间；

公司人数：预计年底800人。

公司投资规模：10亿元，分阶段投资；10%用友关联公司投入。

持股比例：30%左右员工持股。

目标：2～3年独立上市。CRM产品超越纷享销客、销售易等；企业空间预计在线活跃用户数100万以上。

销售团队：除了拆分之后的团队，主要招聘研发团队和销售团队，尤其是地面推广团队。

2015年7月底，用友网络科技股份有限公司与阿里巴巴在北京签署全面战略合作协议：全面、紧密合作，对接双方规模的生态资源，构建B2B2C企业互联网复合生态，共同创新企业互联网服务，推进企业快速采用公共云服务，服务企业“互联网+”及“中国制造2025”。同时，阿里巴巴集团宣布对旗下阿里云战略增资60亿元人民币（约折合10亿美元）。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，60亿元投入只是开始，希望阿里云能不断赋予所有商家、合作伙伴新的能力，帮助所有企业升级基础设施，直接连接消费者，将数据转化为生产力，最终从IT走向DT。毫无疑问，用友是合作伙伴中非常重要的一个。

携手共建互联网新生态

“企业互联网化是当今所有企业进步发展的焦点方向，也是中国IT产业服务中国经济转型升级的关键路径。对接阿里巴巴的生态资源，把电子商务和云计算服务与企业管理和运营服务打通，将为企业客户创造出聚合效应和全新价值，在全面服务中国及全球企业互联网化的同时，也将加速用友自身的创新发展。”用友网络董事长兼CEO王文京表示。

阿里巴巴集团CEO张勇说道：“阿里很高兴与用友网络达成战略合作。在数据经济和实体经济全面融合的时代，大数据是新经济的能源，云计算将成为引擎，助推企业从IT时代走向DT时代。阿里云和用友联手，将能充分利用双方的互补性，创建更好的生态，帮助更多企业和机构拥有基于云计算的基础设施，让数据经济融入经济管理的各个环节，最终把数据转化为生产力。”

基于“互联网+”的新业态被视为新的经济增长动力，作为经济主体，中国企业的互联网化，更被视为实现“互联网+”新经济形态的关键所在。“阿里的电子商务/交易服务与用友的企业管理/运营对接打通，将帮助企业实现前中后台及企业间一体化、网络化、数据化，全面完成企业的互联网化，并服务中国企业的全球化”，互联网经济学家、管理学家吕本富教授表示，“这对整个中国企业、中国经济的转型升级都具有重大意义。”

四大领域齐发力

目前是用友网络和阿里巴巴全面深入合作的第一阶段，主要聚焦在企业云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等四大领域。

在云计算领域，阿里云将为双方生态合作提供统一平台。根据协议，用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化服务。企业将可一站式获得阿里云提供高可靠、强性能的云计算支持，以及用友网络提供多样化行业解决方案 。阿里巴巴和用友网络这两大生态体系也将在阿里云平台上实现融通。

在电子商务领域，用友将推出一款电商ERP即“电商通”，为企业客户在阿里的淘宝、天猫等电商平台上进行电商订单处理的互联网应用服务和数据接口服务，阿里将在“电商通”的测试资源、应用上线、商务运营方面给予积极、快速的响应支持。在“电商通”的基础上，通过为双方的企业客户提供基于此数据对接平台共享双方的电商和ERP接口，实现线上线下优势的互为补充，从而为企业客户提供完整的全渠道营销服务与解决方案。

在大数据领域，双方将以阿里云和阿里数据平台为基础，先期聚焦于数据分析工具和数据产品两个方向，由用友推出的一套面向企业客户的云BI产品—BQ Cloud，双方将共同推广和运营该产品。双方将成立联合数据工作室，负责推进基于阿里云的BQ Cloud产品及后续数据产品的研发工作。双方还将深入探讨其它技术产品的合作。

在数字营销领域，上海秉钧网络科技有限公司旗下红人自媒体资源将全面入驻阿里妈妈广告平台，打通用友秉钧的营销平台与阿里妈妈广告系统平台，整合阿里与用友秉钧的营销推广渠道资源与推广模式，实现客户、营销资源与推广以及结算体系的一体化。

责任编辑：张贝贝

zhangbb@softic.com.cn

陈卓

特约撰稿人